把别人的钱掏出来
来源：价值中国 2012-11-21 09:49:11| 查看：次上世纪50年代，一位正在纽约读大学的小伙子回到了位于伊利诺斯州的家乡，当时他的父亲正在一条交通要道旁建造房子，但因为资金估算不准确，房子造了一半就没钱了。
“等攒够了钱再继续施工!”他的父亲无奈地说。
小伙子里里外外地仔细看了看后说：“我们自己没钱了，但是可以用别人的钱来盖这栋房子的房顶!”
“你是说去借?不行，能借到的在之前都借过了!”父亲显得很沮丧。
“不用去借!”小伙子到镇上的影楼里叫了一位摄影师，为自己家没盖好的房子拍了几张照片，然后拿着这些照片跑到城里找一些企业。他对那些企业主说：“这幢房子是一个非常好的广告位置，我准备用来出租!”
因为这房地处交通要道的旁边，企业主们都认为，房顶和墙壁是广告宣传理想的位置，于是大家纷纷出高价竞争。几天后，出价最高的两家企业分别获得小伙子家的房顶和墙壁商品广告宣传使用权。一年一万美元的收入，不仅让他家的房顺利盖上房顶，而且还让他家每年有一笔稳定的收入。
小伙子大学毕业后，走上了创业之路。随着经济的发展，旅游成了人们越来越热衷的一项生活内容，于是他想创办一家旅游(开发)公司，但是他并没有足够的资金配备车辆和游艇。小伙子经过仔细考虑后，终于想到一个办法。他在报纸上发布消息说他准备把他的汽车和某游点的游艇外壳以及座位套都将配上商品广告。这是一个活动性和接触面都很大的广告资源，消息一发布出来，商家纷纷相互抬价，最后只有五家企业成功获得广告使用权。而就是这一笔钱，让他顺利地经营起了旅游(开发)公司!因为经营得法，业务不断扩大，几年后他的公司发展成北美第二大旅游公司。
小伙子不仅善于商业运作，而且酷爱体育运动。到了70年代末，他的体育爱好和生意头脑被一家体育经纪公司相中，说服他，让他来策划1984年洛杉矶奥运会并担任组委会主席一职。
那时候的奥运会几乎是一件“纯体育兴趣”事，几乎没有经济支持，所以每次奥运会都会使举办国承受很大的经济压力，而洛杉矶奥运会是由民间(企业)承办的，既无政府补贴，又不能增加纳税人负担，加上当时的美国法律还禁止发行彩票，一切资金就都得自行筹措，所以他的朋友们笑他简直是吃得太饱了，去做这种费力不讨好的事情。
“在建造房子钱不够的时候，我可以用别人的钱来盖自己家的房顶;在成立旅游公司的时候，我可以用别人的钱来买汽车和游艇。这一次，我同样可以!”他对朋友说。
在之后的日子里，他努力去寻找和发现奥运会本身的亮点以及民众和商家之间的经济联系点。他发现奥运会其实并不只是一个体育事业，还是一个经济经营事业，而其中最大的一项经济资源就是电视、广播的直播、转播权和商业广告。
意识到这一点后，他用他所熟悉的种种商业手段着手改变奥运会的传统做法：先是大力宣传奥运会和各项无形资产摆出“皇帝女儿不愁嫁”的派头，让商家们互相竞争，最终电视转播权以2.5亿元的高价拍卖给了“全国电视广播公司”;同时利用各大企业都想在奥运会上大作广告、推销产品的心理，改变了以往那种来者不拒的做法，规定只接受30家赞助单位，而且每一家赞助企业不得少于400万美元，价格随着竞争而不断提高。在这个环节上，他又集到3.85亿美元。
除此外，他还想办法让奥运会上的每一个小小环节都产生了经济效益，比如奥运会的最佳座位、火炬接力长跑，同时还制作了各种纪念品，高价推向市场，获得了高额的回报。由于筹资丰厚，所以他策划的这次奥运会取得了前所未有的成功。最后一结算，奥委会赚了2.5亿美元，而他本人也赚了一亿多!
没错，这位最初能用别人的钱盖自家房顶，后来又能把奥运会通过商业运作而变成人人争抢的聚宝盆的人，就是如今被誉为“奥运商业之父”的彼得·尤伯罗斯。如果没有他的赢利经验，奥运会的最终结局很有可能因经济难以为继而走向衰落。
感悟：用别人的钱盖自家的房顶，它最关键的地方并不是如何去掏别人口袋里的钱，而是如何发现和利用自己的亮点!今天我们不少创业者在经营中总是抱着自己的优势资源喊没资金、筹资难，我们为何不去打开思路，学学彼得·尤伯罗斯用别人的钱盖自家的房顶解决自己的经营难题。
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