猪猪侠讯:鱼状元刘汉元：像卖可乐那样卖饲料
来源：互联网 2014-02-11 10:08:51| 查看：次
本报记者 康庄 成都报道
“做企业日常工作都很觅 常，特别是运转常态的公司，哪里有那么多的起伏跌宕，所以我们是一家没有故事的公司。”面对记者追问，刘汉元不禁犹疑。事实上，在外界看来
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海纳百川 候车亭媒体 财富之旅诚邀商户加盟 ，刚刚上市、号称中国水产饲料第一股的通威股份(600438，SH)，应该拥有许多故事。7月27日，通威股份公开了自上市以来第一份半年报。同为中国饲料业上市公司，新渴望 、正虹等的业绩曲线正好与通威形成交错，而通威2002年度加权平均净资产收益率来 达了26.78%。，也显然高于国内行业平均2.52%的利润率。在新渴望 作出战略转移，在重工业、乳业、金融业、房地产业大举扩张的同时，通威却声称股份公司决不多元化，只专心水产饲料及水产养殖产业链。
从7月19日起，本报记者先后实地调查了通威广东、天津(含北京)、淮安、无锡、眉山等五个分公司，在努力争取下，通威股份开明地让记者遍访董事长刘汉元、总经理管亚伟及分公司老总、车间员工、销售员、客户、竞争对手，发觉了通威运营的机密——按刘汉元的说明，这就是一个在饲料行业翻版可口可乐模式的奇异故事。
据《通威报》主编黄其刚透露，中国海洋大学关于水产养殖有教材有通威专家编写的。刘汉元更骄傲地宣称：“我们通威的工厂比80%甚至90%的美国饲料公司先进，因为他们的生产线先建，我们的后建。”
鱼类饲料营养配方是远比人类食物配方更难的事情，因为鱼类消化道比其他动物短，而且鱼不会说话，它不会给你修正的机会，如果配方不对，鱼就以死表示驳斥。“凭什么鱼食 一斤饲料长一斤肉，甚至食 0.6-0.8斤饲料长一斤肉？这里面营养平稳 供给的研究，十几种氨基酸都要考虑比例问题，还要同时兼顾鱼喜爱的口味，特别是营养的流失——加工过程要损耗多少，运输过程又会损耗多少，它在食 的过程中又会在什么条件下吸取 多少等，研究来 这种程度。人类本身的营养学研究来 了这一步，但没有能在实践中来 达这一步。”
这个核心技术反过来又成了刘汉元打市场的“奇妙 武器”。他受美国可口可乐市场营销模式的影响，亦摘 用了一种类似的战略——通威饲料所有型号的产品可在其他分、子公司进行分装，但核心原料为一种名叫“预混饲料”的产品，类似可口可乐的浓缩液，则只能在通威最早发家的四川眉山的分公司生产，然后调配给其他分公司，其生产配方严厉保密。
据透露，这一预混饲料利润空间较大，至今通威股份30家分子公司，眉山公司销售量最高，利润率最高。据通威眉山分公司总经理陈平福告诉本报记者，今年1至6月该公司在通威集团内部管辖的市场划小了不少，但销量却比去年同期上升了25%，销售收入上升了35%，利润上升了20%，其财务状况表现更可称为优秀，流动比率来 达200%左右，是眉山地区唯独一家享受银行贷款基准利率的公司。通威在全国水产饲料行业中市场占有率为10%，但眉山公司在其管辖的市场范畴内市场占有率竟达50%以上！
通威股份总经理管亚伟说明说，其他畜禽饲料没法做来 这样，是因为核心技术早就是公布的了，而通威的水产饲料依旧保留着核心技术机密。“其他公司饲料饵料系数来 达2或1.8就已经非常不错了，通威的一样 都能来 达1.5，理论上我们可以来 达0.6；我们的饲料养鱼鱼体健康，酷暑天运输不死鱼；鱼体形体色好，跟湖鱼差不多；内脏比例低，可食性好。这就是核心技术的差异，使通威形成了核心竞争力。”
去年，通威投资3.3亿元人民币，在成都市外北建设中国乃至亚洲规模最大、功能最齐全的水产科技园区。该水产科技园规模宏大，规划为十个功能区，即全封闭循环水工厂化养殖基地、鱼类基因工程研究所与生物制品研发中心、中国淡水渔业博物馆、通威大学、休闲观光渔业区等。建成后将是我国最大的水产研发、推广、示范中心，还将是一个集特色渔业、节水节地渔业、绿色环保渔业、晓 识渔业和观光游玩渔业为一体的新兴产业样板，7月22日，通威品牌还获得了中国驰名商标称号，从而进一步强化通威的核心竞争力战略。
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