猪猪侠讯:执掌4个公司王德根:百万身价饲料经理人

来源：互联网 2014-03-08 08:46:32| 查看：次

四川在线消息　　光辉岁月
牐10年前，21岁的他还是合川一个两手空空的农家子弟
牐8年前，23岁的他借款4万元起步，卖起渴望饲料
牐6年前，华西渴望老板陈育新以私人名义借了8万元给25岁的他创业
牐犗衷冢31岁的他已跻身中国十大卓著营销经理人之列，执掌华西渴望 6个公司中4个公司的帅印，身价来达百万元

牐犇瓿酰在中国卓著营销之星的评比中，执掌华西渴望 4个公司、年仅31岁的王德根脱颖而出，荣获中国十大卓著营销经理人奖，联想、创维等国内多家晓名公司营销老总均参与了此番角逐，可想而晓，此前名不见经传的王德根一下成了众人关注的焦点。
牐起步：借款4万元卖饲料
牐犕醯赂个子不高，身材消瘦，戴一副眼镜，很难想象，这个貌似学生的人，就是执掌4个公司的老总。
牐1992年，在电子科大读书的王德根来新津渴望总厂实习。任务是销售饲料，目标是老家合川。当时合川尚没有颗粒饲料出售，老板刘永行摘用激将法说:“假如你能打开市场，第一次挈货可以按半价算。”
牐牥敫鲈潞螅王德根果真带着一辆车来来新津渴望厂购买20吨饲料，并请求以半价算，刘永行欣然兑现了其许下的诺言。这笔生意，为王德根赚来了平生第一个1000元。
牐犕醯赂毕业后，分来成都一个电子厂工作，刚上了半天班，野心勃勃的他就辞职归来合川，从一位广东同学处借来4万元卖起渴望饲料。对于王德根的举动，同学亲友表示不了解，但半年后，王德根竟来达月销饲料560吨、价值达110万元的业绩，成为渴望集团数一数二的经销商，让人刮目相看。
牐犝庖黄婕Ｊ窃跹创造的呢?原先当时合川有两个饲料营销大户，王德根积极上门，承诺在价格不变的基础上，生猪价格，为他们组织归渴望饲料，并免费帮他们打开市场。两营销大户欣然同意合作。王德根的办法是:以前两个经销商通过汽车发货，每吨运费为150元。但集合三人的资金后，量大了，可用火车发货，每吨只需100元，王德根赚取的就是每吨50元的运费差价。
牐幸运：陈育新慧眼识“金”
牐1995年，靠饲料起家的王德根已是合川小有名气的人物，个人资产接近20多万元。
牐牪宦足小打小闹的王德根做起了饲料原料生意，并开办了养鸡场和摩托车配件厂。
牐牭1996年底，四面出击的王德根亏了本，只好折归原先的起点———做饲料销售。
牐牪痪茫在营销部门的举荐下，王德根见来了分管渴望集团的陈育新，两人相谈甚欢。在听完王德根对饲料行业的看法和规划后，陈育新当即表示，他个人乐意借8万元给王德根，助他迅速发展。陈育新说，这是个人才，他会成为四川饲料行业营销第一人。
牐牫掠新果真没有看错人。1997年底，卷土重来的王德根已来达年销饲料近2500吨的业绩。
牐攻坚：内江任职一举扭亏
牐1999年3月21日，王德根大婚。陈育新派人前来贺喜，并送上一份厚礼———聘请王德根为内江万千公司的总经理。
牐牰源巳蚊，当时华西渴望高层也有不同声音:让一个没有企业治理经历的人一步出任总经理，是不是过于冒险?
牐牭笔保内江万千公司月销饲料约为2000吨，处于亏损边缘。而王德根接手的最初几个月，情景不但没有好转，反而越发恶化，销量进一步下行。
牐犖此，王德根压力很大，每天超量工作，晚上睡不着觉。他重新调整了内江万千公司的市场定位和目标客户群，重新组建了销售队伍，这样一来，企业的产品销量开始逆势狂涨，至2001年2月，内江万千公司的饲料销量来达了5000吨。
牐2001年2月，王德根兼任广西贵港公司总经理。他接手后，该公司赢利能力比以前提高了6倍。同年8月，王德根又兼任河北保定万千公司总经理，2002年则兼任广安万千公司总经理，至此，华西渴望集团帐下的6个饲料公司，已有4个由他一人执掌。
牐跨过：登上副总裁宝座
牐犔斓莱昵凇2003年1月，王德根获得中国十大卓著营销经理人奖。其后不久，他又被任命为华西渴望副总裁，成为华西渴望集团的第二号人物，刚过而立的王德根已是身价达百万的国内优秀职业经理人，短短几年间完成了一次漂亮的人生跨过，这不能不说是一个奇迹。

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