价格战竞争的时代，企业做到不挣钱了，该怎么发展？

来源： 2016-11-17 14:52:44| 查看：次

　　一个企业做到不挣钱了，卖到成本以下了，赔钱赔不起不干了，那算是有良心的企业家!而现在好多企业，他把价格降下来以后他也可以干，为什么啊?不是他有钱赔，而是他可以偷工减料，他可以坑蒙拐骗，甚至可以不要命啊!

　　什么叫不要命啊?我干一段时间挣一把钱然后我换个牌子我不干了，那些不要命的企业，它的价格一定比你低，你和他竞争你永远没有出头之日!所以说你如果想靠价格去竞争的话，你放心，总有人比你价格低。

　　怎么解决呢?

　　我们要想活得好，一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争，我们要创造自己的差异创造自己的价值，最终实现厚利多销!创造差异化的九大方法：

　　1、成为第一

　　很多人弄不清“成为第一”和“领导地位”的区别，它们最大的区别就是“成为第一”是要做出来的，“领导地位”是用来喊的。“成为第一”就是指第一个去做某件事来在顾客心智中开创一个新品类或代表一个既有品类。九大差异化方法的第一个就是“成为第一”，可见它是很重要的。

　　2、占据特性

　　特劳特先生曾经专门写了一篇文章阐述“占据特性”非常重要。为什么特性如此重要呢?根本原因就是特性的背后是顾客利益，而顾客利益背后则是顾客需求，特性是能够直接对接顾客需求的。一个品类里面有很多特性，在有能力的情况下应该尽量占据靠前(更受潜在顾客青睐)的特性，潜在市场更大。你要抢占哪个特性取决于哪个没有被对手占据，以及有多少资源。还有一点，特性的排序不是一成不变的，它会因企业的努力和外部认知的变化而变化。

　　3、领导地位

　　这个是最具号召力的差异化概念，能消除消费者的不安全感，因为消费者虽然同情弱者但是更相信强者，而且领导品牌往往能代言品类。在诉求领导地位的时候，最好能更有戏剧化的表达，而不是直来直去。

　　4、经典

　　悠久的历史，能让消费者在选择时有安全感。特劳特曾经说：任何能够帮助顾客克服不安全感的战略都是好战略。除了历史，产地也是一种经典。举一个例子，以前特劳特公司服务的张鸭子，它的广告语是：一年卖出百万只，祖传三代真好吃。其中祖传三代就是使用了“经典”，真好吃就是想占据“好吃”这个特性，“一年卖出百万只”就是在说“畅销”，这短短的两句广告语同时使用了三个差异化，非常有力量。

　　5、市场专长

　　这个差异化是指专注于某种特性或特定产品，并且能消除购买时的不安全感，因为人们认定专家必定拥有更多的知识和经验。需要注意的是，如果你的主要对手都是专家，那你诉求“专家”身份就意义不大。另外，仅仅诉求“专家”身份是不够的，还要接着说出“专家”相对于“非专家”的价值所在。

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