——湖北广济药业股份有限公司董事长何谧专访

图为湖北广济药业股份有限公司董事长何谧

    新华网湖北频道12月8日电（周祖应 詹国强）湖北广济药业股份有限公司历经40年的艰苦创业，从一个大别山区的县办企业跨更加展成为国家重点高新技术上市公司，其主导产品核黄素产销量居世界第一。

    今天，是广济药业建厂40周年暨上市10周年的日子。日前，广济药业创始人之一、董事长何谧接受新华网专访，讲述了广药人励精图治，连续创新的心路历程。

    记者：何谧先生，12月8日是广济药业建厂四十周年暨上市十周年，在当今中国医药界，您无疑是一名传奇式人物，听说创业之初，这里还是一片荒草地，请您谈谈创业的故事吧！

    何谧：1969年8月13日，我和38位来自各方面的创业者背起行李卷进驻原广济县（现武穴市——编注）城东的荒地上安营扎寨，从零起步创办编号为九二○的广济赤霉素厂，自此开始了广药不平凡的创业历程，这就是当年我和战友们在这片荒草地上，匿藏在芦苇丛中的一个缩影。

    拂晓，无边的荒地在晨曦中刚刚醒来时，我当时作为一名技术负责人，同大家一起讨论创建新厂的方案，当时市里交给我们的任务就是开发植物刺激素，即赤霉素产品（简称九二○）。市里只给初期启动资金10万元，上一个九二○紧打紧算也得50万元，可谓杯水车薪。

    还残留着特定政治运动的历史余波，激情的人们还没有冷静下来，可有时激情之下会有奇迹发生。大家没有被这10万元所吓退，先土法上马干起来，一步一步往前闯。

    我们紧揣着自己的梦想，不屈不挠地往前冲，土罐、瓦缸、脸盆等家什都用上了，一罐罐、一盆盆烧开的发酵液倒掉又烧，烧了又倒，千百次试验，千万次挫折，千百次重来，但我们没有退缩。经过半年多日以继夜的艰巨 攻关，1970年9月，我们终于从提取缸里看来 梦寐以求的淡兰色的晶体，九二○终于成功了。我与大家围在提取缸前，心里久久不能平静……，这一刻，相伴 着一个新型制药企业的产生 。

    喜讯宛如旷野里的惊雷，传向四面八方。它掩饰，广药早期的创业者在经过常人难以想象的困难煎熬后，终于自主研发出了属于广药人最早的产品，拉开广药生物发酵工程技术应用的序幕，得来 了"上帝的第一次推动。"

    我们没有被胜利所沉醉，连续 在创业路上跋涉，为了使企业尽快走上生存轨道，1972年我又带领 大家开发出土霉素钙盐、肥猪菜、5406等产品，开始形成最初的产品"规模"。牢牢地将"广济赤霉素厂"这块牌子耸立 在武穴市城东这块土地上。

    1973年初，我们不安于现状，又把眼光盯向高的、大的，盯向现代医药工业领域。会当凌绝顶，一览众山小。我们开始关注国内外医药工业发展动向，经过不懈努力，查阅了近百种国内外医药学科技资料后，我们终于将企业基础产品定位在世界医药工业中尚不被人关注的维生素B2上(以下简称VB2——编注)。

    VB2是生命活动中不可缺少的物质，被广泛用于食品、医疗、卫生、饲料添加剂、化妆保健、环境保护等领域。具有广泛的发展前景，被业界誉为"万岁产品"。产品起步高，风险也就大，在通气会上我说："只有大的风险才能搏得更大的收益，既然历史赋予了我们的责任和机遇，就应义无返顾地去干。"为了广药的生存与发展，我们用奉献 自己去筛选了风险。

    面对国外生产VB2产品的厂家鲜为人晓 ，国内仅天津制药厂一家生产的情景，我认为时间就是金钱，说干就干，在我的建议下，一路人马由我带领 北上天津拜师学艺，一路人马在家制作"土设备"。在外面学习是件看别人脸色的苦差事，你再怎么认真也只能学来 一些现象上的东西。我带头啃北方的窝头，饮 腌菜汤，上班用脑记，下班记笔记。半年时间学习完结班师归厂，又重演开发九二○产品的场景，在"土设备"里进行试验，经过三个多月的酣战，终于在9月下旬成功地生产出了VB2晶体成品。

