管理故事：卖蔬菜的王五
来源：价值中国 2013-01-18 11:40:03| 查看：次远郊的一个村子的村民们一直以种植粮食作物为生，土地到户后大家辛勤耕作，日子过得一天比一天好，但离小康的距离还是很远。有一年在外闯荡多年的王五回到了村里，准备在村里创业。经过认真思考，他决定利用在外闯荡的积累种植蔬菜，为此他作了详细、周密的计划。好多好心的村民都劝王五不要冒险，因为在此之前好多人都尝试过，都以失败而告终，但王五却说心中有数。
租用土地、雇用工人、准备工具及设备、整理土地、盖暖棚、搞种子、搞肥料。。。。。。等一些列工作都被王五安排得井然有序。开始收获的时候，王五亲自把蔬菜运到城里去卖。一年下来，王五种菜的收入比村民种植粮食作物的收入高出三倍还多。
由于高收入的吸引，第二年跟着王五种植蔬菜的人多起来了，大家种菜、卖菜，一年下来忙得不亦乐乎，可看着一沓沓到手的钞票心里自然是美滋滋的。
第三年种菜的人更多了，王五仔细思考后决定自己不再种商品菜了，开始育种、育苗，为其他种菜的村民提供菜种及菜苗，同时免费为大家提供技术咨询。这一年虽然王五的种植面积没有很大，但收入还是翻了两番。
在王五及其他村民的带动下，周围很多其他存的村民也开始种植蔬菜了，蔬菜产量大了，但并不是每一个村民都有销售蔬菜的经验。此时，王五决定放弃育苗、育种的业务，专门做蔬菜经纪人，跑市场、做销售。在王五的努力下，当年的蔬菜销售十分火爆，不但大家的蔬菜都卖了个好价钱，王五收入也十分可观。
看到王五做蔬菜经纪人赚到了钱，好多年轻人都在田里干不住了，纷纷做起了蔬菜经纪人，此时王五却有了新的打算。他看到周围蔬菜种植渐成规模，便与政府部门协商利用一块荒地建起了一个蔬菜批发市场，市场内不仅建立了大型地窖、仓库、停车场等设施，而且建了几排20平方米左右的独立办公室，并提供电话、电脑、传真等全套办公设备，租给各位经纪人作办公场所。当然，并不是所有经纪人都能入驻王五的市场，王五只挑渠道广、信誉好的经纪人进入市场。由于王五经营有方，市场生意异常火爆，不仅本地经济人可以驻地组织货源、储存、发货，而且吸引了大批的外地客商。
当地有人再想建批发市场的时候，王五的批发市场已经发展成很大规模了，服务设施完善，员工训练有素，而且在业务所覆盖范围的城市都有了办事处或联络点，当地80%的蔬菜都是通过王五的批发市场出去的。
据说，王五现在开始琢磨蔬菜工厂的建设了。
樊宇明说：王五的成功告诉我们一个道理，即：有需要就有市场，如果你能真正把握客户的需求，你就成功了一半;如果你能真正满足客户的需求，你就完全成功了!
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