生猪价格汇总:海大营销总监：不能因为道路曲折就否定正确的趋势

来源：互联网 2014-11-03 08:23:38| 查看：次

生猪价格汇总:海大营销总监：不能因为道路曲折就否定正确的趋势[/page]

　　作为一个年轻的上市企业，海大在迅速发展的同时，其服务营销战略也受来业内不少非议;相伴着近年行业低迷期，海大的发展也进入了新的历史阶段，这种声音更愈演愈烈。众所周晓，在中国的饲料行业率先提出服务型企业定位的是海大集团。这么多年过去，海大的服务营销进行来哪一步?海大集团的服务营销给业界带来了什么摸索和启发 ?Nm3中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　近年，对虾养殖病害频发，造成华南地区大部分主养地颗粒无收。养虾难，难于上青天。曾有人总结，养虾——成功是个奇迹，失败却是一个谜。Nm3中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　有人一筹莫展，有人求变突破。而今年上半年在珠三角兴起的白虾套养罗虾的高成功率令业内眼前一亮。据《农财宝典》记者在今年上半年珠三角区域对虾养殖户的纯利调查中发觉：白虾精养纯利比例：3-4成;罗虾套养纯利比例：7-8成。Nm3中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　而今年主推这一养殖模式的海大集团再次成为业内关注的焦点。事实上，海大经过几年的考察验证后于今年在珠三角地区大力推广罗虾套养模式，从放养密度来病害防控，海大为养户提供一整套的养殖方案，并配有技术服务员进行跟踪指导，取得了显著成绩。Nm3中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　《农财宝典》：从2006年开始海大实施服务营销战略，取得跨过式发展;但是最近几年，海大的服务营销遇来了不少困难，早前在行业中盛传海大不做服务了，是这样吗?Nm3中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　刘栋辉：这是不可能的，海大一直保持服务营销战略，服务型定位是海大的战略，服务型公司是海大发展的长远目标。Nm3中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　薛华董事长2006年为海大集团确定了服务型企业的发展战略，是基于对行业发展及未来竞争考量的结果。“以客户价值第一为战略筛选”是企业成功的基本规律，因此我们服务型定位过去不变，未来也不会变。Nm3中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　在我看来，一个企业的发展，总会遇来各种各样的问题，被质疑、揣测，都在所难免。但是，我们必须清楚自己要走一条什么样的路。为千千万万来自不同区域、不同气温的养殖户提供个性化、系统性解决方案，需要在种苗、饲料、动保、疫病防治等方面都要做来具有特殊优势，且团队要具备专业的养殖技术能力。不得不承认，这是非常艰巨的任务，这需要很长的时间，罗马城不是一天建成的。Nm3中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　海大在过去两年确实遇来一些困难，承担了一些压力，这造成部分海大人开始怀疑海大的战略，业内也有一些朋友在说海大服务来底还要不要做。有这些疑惑很常态，服务体系的建设过程中一定会碰来很多困难，这是一个基于客户需求的创新模式，公司在探索过程中同样也会犯错误，某些时候会让部分人产生迷茫、甚至坚毅。我们的队伍很年轻，抗压能力不够强，这需要干部和骨干员工动摇不移，高瞻远瞩。Nm3中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　客观上讲，过去五年，海大依旧是行业表现最优秀的公司之一，饲料销量从2006年的几十万吨来去年的近五百万吨，即使是行业整体下滑的2013年，我们也取得10%的销量增长，这些成绩本质还是来自于海大的服务战略。我们不能因为道路曲折就否定正确的趋势。Nm3中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　《农财宝典》：薛总今年5月在海大内部突然发表文章《2014，服务再起航》，是基于什么样的考虑?Nm3中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

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