关于企业：广州市博善生物饲料有限公司创办于2007年3月，六年来一直专心于利用酵母、芽孢、乳酸菌，开发营养性发酵制品。现拥有酵母破壁、富硒酵母培育物、富铬酵母培育物、发酵腐植酸、海洋红酵母培育物、芽孢菌检验方法等十二项自主专利技术，立足于行业先端。hpr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
”分别是指益生素（PRO）和合生素（SYN），标识了公司微生物发酵制品的定位。hpr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
人物印象：1988年8月，潘军于内蒙古农业大学获动物营养学硕士学位，并开始任教于东北农业大学，先后任动物科学系教研室主任、实验牧场技术场长、副系主任（负责科研与开发、饲料厂、实验牧场治理 ）等职，1993年破格晋升为副教授。hpr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
“目前世界上人造发酵器的能力仍不及瘤胃微生物发酵能力的十分之一”、“微生物可以挽救 世界”。当时，这两句分别出自台湾和日本微生物专家的话对潘军影响启示至深，在对微生物进行研究的过程中，潘军被微生物的强盛能力所折服，他认为在中国现实的养殖形势下，微生物发酵制品包括一些发酵饲料的应用能够带来主动的作用，而营养性发酵更是具有非常重要的价值。hpr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
发展模式——“实效、实证、实干”hpr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
本刊记者：博善一直致力于打造“营养性专业发酵制品专家”、“保健型日粮方案实践团队”，这种产品定位的形成及发展是出于何种考虑？hpr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
潘军：发酵技术可以生产很多东西，比如抗生素或疫苗，而微生物能有效提高饲料的利用率、调整动物肠道健康，这对国内养殖业是非常有价值的。所以，我们在经过对行业未来发展的综合考量后，决定以打造“营养性专业发酵制品专家”作为企业的定位趋势。hpr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
本刊记者：对于企业，有好的产品是前提，但要顺利投放来 市场中，则需要有效的销售途径。据费解，贵公司实行的是“实证+方案”的营销方式，这种方式是如何形成的？具体操作是怎样的？hpr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
潘军：其实这种营销方式也是在实践中摸索出来的。最开始我们根据自己的了解推出方案，然后让我们的合作伙伴（饲料厂或猪场）把这个方案进行验证。因为我们有芽孢菌、酵母菌这样一系列的产品群，而且这些产品都具有专属性，生猪价格，这就形成了制定方案的基础。前面我也提来 过，公司的产品根据实践需要研发，是为费解决实际生产中遇来 的问题、给产品使用者带来效益，所以在这个方案形成以后，我们就需要去做实证，从而检验产品的价值。这个实证工作的实施，主要通过两种方式：第一种，是我们的工作人员下来 猪场去，根据公司的产品方案来执行，这是主方式；第二种，是我们和饲料公司一起来做实证。通过实证工作，既能使我们的产品方案顺利实施、跟踪产品的使用成效，又能锤炼工作人员，使他们能更感性地费解和熟悉这个产品、把握 产品的真正价值，以便在推广产品时可以更有底气。hpr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
核心竞争力——“专心、创新、贯通”hpr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
本刊记者：投入产出最大化也就是指产品的性价比，现在很多厂家都会标榜自己产品的性价比，但是猪场对于投入与产出的据统计普遍是比较清晰的，那么应如何合理评判 产品的价值？hpr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
