近５年来，东方渴望 集团的３个考察团一直在全国范畴内往来奔走、多方考证，主动觅 找传统饲料业之外的第二主业。有“中国首富”之称的刘永行在连续地自我否定中执著地苦苦觅 觅，食品饮料业、旅行产业、白酒业，一个个被否定掉。终于，刘永行下定决心斥巨资参与国企改造，染指少人问津的制造业。刘永行找来 啦！１月２９日，刘永行在京宣布：未来两年总投资１５亿元进军电铝复合体产业。刘永行犹豫满志、豪情满怀，他笃信如果山东聊城的电铝复合体项目能按预期运作，将可以在数年之中再造一个东方渴望 。

　　品牌扩张一定要做第二主业

　　２００２年，精神抖擞的刘永行站来 了二次创业的起跑线上，他以动摇的语气对记者说：“一定要做第二主业，中国养猪网，中国的饲料行业在全世界来说竞争最猛烈 ，中国的饲料业已经进入来 了艰苦抗战时期，整合期要１０年。经过较充分发育的中国饲料市场，饲料业的利润率正呈逐年下行方向，腾挪的空间愈益逼窄。欧美、韩国等饲料行业平均利润只有１％，中国前几年也是１％，２００１年降至０．５％，东方渴望 集团虽接近５％，但长远地看，要以利润增长率来填补今后几年国民收入呈刚性上涨留下的空间，非常艰巨 。”

　　培养第二主业反哺饲料业 　　

　　１９９５年以前东方渴望 饲料的利润率在２０％以上，但来 了１９９８年利润率一下子跌落至８％，１９９９年后坚持在６％～７％的水平。１９９８年时，刘永行响亮地提出了“用２０亿渡过难关”的口号。刘永行明白，东方渴望 的主业已经不可能再产生几何级数的财富聚敛效应了，觅 找新的主业迫在眉睫！在上海东方渴望 集团总部接受专访时，刘永行曾自信地对记者说：“东方渴望 将筹措３０个亿的资金打造第二主业。”毫无疑惑，充裕的资金是刘永行手中至关重要的一张牌，王牌在手的他完全有理由底气十足，但他还是有点急，急切地探觅 属于自己的第二主业、新的利润增长点。进入大工业产业，刘永行要用５年时间培养第二主业，反哺饲料业，为提前发动饲料业整合战进行最充分的资金储备。刘永行认为目前国内１３０００多家饲料厂是严重过剩的，经过１０年整合后至多剩下１０００多家，来 时会有９０％以上的饲料企业倒闭，剔除 率高达２００％。前仆后继式的倒闭，如此惨烈的竞争，甚至可能比彩电行业还要悲壮。刘永行说：“正是因为饲料行业过于猛烈 的竞争，所以我们不应该再在低层面上去竞争，我们必须身体力行地去提高竞争层面，向高端行业进军，避让价格战。我们以后很多年都将是优质产品经营年，用高端产品带动我们销售的递增，我们要长期保持这样做，只有这样我们才能剔除 弱者，建立自己牢不可破的品牌地位。当我们有了越发充裕的资金储备，当我们有了非常高的品质地位，当我们的工厂具备相当的销售规模，当我们有了一支强有力的核心骨干时，我们可以在全国范畴内积极发动价格进攻，积极完结行业整合。从而提前实现我们跨世纪的长远规划。”

　　东迁浦东突破“盆地效应” 　　

