一个小孩到商店里买糖，总喜欢找同一个售货员。因为别的售货员都是先抓一大把，拿去称，再把多了的糖一颗一颗拿走。但那个比较可爱的售货员，则每次都抓得不足重量，然后再一颗一颗往上加。这就是阿伦森效应。
阿伦森效应：人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感这些态度或行为不断减少的人或事。
虽然最后拿到的糖在数量上并没有什么差别，但这个小孩就是喜欢后者。这一“卖糖的心理”告诉人们：在生活中，同样的付出，仅仅因为方法的不同，其效果也是不一样的。同样，身为管理者，在表述一件事情的时候，如果稍微注意应用一些技巧，不仅能达到自己想要的目的，还能使员工更有冲劲，对工作也更有激情。
