中国养猪网讯

       在世界经理人“从中国制造到中国品牌”的论坛中，主讲嘉宾以及特别邀请到的优秀企业代表，就中国制造的成功品牌等问题进行进一步的探讨，各位来宾也积极向特邀嘉宾发问，经过一个多小时的热烈讨论，与会观众与参与讨论的嘉宾互相交流了自己的观点，并收获良多。

　　裴克为：总而言之，就是要非常注重消费者的需求，消费者的生活，所以回到苹果手机，这么简单的一个机器，就改变了整个音乐的体验，所以我觉得这是一个比较成功的因素。接下来，我想问供应商和买方，你们怎么看待？你站在供应商的立场来说，什么东西是最阻碍他们在品牌方面的发展？不知道诸位有什么要分享的？就是主要的挑战和问题，在开发自己的品牌在哪里？

　　林云生：谢谢裴先生，我们今天举了很多的例子，因为之前我在外面走，我问过我国外的朋友，我新西兰的朋友很喜欢喝咖啡，他说最难喝的咖啡就是星巴克咖啡，我问过他最好喝的咖啡是什么？他说我不知道，我说传说中最好喝的是猫屎咖啡，那为什么还这么多人特别喜欢那家最差的咖啡店喝咖啡呢？就是因为要的是一个体验，是真正去体验的氛围。

　　这个我们是很认同的，其实我们在设厂，进入到这个领域之前，我们在之前一定不是看我们的供应商多低，我们当时坚持的策略就是我们合理的定位，合理的利润，我们追求的是产品的性价比，所以我们扛住了，慢慢地我们发现很多其他企业，一开始说姚明织带卖价卖这么高，你会死，结果半年之后，我们不仅没死，还做得更多，因为我们除了产品的合理定价之外，还站在买家的角度帮他们想的更多，我们的消息更快，产品更全，质量更好，这样我们的产品就有竞争力。

　　价格一样，我们有服务、有质量。刚才李老师说不同的手机产品，更多的是考虑产品设计本身，我们不仅了解客户的需求，而且我们知道这个需求，这样的图稿在生产上可以实现，所以我们跨接生产到使用的两端，这就是核心的价值。

　　其实对于织带这个领域，对我们而言，最大的挑战是我们自己。放眼全球，有很多前辈，好的手法来参考。但是织带没有什么成功案例。我们有很开放的心态，我们和世界排名第二第三的企业组织了一个全球织带的联盟，我们邀请他们来我们公司参观，全部敞开，什么都可以看，所有销售团队给他们介绍我们这一块怎么怎么做，为什么？我们不怕，因为这一块是我们企业内在的东西，我们习惯就是这么做的，而其他的企业只能简单地照搬其中的一两点，他们做不了。

　　所以我们不怕人家搬不怕人家抄，所以我们经常鼓励我们的团队，我说我们的竞争对手不是别人。如果采购方的高管跟我谈了半个小时还在谈价格，某种意义而言，我想我们不用花太多的时间去研究他们了，我们要研究的是我们的供应商，他们要的是什么，我们有什么是可以站得比他们更高，做得比他们更好的？

　　我希望我们整个销售团队，能够真真正正把我们的产品推销出去，真真正正地了解我们客户，把所有的产品线都算清楚，整个投入产出比都算清楚。当然，我们也很成功，很幸运地打入了全球一些顶级的品牌。

　　2009年，全球最大的竞争对手告倾销，但2010年我们反倾销成功，可以说是中国近10年来，跟老外去打倾销和反倾销最成功的例子。那现在进到美国市场，我们的力度更大。

　　换句话说，至少在沃尔玛这个市场里，每年四千万到六千万的份额就在这里。所以我觉得修炼好企业的内功，然后再加上一些思考，加上李老师的一些点拨，这样成功更快。我经常跟团队分享的一句话就是，关键在源头，我们把源头做好，我们就可以做的很大。

　　裴克为：很重要的一点就是透明度，我也看了很多的品牌分析师，就是品牌是不能假装的。那冯小姐？

　　冯欢欢：其实我非常赞同林先生，因为你讲的这些，就是非常符合我们作买家，然后定义这个供应商的一个非常好的供应商。

　　说到障碍，最大的障碍我想借用李先生的一个词，就是创新，对我们现在的企业也好，最大的阻碍可能就是创新。这个创新可能不只是产品上的创新，还有思维方式的创新，在开发供应商的过程中，有很多供应商对说我，希望只做这些产品，你单子给我就好了。但是我觉得，以后我如果有新的产品，我怎么给你做呢？如果说一个企业可以告诉我他未来的规划、他的变化在哪里、他将来的市场在哪里，我甚至可以给他做十年八年的商业计划都可以，所以我觉得最大的障碍还是创新。