我的一位好朋友满怀信心地准备做生意，但我能感到，她对许多问题缺乏认识、没有思想准备，在大企业当高管时间长了，顺耳的话听的多，困难的事却担当的少，可自己做生意就不一样了，生意场上尤如战场，我提前给她一些告诫，少走一些弯路。前辈、大师和精英们早就对商场里的规则、经验总结的全面而精辟了，我没必要画蛇添足了，但我从细节和心态上讲一些我个人的认识和浅见，期望能对那些已进入商场、或准备进入商场的人，有所帮助。

    1、要有一个平和的心态

    一个人看清目标、选准项目、下定了决心准备做一项长期的业务、商品、服务时都要首先把困难想透、想足，先有准备赔多少钱和精力的心理准备，全身心的投入你的选项，用平和的心态看待盈亏。

    2、“舍得”而不浮华

    商场上有投入，才能有收获，没有只进账不花钱的事。我们许多人，进账时眉飞色舞，花钱时尤如割肉，这种心态既不利于事业，也不利于健康。在事业发展的初期你可能投入会大于收获，花销大于进账，你必须要有这样的思想准备。但我也历来反对讲排场、讲虚荣的浪费，尤其是在创业阶段。

    3、要有“共盈”的意识

    在信息发达、知识交错的这个时代，我们单靠自己的力量，很难完成一个目标或一个交易，我们必须有合作的意识。合作就得有共同的利益，就得去“双盈”或“共盈”。而没有“双盈”或“共盈”的意识，只考虑自己，利用别人的做法只能是不欢而散，短期的行为，而且自己的路越走越窄。

    4、要量力而行

    天下有做不完的生意，挣钱的渠道有千万种，但我们每个人要只做适合我们的，也就是我们自己能够掌控、能把握、能看清、力所能及的业务和生意。就像跳高，不要只有跳1.2米的能力却硬要跳1.8米，既不现实，又会挫伤信心，到头来一无所获！

    5、大亏不吃，小利可让

    做生意当然是以盈利、攒钱为目的，我们与供应商、客户的贸易往来，肯定是以共赢为基础，不能赔钱，不能亏损（特殊情况例外），但是在此前提下，让一些小利，负担一些小的费用，可以灵活掌握。有时候小利的退让、小费用的承担，会给对方留下很好的印象和信任，产生意想不到的效果、反而赢得大利！决不要给供应商和客户留下“铁公鸡”的印象！

    6、承诺是金，少说多做

    生意上最忌讳的是随意的许诺，不能信口开河。承诺的事情，没有特殊的、不可抗力的原因，不能随意的改变、不兑现。少说多做，说到做到是在商场里的正确方法，也是你建立人脉和好口碑的基础。

    7、不多疑，不轻信

    环境、商业环境都不是很好，假、大、空，不讲诚信，骗钱、套钱的事例屡见不鲜。我们每个在商场里运作的人，都应保持清醒的头脑，多问几个为什么？，把结果想到最坏，把事情做到最好。不要轻信忽悠，不要利令智昏。但是也不能处处多疑，前怕狼、后怕虎，错失良机！

    8、低调而忧患

    “胜不骄，败不馁”应该是商场上常常说的一句话，但做起来很不容易，尤其是生意特别顺，挣到钱以后，许多人就开始飘飘然了，口气也变大了，势也出来了，有的甚至忘乎所以，骄横跋扈，岂不知，商场如战场，变幻莫测，我们只有时刻保持清醒和忧患的意识，才能不犯大错，相对立于不败之地。

    9、不要期望在商场里交朋友

    人们常说：“商场里没有朋友，只有利益”，我觉得这话也不尽然，也有特例。最起码也有志趣相投、话语相投、能合得来的生意伙伴。但是由于商场就是追逐利益的地方，每个人都是为利益而来，都想让自己的利益最大化，所以常常容易引起纠纷、摩擦和矛盾。因此，在商场里不要期望交到心心相印的知心朋友。太知根知底，往往会在出现矛盾是，使双方受到重创，反而成为死敌。

10、不做恶，不助恶

    “君子爱财，取之有道”。这句话不仅表现了你的经营、财富，要通过正常的渠道，通过你的付出和劳动得到，我们再延伸的理解，也就是一切要遵守法律、法规、道德，不要为了利益做违法乱纪的事，不要有任何的侥幸心理，自己不做坏事，也不协助其他人做恶事。这样才能心安理得，“睡觉不怕鬼敲门”。

    11、注重你的个人魅力

    要做一个“红顶”商人，把生意越做越好，创立和完善自己企业的文化，为企业和社会培养出更多的优秀人才，你自己就首先要不断地学习和完善，学习产品知识，学习管理知识，学习国内国际的大政方向，学习心理学和辩证法等等，而且要塑造自己的胸怀、眼光、敏锐度、口才以及许多优良的品德。只有保持和提升自己的个人魅力，才能正确的引领整个团队，才能有凝聚力、追随者，才能真正体现出你是企业的灵魂。

    12、钱不是最重要的

    人没有钱不行、钱是重要的，但钱决不是最重要的！在生活保证的情况下：亲情、感情、精神、健康、幸福、友情才是更重要的。钱再多没有健康，没有人了，还有意义吗？钱再多没有亲情、真感情了，有什么意义？钱再多，没有快乐、幸福、友情，整日闷闷不乐、孤家寡人又有什么意义？所以，钱是为人服务的，而人决不应该成为钱的奴隶！

    以上十二点，如果一个商人或企业主能够基本做到，那无疑他（她）就是一个优秀的经营者，他的事业除了不可抗力的因素外，不会有大的波动和失误，他（她）一定会引领自己的企业或团队，走向正确和良性的发展！