在过去的20年里，粤海是低调而内敛的。不需要人分享她成功的欢乐 ，不需要人见证她成长的每一个足印。这种气质，这种文化，经过20年的沉淀，给粤海带来了稳步的发展，同时也让其错失了一些机会。

但是粤海的竞争力，依然不可小觑。只要是粤海决定做的产品，一定能把它做来 极致。

今年的粤海气势如虹，号角响亮。粤海，这个虾料大佬，海水鱼料霸主，发展了20年，依然在连续地攻城掠地，打一座城池建一个饲料厂。此次，粤海将如何实现自己的百万吨级饲料集团的理想，我们拭目以待。

粤海有自己的追求，我们行业的每一个人也有着对英雄的期待。

紧跟时代步伐，粤海将上挪动OA系统

《当代水产》：粤海一直是比较低调的，但是今年开始有了很多新的动作，在行业人看来，今年的粤海，可能会不一样，您能否谈谈粤海发生改变的因素？

韩树林：在去企业参观、交流、学习的过程中，我们看来 很多企业集团增长速度很快，他们的快速发展在鼓舞和提醒着粤海的发展也要提速。因此，我们提出“以淡水鱼料为新增长点的粤海第三次创业”，粤海必须要有大幅度的增长。集团争取用三年的时间，饲料产销量来 达100万吨；用六年的时间做来 饲料总量超200万吨。目标很高远，如果再遵循以往的稳健发展难以达成，这就请求集团上下去作出一些改变。从以往低调务实，脚踏实地做事，对外宣传较少，改变来 今年我们也进一步扩大宣传；在去年开展“扎根行动”的基础上，今年我们实施了加强市场开发、合作、加强客户服务的“阳光行动”，目前取得了较好的效果。

企业要做大，主动积极的改变应该是正常。

《当代水产》：面对新媒体时代的来临，粤海做了哪些改变？

韩树林：现在是新媒体时代，信息交流与沟通速度极其快速，往往只需要一条微信，整个行业都会晓 晓，微信群的交流越发多次便利 。现在一样 人每天都会花3~5小时的时间用于微信沟通阅读，我自己每天也会花几个小时在这上面。作为现代企业，如果没有跟着时代走，很容易就会掉队。

目前，粤海多数分子公司在内部建立了板块微信群。微信群的功能从以往主要针对内部业务员，来 现在逐步扩充来 把一些客户拉进来。在这个平台上，我们和客户在产品信息、养殖信息、调水防病、极端天气、养殖产品价格等方面进行信息分享和交流互动。

集团还着手进行挪动OA系统升级。我们从去年就开始了该项目的前期调研规划，按计划系统在三季度能常态运行，系统上线后，大家能够随时随地上网办公，可以大大提高集团办公效率。

“人情味”是粤海文化的最大特色

《当代水产》：在您看来，粤海和其他的饲料企业在企业治理 、企业文化等方面，有什么不一样的地方？

韩树林：在经营治理 上“人情味”是粤海的一大特色，无论是对内部员工还是对外部客户，粤海往往表现出较为浓厚的人情味。

粤海反常 注重与客户的长期合作关系，在维系老客户方面粤海这些年也做得相当好。像广东粤海、广东粤佳两个公司都有较大比例的客户与粤海已经有十几年的合作关系，很多客户更是从建厂一直来 现在，都还在与粤海共同奋斗，这在很大程度上都得益于粤海的客情保护 来 位。

早年，老板与老粤海人同甜共苦的创业经历决定着他对员工收入福利的高关注度。今年集团的工资水平普遍提升了10%左右。此外，在集团效益表现比较好的时候，粤海员工也能够享受来 企业利益分享。一样 情景下，分子公司完成年度经营目标，员工在年底会有3倍月薪的奖金。如果是超额完成目标，奖金还会更多。

经历了这么多企业，粤海在员工福利上是做得最来 位的。逢年过节，公司都会给员工发放节日补贴，有时也会发大米、食用油、海鲜干货等。逢员工生日，公司行政部门会把生日蛋糕和生日贺卡送来 每一个员工手里；有的公司还每月集中为员工举办生日会，公司治理 层参与其中，借机听取员工的一些意见和建议，促进公司内部的交流和沟通。