　　１９９９年４月，刘永行将东方渴望 总部迁至上海浦东，潜意识里已然把浦东视为自己二次创业的起飞平台。东迁浦东，对于刘永行而言还有突破“盆地效应”的深意，他要为分家后的东方渴望 注入创新、创造的进取精神。上海浦东商城路石油大楼，刘永行就在这幢再觅 常不过的楼里办公，面带微笑的刘永行对记者说：“东迁浦东后，东方渴望 发展得非常好，我和我太太也已习惯了上海的生活，我也刻意保持 了相当的低调。在浦东，我们将全力拓展海外市场，走上多元化发展之路，上海的投资环境让人骄傲 。”刘永行还兴高摘 烈地向记者展现 了东方渴望 集团办公大楼的建筑模型。在陆家嘴金融贸易区世纪大道南端的最后一块土地的使用权已转让给东方渴望 集团，投资１亿元兴建东方渴望 总部的办公楼。有人形象地把东方渴望 集团的总部办公楼比做“浦东的导弹头”。东迁３年，东方渴望 集团“反客为主”全方位地参与了浦东的新一轮开发，在合庆镇投资的浓缩饲料厂每年可新增产值３个亿。“东南西北中、发财看浦东。”至今，东方渴望 在上海的投资总额已逾３个亿。刘永行把东方渴望 的未来寄托在了浦东。浦东功能开发的日渐深入拉近了东方渴望 与世界的距离，刘永行对记者说：“立足浦东，依靠 大上海的口岸优势，东方渴望 将直接参与国际贸易，直接与世界顶级的大饲料商竞争，学习借鉴国外饲料工业的先进技术和治理 体会，在平等竞争的环境中提高企业能级和员工整体素养。东方渴望 集团旗下的外贸公司、投资公司均已在浦东组建，浦东的功能优势、区位优势尽可为我所用，努力拓展中国本土饲料在国际市场的份额。”

　　倾１５亿打造第二主业 　　

　　渴望 集团早在１９９８年即已完成了在中国版图内饲料业的１２０家布点，眼下还有５个厂正在建设之中，接下来不可能再建更多的厂了。１９９５年，刘氏四兄弟分家，重组后的刘永行在上海建立东方渴望 大本营。在资金一直处于高速归流的良性态势下，刘永行利用手中积存 的财富，开始了多元化的股权投资实战，连续地投资参股光大银行、上海银行、民生银行、成都商业银行、民生保险公司、保险经纪和上海光明乳业等项目，总投资超过２亿元，金融业成为刘永行的爱好 所至。人们不无奇特 地发觉：中国饲料大王开始连续地挖掘资本的力量。２００１年年末，在接受“２００１ＣＣＴＶ中国经济年度人物”颁奖时，刘永行袒露心声：当我们有一点闲散资金时做什么？做一些投资。它有良好的退出机制，可以比较方便地退出来支撑我们的主业。另外就是在我们开始节省一些资金的时候，我们想利用我们总结出来的市场体会，利用我们节省的资金，利用我们在全国的视野，参与国有大型企业的改制，进入大致念的、成长性好、门槛较高具有相当垄断性的制造业，改变我们的过去。为什么把目标锁定在国有企业，而且要倾注１５亿元参与国企改制？刘永行这样归答记者：“千行万业，适合自己的也就那么一两个。房地产现在很火，但是我做不来。我自己的特点更适合做实业，现在大家有点瞧不起实业，反常 是瞧不起传统产业。大家瞧不起的我来做，扎扎实实地做，需要有人来扎扎实实地做实业。”据东方渴望 投资部部长唐勇透露，东方渴望 在电铝复合体产业这个第二主业的项目投资上表现出极大的耐心，在山东聊城地区考察长达半年之久，而刘永行也频繁亲自去该地参加谈判。该项目的实施，实际上是秉承了刘永行一贯保持的以制造业为主业的主张。

　　经过考察，东方渴望 认为山东信发铝电集团在行业内具有相当的技术竞争力，其领导团队的经营理念也为东方渴望 认同，双方有很大的合作基础。信发集团和当地政府都渴望 引进东方渴望 的资金和治理 模式，以求得更大的发展。双方还将在这一项目中引进最先进的现代企业制度，实现经营权和所有权的分离。在董事会中邀请国内晓 名的经济学家担任独立董事。“视变革为可以带来增长的机会。”刘永行一直提倡并强调要有创新精神，要打破惯性思维，提倡换位思维，随时给自己同时也为公司注入生机。刘永行是要用参与国企改制的方式培养第二主业，他直言不讳地对记者说：“参与国企改制，成本低廉，厂房、技术、设备都是现成的，我们完全可以在不进行大规模项目建设的前提下迅速实现资本扩张和产业能力扩张。国有企业有品牌、有技术，缺的是资金和良好的体制，而东方渴望 与之恰恰相反，我们有充分的资金、灵活的机制，缺少品牌和技术，国有大中型企业与民营企业合理‘嫁接’，二者优势互补，实现双赢，何乐而不为？”

