生猪价格汇总:巨星集团总裁段利锋：锁定适度规模养殖客户
来源：互联网 2014-10-29 18:21:28| 查看：次
去年底开始，猪价的不断波动下降半年有余，时下逐步 好转的形势给养殖户重新燃起了渴望 ，连带的饲料行业的景气程度也有所归升。反常 是今年4月底生猪价格突发式的上涨，也终于使低迷了半年多的生猪养殖企业扬眉吐气了一把。相伴 饲料企业业绩好转的同时，从业者深刻的认识来 饲料行业与养殖之间唇齿相依的关系。cAF中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
从上世纪九90代饲料作为稀缺资源，来 今天行业历经市场竞争中的兼并整合、重新洗牌之后，今天能够站稳脚跟已实属不易，独占鳌头就更是难上加难。龙头企业之间的鹬蚌相争只会渔翁得利，而充实和强盛自己才是王道。日前，记者专访了巨星集团总裁段利锋，他用实战体会为企业的发展做出了最好的诠释。cAF中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
“2013年企业赢利翻番。”谈起2013年巨星集团饲料行业的发展状况，段利锋会意一笑。cAF中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
如今各界对饲料行业的看法不一，其中争辩 焦点之一是其能否成为独立的产业。段利锋认为，饲料行业能否成为独立的产业和养殖业紧密相关，特别是生猪产业，因为饲料里的最大板块是猪饲料，占比最大，因此探讨未来养猪发展模式成为重中之重。对此观点各界争辩 较大，一方认为规模化猪场是养猪未来的发展趋势，而巨星并不认同，他们认为适度规模养殖才是未来养猪业的主体。所谓适度规模养殖，以四川为例，是指当地自繁自养范畴在20头~50头的家庭农场或个体养殖户。cAF中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
段利锋对规模化养殖和适度规模养殖做出了估量 ，他认为第一 是看成本。适度规模养殖的养猪成本远远低于规模化养殖，规模养殖的生猪成本每斤在6.5元以上，能来 每斤6.5元属于非常好的水平。而适度规模养殖的养猪成本每斤在5元~5.5元，由于不计劳动力成本，故优势凸显;其次适度规模养殖不需要做尤其 的环保处理，粪污数量不多，可就地消化;第三适度规模养殖大多使用的是自有土地，节省了土地成本;最后的优势便是责任心。适度规模养殖基本是自繁自养，责任心更胜一筹。cAF中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
适度规模养殖或将成为饲料发展的中坚力量cAF中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
企业的发展并非一成不变，更好更快的顺应时代的发展才能使企业立于不败之地。近年来，巨星根据畜牧业发展的需求、饲料行业的变幻以及企业自身的实际，在发展方式上连续创新，突破行业发展瓶颈，环绕 目标客户群的设计走出了一条利好双方发展的新路子。cAF中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
“我们的目标客户是适度规模养殖户，这类群体缺两样东西，一个是技术，一个是生猪良种。目前养殖户普遍选取的是地方猪和良种猪的杂交猪，这种猪的缺点是生产成本偏高，因此环绕 技术和品种这两个商业需求设计我们的商业模式——让养殖户换种，免费送优良种猪给养殖户，再给他们配套相应的服务。”段利锋坦言，治理 部门一直想让养殖户换种，但良种猪高昂的价格让养殖户望而却步，并且一旦养不好便血本无回。此种商业模式让养殖成本进一步降低，增加 了巨星饲料的竞争优势，这也是在饲料行业整体下滑时巨星还能赢利的因素。我们这种发展模式迎合养殖户需求，深受其喜欢，送的优良种猪一年每头可为养殖户增加 6600元的收益。cAF中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
“无论做什么行业，最终是给客户价值。这种竞争方式完全摒弃了旧时代的人海战术，不需要销售人员，只需要服务人员，并且能极为迅速的扩展市场。相信假以时日，适度规模养殖群体将会成为养殖业乃至饲料行业的中坚力量。”段利锋对新的发展模式充满 信心。cAF中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
段利锋告诉记者，目前饲料行业产能过剩，产品同质化严重，多数企业无法给客户提供区别于其他产品特殊的价值，而巨星推出的销售模式就不存在这样的逆境。这种完全不用销售人员去推销的新型销售模式是对饲料行业的颠覆，未来有望主宰饲料行业的销售模式，是行业发展的最新升级。巨星的此举，无疑是另一片新大陆的开创 。cAF中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
技术配方的革新让巨星步入新台阶cAF中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
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