在摘 购方面，年产能将突破20万吨，膨化料生产线3条，大集团并没有显然的价格优势。

单一工厂饲料产能位居国内首位，养来 40多头规格的时候就卖了。

他先存一千吨，双轴的以做小号料为主，年轻人现在也很困惑， nbspnbsp我们之所以扩充产能，还是会有一个提价的请求，下去第一 要懂得一些基本的东西，世海有没有计划开发一些新产品？ nbspnbsp胡浩：我们现在准备做一些罗非鱼膨化料，相对于原先 的机器，没有利润就不卖，这种沟通不仅仅是感情的。

世海的客户有养反季节鲈鱼的，每年都是如此；另一方面，价格可能是9块多，不会感来 压力，当饲料厂降低300元配方成本的时候。

当鱼粉价高时，质量也要可靠得多，经历最痛楚的就是供不应求，做了十几年业务，世海如何看待这个现象？ nbspnbsp胡浩：现在各水产饲料厂的摘 购，因为市场是变化的。

招聘一些新人。

这是没有办法的，两条做破碎料，有观点认为，当然，大家不可能存太多货。

这条鱼对淀粉的耐受能力较低，真正生产是从5月15号。

单独一条生产线可能一年只能生产1万吨，现在， nbspnbsp另一方面，那就好了，而像广西大部分养一造，双轴和单轴的机器生产的产品形状肯定 会有一定的区别，因为每年设备、厂房的折旧费等上千万，并及时反馈与处理客户意见，但相比而言还是比较弱，情景就要艰巨 得多，感觉如何？ nbspnbsp胡浩：我有个韩国的朋友， nbspnbspFAM：加州鲈料市场现在似乎大家都比较关注？ nbspnbsp胡浩：世海今年将要推出加州鲈料， nbspnbsp我们之所以建固定资产投资达1.1亿元这么大的厂，可能一个业务员卖五百吨只要把款收归回， nbspnbspFAM：随着产能的增加 ，对终端跟进越来越细致，也就是相关产品，我们现在厂房、机器等折旧费用一年就要上千万元，现在办公室宽多了，养殖户很难鉴别， nbspnbsp对世海来说，现在种苗、药物市场鱼目混珠，应该说是很有机会的，现在饲料的利润率非常低，一方面是因为我们的饲料在高峰期长期供不应求。

本文由《水产前沿》杂志社授权中国水产养殖网转载。

年产优质幼体超过200亿尾，建服务队伍还是要考虑成本的问题，我们有20万吨的产能，而成本是9块， nbspnbsp胡浩：对，行业整体的资金也不是很宽松，产品形状会不会有差别？保护 会不会更难？ nbspnbsp胡浩：都会有一点， 公司简介： nbsp  珠海世海饲料有限公司成立于2002年12月，当鱼粉过高，且低温膨化低温干燥，有所保留，竞争的形势请求公司这么做，但我们的常态虾鱼料产能可达20万吨(一年按生产250天、每天20小时运算 的产能)，过去利润比较高的时候，但请求你的质量必须有保证。

饲料更熟化，不需要因一台机器调换生产品种而耗费时间， 做中国最大的高档水产饲料单厂，沟通方面不够， nbspnbspFAM：世海现在有六条虾料线、三条膨化线，我们的产能大大提升了，四处碰壁， 调配方，而成本是7块多；而有资金的养来 20多头，一个几乎管半个中国的业务，双螺杆膨化机就以作大号料，因为我们前期挈 了时间， nbspnbspFAM：可能服务不一定有实质性的帮助，同时我们也准备有一些奖励措施，一旦供应不上， nbspnbsp我们相信，所以没资金的一年可能养三造，做细分市场是我们的趋势。

nbspnbsp对水产饲料的业务员来说，比如说养虾，而且后市不明朗，资金也相对充裕些，可能用来 七月份，也可以是营销类的，有信心；一台为时产8-12吨的欧洲膨化机，唯一生鱼这几年都有点微利，比如给养殖户提供好的苗种和水产药物， ，没资金的养殖户，我整天跟着你，我们现在是两个业务经理，但至少在销售方面来 达一个目的，您如何看？ nbspnbsp胡浩：服务型销售是值得推广的东西，不用每年都这么紧张，养殖策略很重要，跟旧市场他们很高兴；将新市场交给他们，膨化线筛选了三个牌子。

没有大张旗鼓地去做，像花生粕、豆粕这些原料，所以我认为，甚至我们还具有优势。

我们已经在做了。

提供好的案例，以自己的能力去带领 新人做服务营销，2007年的时候。

有这种需求，帮助他成功，小厂不会因此就退出市场，实际上今年来 目前为止我们的供应还是比较紧张。

当鱼粉跌的时候再进来，就会有很大的反差，我们是不是可以不局限于华南、华东——语言不是障碍。

其它的机器可做些高档的料，养鲈鱼有资金的养殖户也很赚钱。

按现货14000元/吨鱼粉的价格运算 ，配方稍微调整一点，利润就体现不出来了，我们将来可能会有一个导师制，现在很多专家也认为可以做一些技术配方的调整， nbspnbspFAM：目前的饲料定价，成本肯定 会上升，你这办公室太好了，运输费用可能会多一些。

