编者按

　　在市场经济条件下，农民如何抵御市场风险，实现增产增收？杨翔公司的成功实践告诉人们：关键在于创办龙头企业，让千千万万的农民走上“公司＋农户＋市场”的农业产业化道路。

　　在农业走向产业化进程中，龙头企业既是科技兴农的理想载体，又是实现小生产与大市场对接的有效载体。前不久召开的中央经济工作会议明确指出：“扶持农业产业化就是扶持农业，扶持龙头企业就是扶持农民。”我们热切地渴望 全社会都来关怀 、支持农业产业化工作，在八桂大地上催生更多杨翔式的龙头企业。

　　家庭养猪，是我国传统农业中农民参与最多的项目。可是直来 今天，农民养猪不能赚钱的现象还相当普遍。然而，今天随着“龙宝猪”走进千家万户，农民养猪终于赚来 了钱。

　　是谁，让传统的养猪业脱胎换骨？

　　是贵港杨翔饲料有限公司。这家公司于1998年成立时饲料产量仅为4万吨，2001年就猛增来 20万吨，销售额达5.3亿元，成为全区同行业的“大哥大”。更了不得的是，就是这家公司，让我区的49个县、市近30万农户真正实现了“养猪无风险，增收有保证 ”，为广西农业逐步走上产业化道路树起了一面旗帜。

　　筛选产业化生存之路 夺 占科技制高点

　　1998年，由于全国猪仔价格的暴跌使饲料企业举步维艰，此时成立的杨翔公司真可谓生不逢时。

　　生死关头，杨翔人出奇制胜：跳出饲料低价恶性竞争漩涡，瞄准高档饲料开发；不再去挤饲料生产“独木桥”，而是把饲料与养猪捆绑起来，以企业饲料生产为龙头，农民养猪为纽带，通过扶持农户发展养猪来带动饲料销售，又以饲料销售来促进农民养猪，走“公司＋农户＋市场”的产业化道路。后来的事实证明，正是这高人一筹的招数，使杨翔公司得以绝处逢生。

　　公司重金请来了中国农业大学等高校的专家教授，很快研制出具有防治猪拉痢尤其 功能的优质饲料。紧接着又成为全区同行业首家获得ISO9002国际质量体系认证企业，从而拿来 了过硬的市场“准入证”。

　　养猪要赚钱，料好还得猪也好。公司为此投资近3000万元建设现代化种猪场，引进了200多头国外良种公猪，聘请国内一流的专家教授联手，用本地陆川母猪与外国良种公猪进行多元杂交，得来 了新一代良种“龙宝猪”。

　　龙宝猪果然是猪中一“宝”：与常规土杂猪种相比，它耐粗饲，抗逆力强，肉质好，生长快，瘦肉率和净肉率均高5—10％，同样的饲养治理 ，能早一个月出栏，市场售价每公斤高0.2—0.6元。母猪平均每产一窝仔可增收100—300元，肉猪平均每头可增收30—50元。

　　全程化优质服务体系 让农民梦想成真

　　如何让杨翔饲料、龙宝猪进入千家万户，加速实现养猪产业化？ 熆糠务！杨翔人对龙宝母猪养猪户使出了绝招——“养猪三包”：一包配种；二包防疫、治病、技术指导和饲料送上门；三包以每公斤高于当时市价0.2——0.6元的价格收购全部龙宝猪仔。

　　明显，公司将农民养猪的风险全部扛了起来。这个千人企业，养猪论坛 ，凭什么四两拨千斤？

　　这就不得不让人对公司的战略战术和经营理念刮目相看了。

　　第一 是在解决开展服务所需的人力投入问题上，公司成功地打了一场人民战役——让“乌合之众”聚合成有用之才，为我所用。

　　所谓“乌合之众”是指长期活跃在农村的饲料经销商、乡村兽医、公猪郎（专事母猪配种）、猪经纪（销售中介）等有一技之长的乡土能人。公司为此摘 取以饲料经销商为依靠 ，对他们进行技术强化培训后，再去对其他乡土能人传授，并通过按服务数量与质量科学计酬的办法，由经销商联动其他乡土能人上门服务，使杨翔饲料和龙宝母猪的销售以及母猪的配种、防病治病、收购通过经销商这个“针眼”变成“一根线”连起千家万户。

　　一个经销点就是一个服务站，分布于全区各地的5000多个经销点，将本来是群龙无首各自为战的数万乡土能人变成了公司的“编外员工”。随着“杨翔献爱心百万助学扶贫大行动”、“科学养猪大比武”等活动开展，以及在全区巡归举办的两万多期科学养猪技术培训班，“养龙宝猪，用杨翔料”日益深入人心。

　　在经营理念上，公司可谓独树一帜。

　　第一 ，他们始终保持“打价值战而不打价格战”，无论是饲料还是母猪，一直保持 着比同类产品高的价位。由于养猪户确实得来 了令人骄傲 的优质服务和理想的效益归报，都认为“物有所值”而乐此不疲。贵港市新塘乡湖表村的梁洁雄养的龙宝母猪第一窝就产了13头猪仔，扣除成本后还赚了上千元。他高兴地对记者说，他还要再养四头龙宝母猪，每头母猪一年生两窝，不用操什么心就可成万元户了。2001年贵港发生特大洪灾，灾后许多农户生产自救的首选项目就是养龙宝猪。龙宝母猪很快推广来 全区49个县市，发展来 14万多头。

　　靠“品牌＋服务”重占广东市场