文/ 佛山市南海渔愉鱼水产服务有限公司 李悦悦 / 整理 卢晓雅

　　如果没有GSP，水产流通行业根本没办法做，经销商会感觉来 越来越迷茫。因为有人懂游戏规则，按照GSP的请求去做，有人不懂游戏规则，总是在行业的“马路”上横冲直撞，造成“交通堵塞”，引起行业纷乱 ！
为了净化水产药品市场，保护 生产厂商、合法经销商、养殖户的合法利益，促进渔药市场的健康发展。农业部在今年正式出台了《兽药经营质量治理 规范》，并实施。那么来 底什么是GSP呢？本文将从GSP的本质、为何要实施，如何实施，以及实施的难点等几个方面与行业人士进行探讨。

　　兽药GSP规定了兽药经营行业的“游戏规则”，没有大家想象的那么难！

　　俗语 说，家有家法，行有行规。“马走日，象走田，车走直路，炮翻¬山，士走斜线，将不出田”这是象棋的游戏规则，如果没有这些规则，任何人都无法参与，更不可能涌现输赢。而兽药GSP（Good supply practice）是我们兽药经营行业的“行规”，是兽药经¬营质量治理 的基本准则，也是最“低”门槛。

　　大家一直在埋怨 ，渔药行业不仅小，而且乱。当然，造成这样的现状有多方面的Ô¬因。第一 ，在生产环节，兽药GMP虽已实行多年，但通过农业部GMP验收的厂家仍屈指可数，多如牛毛的小作坊依旧盛行。其次，在流通环节，在多数经¬销店的货架上，国家三令五申严禁使用的药品依旧在卖，货物随意摆放，店面治理 差；最后，在使用环节，养殖户盲目用药，使用违禁药物等等。这些都是造成药残、仓库失火、养殖事故频发的因素。

　　如何排除 隐患，加快行业发展，需要所有业内人士的共同努力。兽药GMP从源头上规范了生产企业在药品生产和治理 上所必须遵守的行为准则。而兽药GSP正是国家为加强兽药经¬营质量治理 ，保证兽药质量而制定的一整套治理 程序。从兽药经营企业的机构与人员、场所与设施、文件与档案、摘 购与入库、陈设 与储存、销售与运输、售后服务等方面进行了规范。我们将这些规章制度按照硬件、软件划分为4类。

　　第一，对兽药经营企业固定营业场所、仓库、办公用房的设置请求，以及储藏药品的库房、设备的请求。不难发觉，这些请求都是经营兽药的一些最基本条件，而政府只是将之形成了经¬营治理 的条例条令；第二，治理 制度。很多人提来 制度都会头痛。回根结底，制度无非是规定了经营范畴和方式，只要保证不触犯法律/法规，保证在制度范畴内从事兽药经营活动；第三，销售记录。将以前依靠人脑、本子记录的习惯，改为用电脑记录；第四，治理 流程。什么叫流程，简单一点就是教人做事的过程，养猪网，每项工作都制成流程图，并按照这个流程去做事情。

　　为了保证不堵车，避免交通事故，我们开车有交通规则。同样兽药GSP是我们进行兽药经营活动所要遵守的规则。以前没有相关的法律/法规，仅仅依靠行业自律，一定程度上造成了行业的纷乱 ，而兽药GSP的出台，正是补偿 了这一缺憾，为行业发展提供了机遇。

　　兽药GSP的实施，真正难在意识

　　通过对治理 条例的估量 ，要推动兽药GSP的实施，最重要的是改变经¬营者的思维观念。一直以来，从事兽药经营的都是体会丰富的“当地人”，多以“夫妻店”的形式存在。他们脑瓜灵活，人脉广泛，平均年龄在40岁左右，没有接受专业的训练，是体会专家，土专家，不懂治理 。兽药GSP的实施，会让他们觉得难以适应，但同时也感觉来 竞争越来越大，生意越来越难做，一直在纠结、徘徊与观望。

　　经常有经销商问我，GSP有用吗？要不要过GSP？答案当然是肯定 的！不管从事何种行业，我们都要去关注行业的发展，才能看清自身的发展趋势。以开车为例，没有交通规则我们不会买车。同样，兽药GSP是从事兽药经营活动的一套工作方法，没有兽药GSP，我们的兽药经¬营活动也将因为受来 不公平竞争而难以开展。 
 
　　兽药GSP已经成为一种必然，它作为兽药经营市场的游戏规则，接受的人将会越来越多。但仅仅通过书本上的条例条令是学不会兽药GSP的。正如下象棋，仅仅会几句口诀，还是不会下棋，需要多练习，经过旁人指点，才能缓缓提高棋艺。同样，国家在兽药GSP的实施上，也是一个长期的过程，答应经营者将2010年3月-2012年3月作为过渡期，做好自查与准备工作。在3年的过渡期内，智慧的企业就会挠 住这个机会，多多练习，熟练 把握 ，提高企业自身竞争力。

