最近认识了一位在饲料行业从事多年的前辈，
谈起这两年的行业变革，很多从业人都纷纷转行，
在这样一个大环境下，对于如何帮助饲料代理商转型，
他也讲了很多，因此拿出与大家分享。
希望给依然在坚守的你们， 一些启发和力量。
如何帮助饲料代理商转型？
转型是不容易的，主动转型更是困难。它不仅需要转变固有的观念，更要有二次创业的准备。
饲料行业盛世时，代理商是香饽饽，厂家挖苦心思“巧取豪夺”。如今，代理商多成为企业的鸡肋。很多饲料企业难以平衡，代理商和终端户的关系，主要是认为代理商已经失去原来的“垫资”和“中转”核心功能。其实这也从侧面反映出，行业的竞争是彻底的， 一片红海。
终端养殖户数量和质量的变化，使得代理商群体步履维艰。很多人“改头换面”，从事了其他行业。门庭若市成为了过往，时不时还会回忆起那些“牛逼的岁月”。这能说是一个群体的衰败吗？或许这就是所谓的行业转型升级所致！
前些天，我拜访了一位代理商，以前是某公司的销量大户。现在招牌换成了另外一个公司的市级中转库。他说：10多年的从业经历，对农牧行业有了一定的感情，不想轻易放弃。可是，多年跟随的公司并没有拿出针对市场变化的方案，而是抛开中间商直接到户，并没有获得可观的销量。其实，并不是我们不去转型，而是没有人教我们去转型。
到底该怎么帮助代理商去转型？这是一个值得思考的话题。说白了，也是企业如何自助。与其说代理商对未来一片茫然，不如说这是饲料企业焦虑的体现。有的人说，我们都去搞规模猪场了，还提什么代理商。我认为，这总要切合自己公司的实际，盲目跟从一些公司，是不理智的表现。
01、理清公司和代理商的关系
有一点是不容置疑的，那就是代理商的数量呈下滑趋势。这和饲料企业数量减少是一致的，以前拼的数量，现在讲究的是简单、高效、集中。但总会有一批优质的，愿意转型的客户生存下来。
那公司的任务就是挖掘这些客户，真正的做到企业和代理商“命运一体化”。并不是之前的简单合作，现在需要的去共同运营市场。不管是饲料电商，还是传统的饲料企业，短期内还是需要中间商的。除非养猪行业发展到绝对集中程度，能够做到“厂—场”直接对接。
只不过对代理环节有些称谓发生变化，有的叫线下运营商，有的叫地区中转库等。随着称呼的变化，一些市场做法也发生了变化。但是核心的还是拉近企业和终端的距离，只不过这种距离越来越近，这种距离包括服务和价格。有些接受不了原有客户就要被放弃，有的企业把地区业务员发展成了运营商，也不失是一个明智的做法。
02、代理商的终端用户在哪里？
产品细分市场，小众消费是趋势，苹果产品只需要一部分消费群体足矣。社群经济的崛起，同样给我们启示一定要培养忠实用户，重视用户的筛选和沟通。
年出栏500头肥猪可以谈得上规模的话，那按照现阶段的养殖水平母猪应该在25头以上。很多代理商在经营的过程中，没有做用户的定位与筛选，眉毛胡子一把抓。一定要做到以大代小，如果你做的客户只是几头母猪存栏的市场，那2015年就看出来了，销量急剧下滑，大趋势任何人是无法阻挡的。
客户变少，市场变大。随着所在区域养殖户的减少，代理商要想增加销量，无非是做大客户，扩大市场辐射范围。一些故步自封的代理商就会被淘汰，只盯着自己的一亩三分地是没法生存的。现在终端变化趋势是：养殖户数量减少，养殖规模慢慢上升。
03、如何转型做服务？
很多人都在谈服务转型，一些代理商说到自己给客户也提供了不少服务，但是客户还是悄然而去。抛去产品的质量不说，服务并不是单纯给客户的猪“治病，打针”。我们去一个酒店谈到服务好的时候，一定是满足了自己的需求并且给与了意外的惊喜。
如果只是做饲料的购销，那未来的空间是很小的。代理商一定要发挥自己整合资源的能力，让用户在养猪这个事情上做的轻松，给用户不一般的感觉，这样经营才会长久发展下去。
1、经营产品质量一定过硬，好的产品也是提供的一项服务。现在一些厂家在做产销分离，代理商可以筛选谈市场承包；
2、摒弃垫资心态，降低经营利润（单吨），保证现金流，这才是王道。对于优质用户出现资金紧张情况下，可以垫付缓解他们的压力，帮助其渡过难关；
3、要经常在一起交流，不只是喝酒吃饭。要离客户近一些，给用户提一些合理化的建议，多利用公司的资源；
4、帮助用户猪舍改造、品种改良、提供仔猪、肥猪销售等，尤其国家对于环保要求越来越提上日程，这方面代理商一定要学习涉及；
5、建圈子，自己的性格就决定着能做什么样性格的客户。要把这些客户形成一个群体，这样才更有竞争力。
04、时代快速变化，未来在哪里？
这个时代，各个行业都在快速变化。有人说是互联网的冲击，我想即便没有网络的影响，事物发展到一定程度总会发生大变化的。这是一个这最残酷的时代，也是一个最好的时代，因为当大部分从业者迷茫的时候，你清醒过来，转变自己的做法，或许就能找到新的跳板。
想要服务指导用户，自己一定要提前学习。只有不断的吸取新的知识，才能适应这场转型变革。在养殖户不断减少的情况下，一部分不去改变的代理商就被市场淘汰。
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