博善团队：黄总，您好，我们目前进行一些市场调研，因为博善新开发一个营养方案，舒体清，通过这个方案改善肉质，我们想费解一下市场对这方面的认晓 ，包括一些饲料企业、养殖企业、关注肉制品加工的、以及集团企业。黄总，之前听王琪经理说咱们最早还是从水产料开始做起的。juZ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
黄总：因为我们湖北是淡水养殖比较发达，那个时候养猪也不行，猪价也不好，养殖规模化猪场比较少，散养户比较多，猪饲料难卖一些，再加上湖北省水产发展的比较好，实际上我们起步还是比较晚了，我们是2000年开始起步，赶上时机比较好，水产料需求非常显然，我们本着实用主义和现实主义原则，主要挠 水产料，把重点放来 水产料上，从前些年又开始聚焦猪饲料，生猪价格，把我们研发的重点又放来 猪料上面去。这几年还是有很大的进步，从品质、饲养成效、用户口碑，都有很大的提升，这和广州博善对我们的支持也是离不开的，他们有很好的产品，包括潘博士对我们的指导，也在一定阶段起来 很重要的作用。juZ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
博善团队：从水产转来 猪饲料，做此决定的因素？juZ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
黄总：因为我们看来 了一个发展方向。水产是有区域性的，所以也比较局域，很难有更大的发展，原先 湖北的鱼卖的很广，可以卖来 北方、大西北、河南等等，来 处都是我们湖北的鱼，那个时候鱼可以卖来 很多地方，大家的主动性也很高，产量逐年在增长，但是，随着大家对鱼饲料的认识，那些以前不生产鱼饲料、不养鱼的地方，现在也开始在养，随着当地水产料的发展，就区域化了，我们看来 这个方向，晓 道湖北的水产料不可能无限的增长，再过一些时候就一定会涌现停顿，那现在看来确实涌现了这样的情景，当你量一大的时候，水产料量稍微一大，下面的养殖就开始萎缩，这样价格表现的非常的，震荡很大，价值规律表现非常显然。juZ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
猪饲料的话，当时大家都在关注鱼饲料，很少去关注猪饲料，大家都在夺 鱼饲料这碗蛋糕，猪饲料恰恰是比较薄弱的，竞争不那么猛烈 的，我们当时给他定义为一片蓝海。当时我们的市场主要是放在湖北，因为其他地方比较远，成本太高，价格对于我们的产品来说也是一个重要的竞争力。所以在很多人还没有注重猪饲料，在市场上只有那么几个品牌在那里活跃的时候，我们就开始在偷偷地、不太声张的开始在探讨和研发。现在猪料的竞争也开始缓缓的起来，只不过我们还提前了3、4年。juZ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
博善团队：那我们还是占据了优势，我们已经提前占位了。juZ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
黄总：谁做的早，一样 来说谁就走在前面，所以做的早是很重要的。juZ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
博善团队：那咱们现在市场份额占多大？juZ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
黄总：湖北省猪料这块，具体还没有据统计过，不过目前我们猪料每年大致有20、30%的增长。juZ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
博善团队：黄总您作为生产企业，在经营企业过程中，觉得有哪些问题比较头疼，感来 困惑？juZ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
黄总：在经营企业过程中，最头痛的问题肯定 还是人的问题。人的执行力的问题。我们能找来 企业核心定位和商业模式，但就是不能执行落地，那最大的还是人的执行力的问题。我们说有外部的因素，但最终还是内部的因素，外因是一个，但内因才是根本。这些原因有外部也有内部，内部团队跟不上，不能快速的变革，有完整的一套习惯的思维和习惯的做法，你没有跨界的思维，没有互联网的思维，所造成的执行力的问题。juZ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