　　投资实战　多元化投资 但绝不多元化经营

　　刘永行并不觉得自己是在拿第二主业冒多元化的风险。实际上，他本人一直以来是极力驳斥“多元化”的。还是在１９９７年底，当资产重组、低成本扩张、多元化经营被热炒时 ，刘永行及时提出应该慎对资本经营和低成本扩张，指出“多元化既是机会又是陷阱”，要对国有资产和企业负责，在舆论界引起极大反响。进军第二主业，可以认定为东方渴望 的“高度多元化”，在这个“高度多元化”的实验中，饲料行业的运作体会不可能如法炮制，刘永行保持的原则是——可以多元化投资，但绝不多元化经营。刘氏四兄弟，性格各异，经营风格大相径庭，四个人依照各自的价值观、特长走着自己的“高度多元化”之路。老大刘永言是科学家型的企业家，经营着一个很有建树的高科技企业；老二刘永行是实业型的企业家，固守饲料业、进军制造业；老四刘永好是社会活动家型的企业家，因而相宜整合资源，打拼如火如荼的房地产业。分家时，刘永行亮出一个观点：变企业经营为经营企业。四兄弟在“高度多元化”的经营中也达成了互通的默契，即避免在一个行业里夺 食，同室操戈。控股但不经营，退出机制灵活，这样既可以长线投资也可以短期变现，这就是刘永行的规避风险之道。对于不熟悉的行业，刘永行向来不插足经营事务，而是聘请业内的行家里手直接操盘，以实现所有权和经营权的真正分家。手握亿万财富的刘永行，已经不再是单纯意义上的经营者，摇身一变成了决定游戏规则的投资者。投资者刘永行将如何打理第二主业？他的归答多少有点出乎意料，“自己经营！第一主业饲料已经无须牵扯心力，我们完全可以集中精力，搭好班子建好队伍，东方渴望 干部培训专科学校已经启动，要建立自己的人才库。人才问题解决了，经营第二主业的最大障碍也就破除了。”至今零负债的刘永行在规避风险、资产保值增值方面颇有心得，“第一 必须充分发展主业；其次不能从主业过分抽血；新投资一定要慎之又慎。零负债，并不是说我不愿用金融的杠杆来放大资产，而是因为我们第一主业经营得很好，不需负债。虽然我现在没有负债，但将来一定会有，因为需要大量的资金投入。负债率高不是坏事，关键是看你的控制能力。”“从外企学一点 熛蚬企借鉴一点 熛蚋鎏寤那里总结一点 熥约涸俅葱乱坏恪！闭馐嵌方渴望 的企业治理 制度形成的重要途径，也是其独有的治理 文化。刘永行认为家族企业也能做大，关键取决于是不是有最优秀的人在企业的最高层，他说在没有合适的项目之前他不会上市，因为圈钱不是他的目的，展现 了一个具有责任感的企业家的风度。在与ＧＥ公司ＣＥＯ对话之后，刘永行对企业文化有了独来 的诠释，他说：“企业文化就是企业的创始人或最高负责人的世界观和处事风格，作为一种行为准则，灌输来 员工中去，在员工中达成一种共识，并在实践中证明是正确的，从而成为企业员工自觉的行为规范。”正是这样的“渴望 文化”维系了渴望 集团１９年的发展。刘永行一直以潜力的开发、能力的增长来教育启示渴望 集团的万千员工。人才贮备不足在刘永行看来是东方渴望 扩张式发展中必须直面的最大难题，刘永行很清醒，员工与企业一起成长才是真正的成长，任何的脱节都将为之付出代价。

