记得在2011年的1月份，我在深圳办事处给优秀导购朋友做培训的时候，给他们讲过一个故事，一个关于门店销售管理的故事。虽说这个故事纯属本人杜撰，但却是我们欧普终端目前的现状，也反映了很多经销商朋友们所遇到的管理上的实际问题，非常值得研究和探讨。
故事是这样的：话说武大郎在阳谷县开起了第一家馒头店，由于没什么竞争，加上武大郎勤勤恳恳，为人实在，馒头生意慢慢做了起来，时间一长武大郎馒头也开始小有名气，此时光靠武大郎一个人独自经营馒头店，还真有些吃不消了。多方打听最后经人介绍，找到了一个年轻美貌女子做帮手，此女子名叫潘金莲，长相靓丽煞是惹人眼球。于是武大郎从此只负责做馒头，而潘金莲专门负责卖馒头，刚来的一段时间每天馒头都卖断货，生意眼见着越来越好，可半年后由于潘金莲脾气越来越大，对待顾客也爱理不理，生意开始慢慢变得不好了，以至于最后潘金莲被一个叫西门庆的馒头常客给挖走了，并与之合伙另立门户也开起了馒头店，武大郎只得又回到一个人撑起馒头店的时代，而且生意也一落千丈，大不如前了，只能勉强维持生计。
故事并不长很快讲完，但故事里的道理总是耐人寻味，门店销售管理的重要性也从故事中流露了出来，结合今天我们欧普的终端，其过程其经历与之几近相似，很是雷同。下面让我来好好看看逐一分析。
武大郎在阳谷县开了全县第一家馒头店，首先是看准了一个好的时机，切入了一个行业的空缺，加上自身的努力，根本谈不上需要什么管理，生意自然就可以做的起来。其实我们欧普的很多经销商，都与武大郎的这种状况一样，确是赶上了一个很好的时候，选准了一个尚处于朝阳而且也相对永恒的行业，再加上选了一个很有潜力的品牌，结合自身的努力，无需什么管理手段，能够把生意做起来是较为轻而易举之事，这就是欧普经销商今天有很多已经做大了的根源。
但是随着生意越来越好，顾客也越来越多，单凭武大郎一个人独自撑着大局，已经严重影响到了馒头生意，谁都不会眼见着的很好生意不做下去，无奈之下武大郎也只得找人帮忙了，于是招聘了年轻美貌的潘金莲负责馒头销售工作，由于人手齐备分工到位，生意也越来越好。此之于欧普经销商正如同很多的夫妻店经营状况，看着越来越多的生意，夫妻两人明显感到人手不足，因此丢掉了不少生意，迫于难以应对只得招聘导购人员，解决人手不够问题。虽说照常理一个门店的发展应该如此，但我们仍有很多欧普经销商，还处于得过且过、安于现状，有生意做有钱赚就好，做得了多少做多少，夫妻俩就是不肯招人，扩大经营项目，扩大经营范围，维持着毫无追求慢慢老去的心态。
