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一个好广告的特点浅析

来源：未知 2011-04-29 09:55:53| 查看：次

我们无论做什么都已经离不开广告了，这是当下的事实。你是营销的主动者，还是消费的主动者，广告已然挥之不去，在你的购销行为中发挥着意想不到的作用。那么什么是一个好的广告呢？作为一个营销者也是一个消费者，在这里只做浅薄的分析。

第一：与市场目标一致的广告才是好广告。

大家可能都看过急支糖浆的广告，美女，猎豹的组合，但看起来只是突兀，对于患者可以说更没什么美感，因为这支广告与急支糖浆的目标市场方向不一致。虽然体现出了快，但大家都知道美女与猎豹的组合是假的，那么这款药的药效呢？

与市场目标一致，首先要看与产品目标消费群的特点。是男，是女，是老，是少，是富，是不富，是知识多，还是知识少。眉毛胡子一把来不成。其次要看你产品带来的顾客价值所在。带不来顾客价值，再美的广告，再大牌的代言人，最后只是一场美丽的误会。

第二，有清晰市场定位的广告才是好广告。

有人开玩笑说，广告定位就是满头黑发都拔光，只剩下一根在风中舞蹈。也许是玩笑，其实却也倒出了真谛。为什么广告要这样残忍呢？我们知道好产品一定不是一个优点，可以罗列出来一堆，但是同质化竟争时代，你的优点不可以是全面性的，处处比别人高一等。你一定有一点是最突出的，一点是最具有优势的，只有强化这一点，别人比不上的这一点，才能给别人一个你比别的产品好的一种错觉，这就是心理学上的错觉导入。你说你样样比别人强，哪怕是真实的，也给人一种吹牛的感觉。所以好广告一般只告诉别人一个事实。一个不同于别人的事实。现在一个同质化竞争的时代，不但是卖更好，还是要卖不同。

第三：好广告不但要有好的内容，还得有好的形式来激发体现。

这就是广告本身的艺术性与技术性的问题。方向确定了，定位准确了。下一步你的形式一定要体现出市场吸引力。好广告要引起消费者的共振与共鸣。你选择叫卖式，还是激发式，还是侧面迂回式，都要考虑围绕你的方向与定位，表达清晰，新奇。这方面是广告创意知识，本人说不了太多，但有一定，再好的创意不能是空中楼阁，一个要有着力点与落脚点，为目标服务。

总之，好广告一般都是先做数学题，再做语文题。数学题讲究根据，逻辑、因果关系、数据化，语文则可以艺术的发挥，想像的运用。组合好了就是一则好广告，对您的营销莫大的助力。

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