在万总的办公桌上，摆放着一块略显陈旧的红色小牌子——“永不舍弃 ”。Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　从蓉崃产业链来 重庆通威，这块牌子已经跟随了他多年。在工作中遇来 困难或问题的时候，他总会用一句话来诠释这种精神：“只要这个世界还有一条鱼、一头猪，我们都要让其使用通威饲料。”Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　事实上，万总可谓是通威股份的一员“闯将”。Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　从长春来 蓉崃，再来 重庆，万总转战大江南北，所负责的区域无不或“从零开始”或“正值低谷”，但他硬是从无来 有、逆转形势，生生开创 出了一片通威的新天地。Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　1998·落子长春Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　1998年年底，万总受命来来 长春通威出任财务经理。彼时，经通威发展部调研发觉，当时养猪业从吉林省来 整个东北，都处于一个快速发展时期，而水产料在东北市场亦拥有辽阔的市场空间，特别是辽宁省的市场比较大。为此，通威确立同时以猪料和水产料作为东北市场的主要产品。Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　然而，作为通威在东北地区组建的第一家公司，长春公司面临着诸多困难。万总坦言需要“过几关”：第一 ，新公司产能足够，可面临着如何开拓市场的问题。许多竞争对手在多年以前就已经进入了这块市场，通威只能算作后来者，如何在这个市场上去分一杯羹，如何打响通威品牌，作为第一家“食 螃蟹”的公司，长春通威并没有可以借鉴的体会。其次，东北市场的冬天冰天雪地，平均气候来 达零下20几度，生活、语言等各方面的不习惯，让在南方土生土长的通威人一开始难以适应。Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　从招兵买马、搭建团队，来 主要的治理 人员、营销人员配套完毕，1999年，长春通威打好了内部团队基础。而在外部，则是广泛而细致的市场调查，从养殖户的养殖规模、品种，来 饲喂方式、竞争对手情景，“在调查基础上，再确定我们的产品定位、市场定位、价格定位，随后取得了一定的成绩。”万总介绍，作为一家新成立的公司，必须要狠挠 市场，带动公司全员支持市场工作。而他本人作为财务经理，为了尽快拓展市场，也经常下市场，带领 财务团队进村入户，深入市场拜望客户，宣传通威产品，“只有客户认识了你，才说得上费解你。”Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　2001年初，长春领导班子进行工作调整，万总开始负责全面主持长春通威工作。由于前期打下了扎实的基础，万总要做的则是连续 深化工作。“我们挠 住了东北人重感情、实诚直率的性格特点 ，快速融入当地文化。跟市场上的经销商、养殖户保持 了密切的联系，建立起深厚的情感。”此外，万总则连续 保持 身先士卒的作风，经常与业务员、片区经理一起下市场，遇来 问题共同研讨、快速反应， “尽快解决市场上的所有问题”。Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　由于长春通威持续数年的业绩都不错，销量、利润增幅较大，2001年调整后，随着工作的连续 深入，公司除1个部门外，其余全部部门都被评为股份优秀(A级)部门。同时，由于公司对当地经济发展作出了较大奉献，也成为当地标杆企业，并得来 了地方政府的大力支持。Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　“毫无疑惑，我们在东北所取得的成绩跟治理 总部的支持分不开，特别是刘主席给予了我们很多的支持，经常都会来长春指导工作。”作为万总通威履历上第一站，谈及当年的“东北往事”，他总有着许多美好的归忆。Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　2003·蓉崃会战Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　有晓 名财经记者曾在一篇报道中如此写道：没有养猪的龙头企业，就没有生猪的产业化。察看通威养猪，距四川省邛崃市15公里的固驿镇黑石村，无疑是一个起点。Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　2003年，在刘主席指示下，通威开始布局产业链项目。随后，万总在川内进行广泛调研，并在邛崃组建了通威的药业公司。在此过程中，一位邛崃的养猪户给刘主席寄去了一封热情弥漫 的信件，渴望 通威能在当地投资。这封信件引起了刘主席的高度器重，2005年年初召集股份公司高管集体来 邛崃考察，并形成了在养殖业发达的邛崃地区打造产业链的初步意向。Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