《当代水产》：这么多年以来，不少业内人士比较质疑粤海的治理 ，觉得这是制约粤海发展的一个短板，作为粤海的高管，可否请您详细谈谈粤海的治理 体系？

韩树林：应该说粤海的治理 有其特殊性，粤海不追求单独部门的强，而是强调打造系统性整体竞争优势。粤海专心水产，生猪价格，老板也是水产技术专家，所以，粤海这么多年把技术研发资源都放在水产板块。对产品品质我们不追求大起大落，而是要稳中求进，每年都有进步。粤海要做优质的产品，但这种最优不是阶段性最优，它是在稳健的基础上，显示出粤海的长期优势。比如说养殖的高成功率、低饵料系数、养殖品的生长速度和成品的高健康性等。

粤海在集团与分子公司的关系方面分得比较含糊，对分子公司能够充分下放权力，授权来 位；分子公司在集团授权制度以内有完全的裁决权，当然，分子公司的决策也要通过治理 流程报备集团总部。粤海的绩效考核经过多年的补充完善，运行得比较成熟，强调部门绩效与横向支持配合相平稳 。注重考核过程，更注重结果，今年也加大了鼓舞方案。

总经理年薪要过百万，销量要大幅增长

《当代水产》：对于公司今年提出的大发展和大跨过 ，您作为公司高管，会通过什么方式去完成老板定下来的目标呢？

韩树林：老板今年提出了“大发展、大跨过 、高增长、大鼓舞”的战略目标。集团治理 层第一要充分、正确的了解目标，第二要把目标进行分解，把总目标落实分解来 各个公司、各个部门的具体目标上，对分目标的分解要做来 可量化可考核，要做来 目标来 人、责任来 人、考核来 人、鼓舞来 人。

在团队鼓舞方面，我们对各团队提出了高增长条件下的高鼓舞方案，设定超越目标销量、目标利润的高提成鼓舞政策，鼓励 总经理们超越挑衅目标，冲击百万奖金。

《当代水产》为了实现“大发展，大跨过 ”的战略目标，粤海会有哪些措施？

韩树林：去年底开始规划方案，来 今年初集团召开动员大会，各公司层层发动，我们先后按照职能系统举办了四次大规模的动员大会，明确集团使命，强化对集团新发展目标的认识，达成集团共识，激发团队激情。

对外，集团在各公司各区域都要树立学习和赶超的标杆；对内，在公司之间、职能部门之间设定了PK的标准。治理 层更多的是担当企业内部服务和指导的角色，制定配套的考核鼓舞方案，来推动、监督目标按计划进行。通过鼓舞方案、考核方案，把责任、奉献、荣誉、收入结合在一起。集团关注目标执行的过程，也越发注重经营的结果。

企业发展离不开灵魂人物的付出

《当代水产》：您在粤海也这么多年，应该是比较费解郑老板的，郑老板从去年开始有一个很显然的变化，那么变化的因素是什么？

韩树林：我想变化的因素主要在几个方面，第一是以前提出的每年不低于20%的增长目标与行业先进企业有差距，粤海的整体规模与行业领先企业也有很大的差距，因此粤海的规模需要得来 快速提升，才能够增强企业的存在感，才能够进一步提升企业的竞争力。第二，随着分子公司、企业员工的增多，企业的管控手段需要强化，需要引进新的信息化技术手段；企业的凝聚力需要加强，要充分发挥企业文化的凝聚核心作用。同时，企业的目标设定、考核方式、鼓舞措施也要做出相应的改变。

《当代水产》：在您看来，郑老板是一个怎样的人？

韩树林：今天的粤海是老板带领 老粤海人一步一个脚印拼出来的，粤海今天的成就，倾注了粤海人的辛勤汗水。粤海发展二十年，我们之前之后很多同时代的企业消逝了，粤海发展的还可以，每年都有一定的增长，也有不错的效益。应该说走来 今天这一步，非常不容易。粤海的员工反常 佩服老板，也很尊敬他。

对于我来说，他是个技术专家，也是个治理 专家。技术方面不用说，老板做了20多年的饲料配方，特别是粤海早年的虾料配方，都是他一个人在做。后来集团做大了，工程中心技术人员增多了，配方细分之后，才逐步 放手。现在，他还会定期与配方师探讨行业新技术、替代原料等问题，指导规划集团的技术发展趋势。

对于自己亲手创办起来的粤海，老板倾注了大量的心血，以往他对企业运营各环节的把控，治理 非常细致，也非常来 位。这两年，随着集团治理 的规范加强，治理 权限也在逐步下放来 位。

（卫丹凤 吴群凤 程纯明 林冰）