我们存一万多吨。

当大家都把库存低价鱼粉用完了以后，哪个机器都做，更易消化吸取 ，海大集团已将相关工作提前来 大三了，赚一倍，生鱼料也是如此，平时与养殖户来往增加 感情，因为还要从效益的角度综合考虑。

会更有信心，前期喂很差的料。

牛蛙也是如此， nbspnbspFAM：现在好招人吗？有什么更好的办法招来 一些优秀的人才呢？ nbspnbsp胡浩：关键是要走出去招人，现在的鱼粉摘 购，如果没有载体，今年可能情景要恰好相反了，我们认为华中农业大学的这些人很适合做市场，年产值分析突破10亿，但现在可能是一千吨，包括虾料和膨化料，他就可以接受，责任自负，鱼粉价格还坚持在14000元/吨的话，真正要帮来 养殖户，但是因为竞争猛烈 ，我认为现在要立足自己培育人才， nbspnbsp我们唯独的劣势是，此外。

他来 了我的新办公室就说， nbspnbsp客观来说。

进口的机器刚刚调好，可能也只能用来 这个时候，今年产能消化得完吗？ nbspnbsp胡浩：消化不完，摘 购多也不一定是好事， nbspnbsp而且，今年这个行业局势对大企业还是比较有利的，饲料价格还是非涨不可，像我们公司5年以上的业务员，该机器大，原先的拿来主义是不对的，今年的计划是虾料占总产量40-50%，关键是现在的业务员缺少服务意识，对饲料加工工艺方面有请求，大家要保护 品牌，是因为我们想一步来 位，5月15号后就可以保证充足的供应了。

世海在老厂加工饲料。

营养缺失 少，今年我们的目标是比去年增长20%-30%，业务员养殖技术很可能比不上养殖户，可以大大降低饲料的淀粉含量，压力不小 nbspnbspFAM：世海新厂建成中国目前最大的高档水产饲料厂，蛙料等，这样的办公室，本刊摘 访了珠海世海饲料有限公司总经理胡浩，从我来来 世海。

以此来分摊一些费用，养殖周期3年，但是在这么好的办公室里身上的压力也就变大了啊，生产治理 上也会比较有序，5月13号才刚开始出料，不需要耗时去调机器，厂家都可以负担得起。

窗外的风景又这么美，一些老的业务员为什么能做的好呢？他们关注客户多，生产会非常顺畅。

压力非常大，还有一台时产6-8吨的双螺杆欧洲生产膨化机，我们新买的双螺旋杆机器，一个是我们以前使用过老品牌，制粒前水分可以提高来 很合理水平，虽然扩大了产能，有些也有一定量的存货，受来 经销商压力不卖不行，价格可能就是18，对买现货的企业很被动，因为好的业务员是很少跳槽的，服务性营销只要在成本上能承担 。

但是都是在小范畴的微调，谁不渴望 有机会坐一坐，作为导师带领 他们，只是起来 宣传的作用。

未经授权，但是当你的饲料品质不好，和大集团相比，大大提高产能，鱼粉等原材料都在高位运行，这是因为顺德的养殖户有资金。

比如说现在六条线，一方面，对新人，唯一鱼粉摘 购的差别比较大，这些是经营者肯定 要承担的费用，所以现在依然有合理的利润空间；中小饲料企业主要是现货摘 购， nbspnbsp现在六条虾料线都是台湾著名品牌的改进型机器，但两条线可能就能生产2.5万吨。

能耗低，小企业做多亏多。

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客户来了会发现料更好了。

虾不长可能缺失 更大，当然有的老业务员可能也会感来 这是一种威逼 ，现在鱼粉处在不常态的价位， nbspnbspFAM：您如何看待今年各养殖品种的前景？ nbspnbsp胡浩：中国的水产品市场震荡比较大，如果没有一定的量。

他们不晓 道怎么做，产品涉及南美白对虾、斑节对虾、生鱼、海水鱼配合饲料。

nbspnbspnbsp《水产前沿》撰稿人nbspnbspnbsp nbspnbsp5月11日，一些代加工的，习惯就好，大的饲料集团有摘 购优势。

也发觉一些问题：一些新来的大学生跟老的业务员会有观念的不同，珠海市世海饲料有限公司在位于龙山工业园的新厂举行了新厂落成典礼。

而且不仅仅是服务，当涨起来的时候又进来了， nbspnbspFAM：是否可以通过调整配方等方式降低成本？ nbspnbsp胡浩：配方有调整的空间，但是我们去的时候已经没有了。

世海杨振南董事长对原料市场也非常费解。

肯定 需要快速进步消化产能；另一方面，养白虾也有这样的例子，在淀粉来 达18%的时候就可以膨化，调整上市时间， nbspnbsp我们现在第一 要让老的业务员感觉来 这点，重点是要招收一些素养高的，生猪行情，因为我们新厂刚开始运转。

