瑞士独资的金钱饲料（昆明）公司于2005年1月15日在昆明正式启动运营。“目前云南饲料市场的竞争并不充分，这正是金钱的机会”。开业时，该公司总经理杨通文对记者如是说。而6年后的今天，我坐在了杨总办公室，共同聊起了企业这6年的发展历程以及他淳朴特殊的治理 理念。

中国养猪网仕伟有约对话金钱饲料昆明公司总经理杨通文先生

　　金钱饲料昆明公司总经理杨通文先生

　　仕伟：金钱饲料（昆明）公司2005年1月发展至今有6年时间，如今发展情景如何？核心产品有哪些？

　　杨总：我们的产品主要是肉鸡料、猪料、鸭料，其中肉鸡料占50%比重。整体销量现在是7600吨/月。发展比较稳固 ，基本维系在每年30%的增长额。

　　仕伟：应该说这是非常不错的成绩了（云南整体市场份额有限）。据我费解，我们企业的肉鸡料无论是销量还是质量与口碑，在云南成为第一品牌已是不争之事实了。这样的成绩，您自己还骄傲 吗？

　　杨总：刘老师过奖了，我只能说还算及格，不过我本人的性格确实是喜爱稳步发展的。

　　仕伟：从2004年公司基建开始，应该说您是“徒手”动工的，企业的一砖一瓦、一兵一卒，都是您坐镇指挥建立起来的。走来 今天，短短6年时间，发展得如此稳健迅速，对于企业的发展治理 ，您最大的感触是什么？

　　杨总：我做了一定工作，但更多的还是依靠于瑞士金钱饲料60来年平稳如一的产品质量与资金实力。这是我们自信的首要来源。另外一个原因，也是刘老师你们最为关注的，就是人的原因，而治理 好人，与正确的引进与培育、好的绩效与流程治理 机制都分不开。我们也是缓缓摸索，养猪论坛 ，逐步 形成了较为平稳成熟的队伍。

　　仕伟：我晓 道，杨总非常器重企业内部精细化治理 与系统化治理 。

　　杨总：是的，在我看来，一个好的职业经理人，生产型企业的统领 ，你要晓 道你的战略(目标)是什么，然后对国家政策、行业发展方向费解透悟，接下来就是干活了。环绕 这个目标，准备好人、财、物，系统条理地开展一切工作，这些做起来并不难。不管各部门如何考虑，有任何小的问题与困难，但是都必须环绕 一个目标——都必须环绕 市场来转。

　　仕伟：金钱饲料昆明公司这么短的时间拥有了成熟平稳的人才队伍，其实做好这一点并不容易，特别是在云南，无论是对于外来人才还是本土人才的引进、培育、留住都不是很容易的。

　　杨总：刘老师说得是，其实我没有什么更好的方法，我很看重这过程中几个关键点。一是选人：我不是非常看重学历，特别是销售与生产等环节上。销售上主要看重进取心与灵活性。而生产上主要看重是否勤快、能食 苦耐劳。二是要搭建个大家喜爱的平台很关键，在我看来要想让更多人才乐意走进来，愿与企业共同发展，企业的规范化的治理 尤显重要。要有好的制度和程序。就是刘老师你们现在帮很多企业做的“绩效与流程治理 ”。只有这样大家才能感觉有主人精神，有公平公平 的感觉，感觉来 有未来。

　　我主张晶莹 化治理 ，举个例子，我们每个销售人员都晓 道当月可以拿来 多少奖金提成，因为销售制度与薪酬体系是简单、公布晶莹 的。

　　仕伟：据我所晓 ，我们企业员工的执行力很高，就像销售部，在云南各企业里，按现在这个整体销量来说，我们的销售团队人员数量比和流失量在云南省业界是最低的？

　　杨总：我想第一 应该来源于大家对企业的发展和产品质量都有足够的信心，来源于大家对企业现状还算骄傲 吧。说来 执行力，治理 学老师给出了很多好的建议，但在我看来，其实并不复杂。我认为这和治理 者本人分不开，你自己要率先带头，任何制度方案要执行，负责人要先做好，下面人就器重做好。制度制定出来不是放在文件中，等着哪个犯错了来惩罚用的，它更来源于楷模的影响。你自己认为好的事情自己都不去执行不去倡导，别人怎么能相信这是好的呢。上来 老板下来 员工，要逐步 达成共识。再把这些贯彻来 每个人内心。员工就像家里的小孩子一样，你培育好了，爱好他了，他就会爱这个家，爱这个家长，不会叛逆，不会不悠闲 。

　　仕伟：我听说您经常会在周末准备好酒菜，请员工们来 家中聚餐，是这样吗？不怕被惊动？不怕距离太近了影响领导的权威性？

　　杨总：哈哈，刘老师这都晓 道了啊。工作以外，我把他们当兄弟，当孩子。有时候朋友们送来些家乡特产啊，有了好一点的红酒啊，我喜爱和他们分享。至于治理 角度，很多人主张保持 一点距离感，可能从某个角度来说也没错。但我个人观点是，第一 要彼此真正尊重，了解，感恩与爱是相互的。实践证明，企业治理 中仅仅让员工“怕”是没用的，只有“敬”是恒久的。就像我们公司有个治理 规定，开会不能迟来 。我没有过多去强调，但是这么些年来，我们每次会议没有一个人迟来 ，这让频繁来我们企业讲课培训的老师很是奇特 。再有，我驳斥打麻将赌博等不良行为，结果也没有更多去强调啊监管啊，而我们公司就成了云南业界大多数人眼里一个“奇特”现象，大家都不玩这些。我想，这些就是他们给予我的“权威”，这样的权威我喜爱。

　　仕伟：您认为如何成就一个好的治理 者？

　　杨总：作为好的实业企业治理 者，我觉得应该具备三个条件。一是良好的发展平台（资金、权限有所保证 ）；二是本人要有足够大的爱好 来做这件事；三是一定要能够保持。

　　仕伟：给更多企业治理 者们一点建议？

　　杨总：做企业也好，治理 也好，我个人觉得不能过多地关注、研究、仿照和复制别人的成功。这是复制仿照不了的。因为每个行业，每个企业所处环境不同，就算同样境地的企业，内部核心竞争力与各种原因也不同。所以我主张要用更多精力来专心于研究自己，研究内部。这样才能走出一条自己的治理 之路。

　　【编后语：】

　　在杨总的带领 下，金钱饲料昆明公司短短6年时间拥有了将近8000吨/月的销量，一举成为云南省肉鸡料的老大，拥有着一支忠诚度凝聚力极高的平稳团队，这样的成绩是值得我们拍手的。而杨总本人，一位从贵州家乡县城走出的儒雅科委干部，来 今天镇定淡定的外商独资企业掌门人，我们又不得不赞颂 ：“治理 ”在他手中，一如被熟练 拿捏的那支烟、那杯红酒，娴熟文雅。而这样的文雅背后，是杨总对每个员工的爱“子”之心、育“子”之情、待“子”之意，是杨总依然连续创新连续学习的谦卑之心，是持之以恒的尊师重教之道。这些在杨总看来简单得不能再简单的小事，淳朴得不能再淳朴的道理，却是成就今天的金钱饲料昆明公司与这位文雅镇定治理 者的唯独治理 之“器”。

　　杨总说，治理 只在“心”不在“剑”，我完全认同。

　　真正的剑客，又何需手中有“剑”呢！