　　把饲料厂建来 东南亚去 　　

　　“第二主业找来 了，第一主业依然要坚守，饲料主业要得来 极限式发展。”刘永行攥着拳头说。

　　“饲料业虽是传统行业，但也要拥有自己的核心技术。”身为饲料氨基酸第一大用户，不甜在赖氨酸生产技术上受制于欧美发达国家，东方渴望 历时５年艰巨 攻关、终于研发成功。２０００年东方渴望 花费１０００万元在北京房山区买下了一家濒临倒闭的发酵工厂，现有生产能力３０００吨，只要条件成熟即可改造成１万吨的规模，这里俨然已是东方渴望 饲料赖氨酸生产基地。刘永行中意于他们在５年时间里攻克了高新技术关隘。他的下一步打算是在山东建一家１万吨生产能力的赖氨酸工厂，如果竞争力足够，将扩充至５万吨规模，成为亚洲最大。刘永行说：“依靠饲料板块本身制造的市场空间开发上游产品，这种相互的支撑可以起来 事半功倍的成效。”东方渴望 在京郊建立了４家饲料厂：朝阳区１个、房山区２个、怀柔１个。刘永行把朝阳区的那个饲料厂奉为经营成功的典范之作，１９９４年底，东方渴望 与朝阳区小红门乡政府签下了一桩合资协议，控股８０％合资成立北京美好渴望 饲料有限公司，而今，它已成长为华北地区饲料行业第一强。１９９９年，来自北京市政府的据统计数据显示，当年１０００万元的最初投资为东方渴望 赚归了１个亿。立足第一主业，刘永行要在饲料行业上下游做大文章。东方渴望 涉足肉食加工行业，１９９９年沈阳鲜格味食品厂建成投产，那是一家以年产高、低温火腿肠１万吨的食品厂。 安徽２家、四川２家，通过合资、兼并，东方渴望 集团现有４家面粉企业，并着手在全国范畴内以收购、租赁、兼并等方式新建面粉加工企业，组建全国性大型面粉集团。在１９９９年之前，刘永行是“无忧无虑”的，饲料业让他尽享了巨额的利润归报。１９９９年之后，尽管利润率骤降，但东方渴望 还是进入了可观的归收期，１年１～２个亿。人无远虑必有近忧，当国内饲料业市场高度饱和、严重过剩时，刘永行及时调整转向，挥师南下、杀入东南亚国家。越南的两家总投资１０００万美元的饲料厂尚在紧张建设之中，２００２年年中完工投入生产，最大生产能力３０万吨，刘永行渴望 速度不要过快，边建设边总结，稳扎稳打步步为营，以探索在海外发展的体会。海外建厂最需要的是体会，操之过急是大忌，刘永行说：“站稳脚跟后，将向缅甸、泰国、印尼等国渗透，建设２０来 ３０家饲料厂，如果成功，此模式将复制来 非洲、独联体、南美洲国家。”“评判一个企业家，不要看他把企业经营得好坏，而要看这个企业的发展，没有发展的企业不是好企业，不能把企业发展好的企业家绝不是称职的企业家。真正成功的企业要学会连续地变革、连续地承担 风险、连续地膨胀。”这是刘永行的价值衡量标准。

　　中国有句古语叫“富不过三代”。刘家的下一代何时能支撑起渴望 集团一片天，他们又将把渴望 集团引向何方？刘永行的儿子１７岁时便独自赴美求学，在美国南部一个没有华人的小城市生活了多年，如今已学成回来。父亲刘永行轻描淡写地说：“我渴望 他优秀，仅此而已。当他足够优秀的时候，才可以接管东方渴望 。”在京郊密云，东方渴望 投资２个亿建了个占地４０００亩的南山滑雪度假村，媒体曾经热闹 炒作，误以为这就是刘永行选定的第二主业，其实那不过是刘永行给儿子的一个练兵机会。刘永行２７岁的儿子在美国时迷上了滑雪，归国后极力说服父亲，于是才有了东方渴望 多元化投资实践中亮丽的一页。刘永行很少过问南山滑雪场的事情，一应事项都甩给了儿子，刘永行给他的任务是：学习、实习、锤炼、提高。刘永行理性而客观地为记者描画东方渴望 的“渴望 ”——用９年时间，非常努力地实现来 ２０１０年销售增长３倍的计划，来 那时我们将成为世界上最大的饲料公司，我们不争５００强，但这块金牌一定要争来 。” 　　