　　“我先过GSP，会不会不划算？”这样的问题经常盘旋在多数经销商脑海里，对于这样的疑问是可以了解的。兽药GSP作为从事兽药经营活动的游戏规则，通过的人会严厉遵守，而没用通过的人，往往会借机“钻空子”。

　　“你不遵守交通规则，撞了遵守交通规则的车，缺失 的是大家，不是一个人。”这是我经¬常讲的一个例子。我们要相信，真正好的企业一定是规范的企业，那些地下工作者一定会被剔除 的。对比人药店GSP的执行情景就晓 道，现在没有通过GSP的小药房几乎已经绝迹。

　　我不会电脑？怎么准备兽药GSP？这个问题大家也问的最多！超市的收银员会电脑吗？不会！但是只要会用电脑查商品收钱就可以了。渔愉鱼水产服务公司把兽药GSP的治理 规则和销售系统相结合，将电脑技能请求降至最低，保证养殖户一学就会，比开车容易多了！

　　兽药GSP推动加盟连锁药店发展

　　个体户升级为企业此次申报兽药GSP认证的前提条件之一，而根据广东省农业厅调查的结果显示，广东省现有7696家兽药经营单位，其中个体户占了8成左右，而企业仅仅占据2成。如何帮助个体经营者集体“变身”为企业，是摆在所有行业人士面前的一道难题。

　　于此同时，由于目前水产行业经营者素养低下，仅靠个人力量通过GSP验收有一定的难度，即使通过以后，也由于分身乏术，缺乏治理 体会，竞争力大大减弱。

　　在任何社会，任何行业，连锁随处可见，其最大的优势是可以利用连锁总部的力量补偿 了个体经营者在人力、物力、财力方面的不足，实现资源共享，在最短时间内扩张规模。我觉得我们渔药行业也可以借鉴。以渔愉鱼水产服务公司来说，对自愿加入的连锁店，“渔愉鱼”提供从系统开发来 店面治理 、货架摆放以及后期技术服务等全方面支持。

　　值得欣慰的是，通过近两年的发展，渔药行业的流通渠道逐步 在向扁平化迈进。厦门利洋、无锡中顺、德国（四川）拜耳、北京渔经¬等等这些生产企业都在设立自己的专卖店。除了专卖店以外，在广西、湖北等一些区域也涌现了以兽药经营者为主的区域性连锁。因此，作为兽药经营企业，可以筛选和在经营理念、发展方式上相近的企业进行各种形式的连锁。

　　对于渔药生产企业来说，每年最大的包袱来自于养殖事故的发生，特别对部分赊销的生产企业来说，一旦涌现养殖事故，货款收归回的可能性几乎为零。而兽药GSP的实施，建立了可追溯体系，将责任分段，生产、流通、使用环节各自承担自己的责任，大大减轻了生产企业的负担。

　　鼓舞措施，推动兽药GSP实施

　　兽药GSP的实施，除了行业和兽药经营者的努力，政府也应该给予一定的支持。在这个过程中，我认为政府的角色应该是教练，而不是裁判。
第一，税务政策配套支持。在兽药GSP实施以前，饲料和农药经销作为个体经¬营者，基本上属于事实免税。但现在所有兽药经销店需要从游击队集体“变身”为经营企业，按照政策需要交纳企业所得税和增值税。这个税务上的顾虑将阻碍目前行业的发展，政府在税务方面应该给予一定的配套优待 ，真正支持农业。

　　农业补贴来 生产第一线的政策很多，像近几年的农机补贴，池塘改造，良种补贴等，但是对经¬销环节一直没有政策配套是个缺失。我们认为，只有健康的流通环节才能保证农民真正的利益。

　　第二，关于如何注册公司。从渔愉鱼所接待的经销商来看，多数经销商对于如何注册公司，略懂皮毛甚至是一无所晓 。除此之外，在部分区域，政府有关部门还恶意挈 延时间、私设关卡，加大了注册的难度。

　　我是2004年从国外归回开始创业的，当时国家对于海回创业有一定的扶持政策，实行一站式注册。我认为，政府在兽药GSP实施的过程中，也可以配备一站式注册服务，不仅提高了工作效率，也减少了人力、物力。对于政府和“经销商”来说，都是百利而无一害的。

　　第三，免费培训。多数经¬销商对于兽药GSP的认晓 存在“盲点”，对其晓 之甚少，这就需要政府加大培训力度。让个体经营者明白什么是兽药GSP，应该从哪些方面去准备以及需要注意的问题，减少兽药GSP在实施过程中的阻力。

　　渔愉鱼作为佛山市南海区的示范点，在12月16日通过验收以后，我们将发挥带头示范作用，免费为所有经营者培训，并发放学习光盘。同时，我们也唤 吁行业人士多说多讨论，形成舆论宣传。

　　第四，必要的奖励措施。为了鼓励 企业通过验收，政府在兽药GSP的实施过程中，可以适当地摘 取一些鼓舞措施。比如在某个特定区域，对带头通过规范的前100名企业，每个企业奖励5000元，以此来提高企业的主动性。