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产品需要造势

来源：未知 2011-04-28 11:49:46| 查看：次

这次出差南阳、驻马店两个城市，感受颇深。总想找个词来形容两个市场的氛围，却一直想不出来。半夜，听着窗外的雨点滴落到马路上的声音，醒来的我没有了一丝的困意。想着这几半个月的出差过程，脑海里就像放电影一样回忆着年后出差的每一个细节。忽然，有两个字在脑海中一闪而过，但是，马上又回到了我的脑海中——“造势”。

首先，通过南阳方城的订货会，就已经想到了这两个字，但是，那时候还没有充足的理由来证明两个字的真实意义。接着又来到了驻马店的西平，看着终端店内，我们的产品摆放堆头之大，陈列之整齐，位置之明显。不得不让我用“造势”两个字来形容。

在方城订货会结束后，看着200多万元的数字，和区域经理沟通起了订货会的准备工作。当时，我问到了“订货会是不是年前就开始宣传了啊？”。区域经理兴高采烈的对我说“我们是春节回来后7号上班，8号确定的在14号开订货会，我们对终端老板的宣传只用了9号、10号、11号三天的宣传时间。12号、13号开始布置订货会现场……”听着区域经理滔滔不绝地宣讲自己让人咂舌的业绩，我不禁在想“是什么原因能够让他们在那么短的时间内，取得这么好的业绩呢？”

通过和区域经理走访市场，让我的出来一个结论：市场氛围---造势。

走在方城的大街小巷，到处都可以看到我们的产品，可以这样说，你不管走进那一家终端，都可以买到我们的崂山啤酒。当时我们走到一家蔬菜店的时候，看到门口有15包崂山啤酒，就问区域经理“我跑了这么多家终端了，铺货终端占到了90%以上。连这么小的一个小蔬菜店都能够卖我们的产品，是不是你们临时作秀啊”区域经理笑了笑说“不是”。我半信半疑的走进店内和老板攀谈后，才发现那家店早已经是我们的老客户了。就在那时，我忽然找到了答案。

是啊，一个产品能不能打响一个市场，市场的造势是非常重要的。不知道大家有没有注意到快速消费品中的“可口可乐”。不管你走进哪一家便利店，都能够买到“可口可乐”，整齐的陈列，集中地摆放，都是非常吸引消费者眼球的，再加上电视广告的空中轰炸，就会让你在口渴走进商店的时候，第一个想到的就是可乐。其实啊，这就是一种造势。

再就是，我们为什么把牛奶业的“蒙牛”“伊利”一直看着是牛奶行业的龙头老大？难倒其他的奶品质就真的不如“蒙牛”“伊利”么？非也！只是，我们在市场上见到的多了，在电视上面看到的多了，他们的“造势”成功了。自然而然的成为了“龙头老大”。

是啊，品牌都是“造势”成功的。

再回到驻马店西平市场。走访市场的时候发现，我们的产品较以前相比，最明显的变化就是“产品堆头大了，产品丰富了”。一进店“青岛经典”“青岛冰醇”“崂山啤酒”至少有两种产品组合进店，在门口打堆头。昨晚的一幕，一直记在脑海中。

晚饭的时候，在饭店的餐馆旁边，有一家便利店，看着店内的“崂山和冰醇”偌大的堆头，足足有50件之多。我不禁好奇的走进店内问老板“老板，没有青岛啤酒么？”

“有啊！要多少？”女老板边说边走向冰醇的堆头。

“哦，没有青岛经典么？也就是老青岛”我又跟了一句

“哦。。。。。。有，不过今天牛奶来货的时候不小心压在了下边。”

“都什么季节了，还把啤酒压在了下边，我们除了青岛啤酒之外没有其他的啤酒了，压在下面怎么卖啊？”男老板边吵女老板边向压着青岛啤酒的牛奶对头走过来。

搬走经典上面的几箱牛奶，看到了经典的堆头。心中甚喜。

“老板，各来一瓶!”付过帐后，转头笑了，不知道，为什么心中那么的高兴，也许是因为西平市场今年有这样的势头吧。

是啊，所有的产品只要造势成功了，也就打开了市场，成为消费者心中的品牌。