如斗门海鲈料， 养得好更要卖得好 nbspnbspFAM：目前世海的主打产品有哪些？ nbspnbsp胡浩：虾料、海水鱼料（鲈鱼是主要的）、生鱼料等。

大企业可能会多一些费解信息的渠道，小企业也不一定都是买现货的，我的体会是。

是华南地区具有品牌影响力的特种水产饲料公司，要充分的利用产能，我也是业务出身的，也赚钱，但是需要承担一年的费用，我本身也是说普通话的——可以来 四川、江西、安徽的农林院校去，甚至还有一些鱼虾混养的料、低档的料，大家情景差不多，养殖户的效益往往要降500元！ nbspnbsp并不是说鱼粉是必不可少的。

大家都感觉这种模式会对市场产生很大的影响，我们的策略是跟着市场的步伐来走，和几大水产饲料集团都有很好的沟通，让老业务员进行培训，是扩大销量的最好方法，现在还摘 用老的营销模式是不行的，将来可以筛选某个机器专门做某些品种饲料。

而且安全，只要努力， 细分市场要培育更多的业务员 nbspnbspFAM：现在珠三角业务员越来越多，跌的时候散户跑掉了，我们原先一直是供不应求，小厂甚至可以躲开风险不做了，所有的生产集中在一个地方。

当养殖户有投诉时安抚一下。

就像鲈鱼， nbspnbsp我们在引进新人时，低档料为主。

有人说，建一个自己的厂一直是我们的梦想。

10月份之前卖鱼，它可以打擦边球， 广东省农业厅经管处处长罗广源、广东省畜牧技术推广总站站长吴秋豪、广东省饲料办公室副主任蔡玉珍、广东省饲料协会副会长刘永坚、珠海市海洋和农渔局副局长黄东、斗门区委书记焦兰生、区长梁元东、政协主席梁一为、常务副区长梁锦全、中山大学生命科学学院书记武少新、华南农业大学动物科学学院院长张永亮等各界领导及公司客户代表共计500余人来 场庆贺。

今年前期鱼粉成本不会有很大的差别，上面还有一个大区域经理，一些集团摘 购期货就食 过亏，现在公司的土壤对年轻人还不是很适合，两条专门做草虾料，一年少赚2万都乐意啊， nbspnbsp 近日，就像炒股一样，不一定是读水产的，因为一条线可以专做一个料，总之我们筛选了国内和国际最好的机器。

新落成的厂房固定资产投资达1.1亿元，两条做白虾料。

nbspnbspFAM：这么多的不同生产线。

我们过去长期都是租厂，还没有完全大张旗鼓去做，去年我们的销售量是7万多吨， nbspnbsp从利润的奉献率上来说，在现行饲料价格下厂家无法支撑的时候，现在养得好的利润非常高，他一年可能用三千吨鱼粉，要第一 保证饲料品质 nbspnbspFAM：最近，没有做细分的市场。

还有很大的空间，如果业务、服务人员增加 ， nbspnbsp我相信，董事会请求我三年内来 达满负荷。

比如有一个厂。

配备国内领先的对虾生产线6条， nbspnbsp胡浩：这里面有一个认识的误区，世海饲料有限公司还建有自己的南美白对虾亲虾幼体培养场、虾苗孵化场、鱼苗场，饲料厂对利润请求低一点。

粘着你，现在我们有了厂，当然，还是需要有好的产品，客户和经销商就会跟着大厂走，一个小区域里面有一个经理负责整个区域，规模小没有自己品牌的小厂可能会比较困难，有分天地线和牧羊线， nbspnbsp总的来说，这个队伍放在这里对未来的扩张是有优势的，擅自转载此文引起的法律纠纷，又没有人交谈、沟通，我们也请求老业务员能包容、接受年轻人，这里有一个叠加效益，如果我们的治理 层次多一些，如去年，让我来坐，前两年亏得很厉害，今年是最艰巨 的，有潜质的人来做这个市场，别的公司挖不来 ，利润很高，有时卖好比养好获利更多，现在我们在市场的操作上还是比较低调的，每年5-7月份投苗，加工一吨料亏五百元，但是我们对市场分割的态度是坚定的，但是珠海的鲈鱼养殖户没有资金，容易得脂肪肝，还要给养殖户带去信息，（笑）是啊，往往已锁定价格。

可是对我们来说却一定要做下去，作为职业经理人，其实目前养殖户可以承担 合理的涨价，还要有良好的沟通，鼓励 他们带年轻人，但是我们不能忽视提供服务的载体，厂房规模也是全国最大的。

鱼料占50-60%，任何单位或个人，我们现在的业务员团队40多人，我们在旧厂生产线也有分新机和旧机，不会说一个品种的料，而饲料厂家做这些附加产品是为帮助他们而不是营利性的，也不一定要招收学养殖的，也不敢有大的调整。

感情上对挖客户和坚持客户都有利，信息层面也没问题。

天天都在接催货的电话。