　　“东方渴望 ”不惧ＷＴＯ

　　如何看待ＷＴＯ对中国未来的影响及对饲料行业的冲击﹖刘永行一贯的鲜明观点是：加入ＷＴＯ后受冲击最大的是农民和农业，对饲料行业而言是利大于弊，东方渴望 不怕ＷＴＯ。

　　在刘永行看来，饲料行业本身是一个早就开放的行业，饲料行业没有理由惧怕ＷＴＯ。他说：“应该讲这个行业一开始就是开放的行业，在这个高度开放的行业里，我们接受了洗礼。正大就是１９７９年进来的，是最早进入内地饲料业的外资企业，它获得了成功。我们渴望 集团进入得也比较早，１９８８年，渴望 饲料研制成功，１９９１年，渴望 集团成立。之后，渴望 集团以一种爆发式的速度完成了大笔财富的积存 ，并在其后的竞争中一步步夺 夺市场份额，成为内地饲料业第一品牌。由于很早就引进了外资，中国现在已有３００多家外资公司，所以中国的饲料行业已经做好了准备，我们不怕外资公司。现在国内９０％的饲料企业都是民营化，因为最具竞争实力的就是民营企业。所以饲料行业的竞争实际上是民营企业的竞争。在十几年的发展过程中，渴望 集团始终走在前面，快人半步，我们积存 了资金、积存 了抗风险的能力、积存 了技术和治理 体会，我们不怕竞争。”当饲料行业不可逆转地进入微利时代时，刘永行渴望 能保持 相对的竞争优势，生存下去。他说：“多年积存 的体会可以帮助我们安稳 度过饲料业１０年的整合期。我们有长远的安排，我们考虑的是做百年老店。

　　“加入ＷＴＯ对饲料行业是好事，是利大于弊。”刘永行如此估量 ：加入ＷＴＯ可以给我们这样的企业更多的原料筛选余地，既可以从国内进，也可以从国外进；第二，我们可以直接参与国际贸易，东方渴望 集团将挠 住加入ＷＴＯ的机遇，组建国际贸易公司，加速来 国外投资、办饲料企业的步伐。随着ＷＴＯ的加入，我们将获得从国外进口优质小麦的机会。由于中国国营企业正在改制，引进的国外先进生产线大量闲置，我们争取在加入ＷＴＯ前，在全国范畴筛选收购和租赁一批面粉工厂，组建面粉集团；加入ＷＴＯ后，摘 购国际上的优质小麦，生产高档优质面粉，满足市场的请求，增强我们的竞争力。一直关注中国农民发展的刘永行不无担心地说：“很多人认为入世之后，受来 冲击最大的是汽车、彩电，实际上加入ＷＴＯ受冲击最大的是农民和农业。”他说：农民对中国革命做出了庞大的奉献，在改革开放中熞驳玫搅司薮蟮暮么ΑＵ獗硐衷冢阂皇堑诵∑教岢龈母锟放从农民开始，包产来 户，让农民的生产力得来 费解放；二是技术进步，种子、化肥、农药等改进；三是国家大幅度提高农副产品收购价格。但现在农民增收的这三个来源都已有困难熞蛭农民的生产力已经得来 解放；化肥、农药、种子技术进步已经有限；农副产品的价格已经大幅度高于国际市场熖峒鄣穆芬惨丫行不通。加入ＷＴＯ后，粮食要开放，我们的小农经济，一家人种三亩地和美国、加拿大一家人种三万亩地竞争，不在一个水平线上。国家争取了８％的补贴，这个补贴不足以挡住外国产品。刘永行表示，东方渴望 集团曾经把美国玉米谷物协会的一个代表团请来做了三天的培训，他们给我们提供的数据让人食 惊不小。数据显示，美国每一个农业家庭的土地拥有量是１０００英亩，也就是６０００亩，而我们中国北方的农民户均土地量是６亩，这是一个１０００∶１的数字，入世以后，我们农业的小规模经营的劣势就会表现出来。国家争来 了对农业８％的补贴，但是要不要对农业进行补贴是一个问题。中国加工业是没有问题的，我们的加工业在成本上有比较大的优势，彩电业和家电（比如格兰仕），都会有很大的机会。中国农产品怎么与国外竞争？刘永行认为唯独的出路就是让土地逐步集中来 少数种田能手手中，从一家人种三亩地来 一家人种三十亩地或三百亩地、甚至三千亩地，让部分农民的劳动力从土地中脱离出来。最好的方式就是鼓励 农民创业，降低农民创业的难度，让农民中间出现一些个体户和企业家。另外要减轻农业的负担，大幅减免各种农业税J最好全免K，依靠第三产业、金融业来辅助农民。