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兽药经销商管理门店的三建议

来源: 未知   2012-03-28 16:04:03   查看:  次

  中国养猪网讯:

   1.保持店面的整洁与规范

  未来兽药门店的经营,这是必须要做好的一个方面,是门市的第一印象。如今,很多门市进去之后灰尘很厚、乱七八糟,这是所有商品门市的大忌,一定要改正!另外,兽药GSP的认证,对店面的管理也是有具体要求的。而且,GSP会成为进入兽药经营市场的一个准入门槛。GSP的实施,对兽药门店从业人员的专业化、整体形象以及从业素质等都有一定的要求,这在一定程度上可以促进行业的规范化。目前,全国大部分地方都在积极准备GSP的认证,相信兽药市场的经营会越来越规范,广大从业者如果有志向在这一行业有所发展,必须早做准备,领先竞争对手。

  2.注重对门店的货物整理

  认真整理门市上代理的厂家以及产品,分析自己的产品结构、产品组合、厂家组合,对这些要做到心中有数。目前,很多兽药门市对合作的厂家及经营的产品没有清晰的概念,更不知道自己一年前卖过多少个产品,三年前卖过多少产品,甚至有些产品在仓库内堆放了几年,等厂家的业务员来问询产品卖况时,才知道自己原来跟这个厂家有合作。对门店的产品销售策略模模糊糊,对盈利产品和耗费资源产品没有区分清除,经常会出现药品过期现象等。对此,建议经销商要每月必须整理货物一次,出库单和入库单必须相同,货物的存量和失效时期必须统计到财务上,财务在月初最好根据具体情况给出进货单。

  3.重视财务管理与现金流

  大部分经销商门店,对账款与财务管理的意识都比较淡薄。但是从经销商的经营现状来看,财务是兽药门市的软肋,尤其是现金流问题已经成为了制约其发展的一个主要因素,这就给大家提出了一个信号点,必须注重对财务的管理。虽然目前很多经销商门店都没有达到公司化运营,但门市每天的账务必须清晰。如果说技术和产品决定了现在的销量,那么财务和规划则决定了门市到底能走多远,能发展多久。

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