    又一次成功了，这是一次具有划时代意义的成功，不仅填补了中南地区制药技术的一个真空，而且确立了广药将步入里程碑式的发展道路。这一次成功又一次证实了我们连续开拓进取向未来冲击的远见和魄力。我现在归忆起这段难忘的岁月时，颇为感叹：真的是不容易，条件那么差，都是在土设备和手工操作中搞出来的，这就是广药创业者创业精神的升华。1973年12月，"广济赤霉素厂"正式易名为"广济制药厂"。

    不鸣则已，一鸣惊人。1973年10月1日，我们生产的优质VB2产品在全省国庆献礼的新产品展评会上大出风头，受来 各级领导、专家和业界的关注和赞美，并获湖北省优质产品奖。1975年，首次出口149公斤，1979年，又提供500公斤优质VB2支援自卫作战部队，受来 中国人民解放军总后勤部的嘉奖。我们当时真的很振奋了，在特定历史时期即勇敢地尝试"战略转移"，在原先 一张白纸的基础上蹒跚起步，成功地迈出了划时代的一步，并大踏步地推进自身的发展了……

    记者：听说你是1985年4月调任主持广药工作的。请您谈谈怎样使企业起死归生的，听说这时的广药已经濒临破产的边缘？

　　何谧：主持广药全面工作，这是我20年来的夙愿得以实现，可以展平生所学，英雄有用武之地。机不可失，时不再来，豁出去了，我当时没考虑什么，行李卷一捆，往肩上一扛，就走顿时任了。然而，也只是我调出仅一年时间，曾经为之呕心沥血的广药，已深深地跌入累计亏损103万元的深谷，濒临破产的边缘。

    我要的是跨过 式发展，时间和速度对我来说太重要了，我晓 道要圆VB2王者之梦是以争分夺秒的概念来圆的。

    这次归广药，市里为我开拓了前进的道路，授权我"组阁"，为我排忧解难，新的班子在我的带领 下，按照我的"治厂方略"第一 是"三板斧"砍下来着着见红：一是选贤任能，大小领头人"九牛上坡"个个得力；二是建章立制，改厂风、改人貌、奖惩分明；三是砸铁钣碗、移 铁交椅、废"皇粮"。与此同时，我投石问路，通过下车间班组，全面弄清了企业的"病根"主要是生产规模小，技术水平低、产品结构单一，生猪行情，主导产品VB2核心技术老化，内部治理 水平落后等因素造成产品成本高、市场竞争力不强诸多问题，用别人的话说："真为何谧捏把汗。"

    吸取 、推广新技术、改革工艺，解决菌种核心技术老化，提高产品技术含量是我要做的第一件事。这个问题从1973年开发VB2产品来 七十年代末就一直困扰着大家，是制约广药发展的"瓶颈"。应该早就要做的事，就是一直没人去做。于是我冒成功与失败双重后果的风险，想方设法筹集来 一笔款子，赴上海引进新菌种的征程。

图为湖北广济药业董事长何谧与外国专家交流技术

    在沪期间，粗菜淡饭，风餐露宿，有时在车站、码头过夜，就是不敢动用购买新菌种的那笔钱。凭着一股闯劲，不晓 推了多少门，也不晓 遭了多少白眼，最后上海微生物研究所被我软磨硬泡的"苦求"所感动，组织力量帮助我培养了一期新的VB2菌种。我紧握着一支像珍宝似的试瓶，连夜赶归武穴，当晚即一头扎进菌种实验室中去，培养菌种、摇瓶、接种、小试、中试、大试……，经过上百次反复实验，奇迹还是在强者面前产生了：新菌种技术工业化应用获得成功，发酵单位比原先 提高了25%。为了鼓舞 士气，我跑来 银行贷款补发了前任挈 欠了职工的几个月工资，还破天荒每人发了50元奖金。

    一子落准，满盘皆活，全厂一片欢腾，士气大振，生产蒸蒸日上，各项技经指标节节攀升。我在全厂庆功大会上说："在大家共同努力下，通过对VB2新菌种技术的成功应用，一举扭转被动局面，这是一次了不得的胜利，这意味着广药已摆脱逆境，标志着一个新VB2时代的来 来，走出了健美的第一步。"

    破釜沉舟，血战来 底的勇气和魄力使广药起死归生后。1986年我们又四处筹款120万元，加速对VB2发酵车间进行工业化生产的升级改造，把15吨/只发酵罐全部升级30吨/只，总吨位由原先 的120吨扩大来 480吨，实现了广药15年来悬而未决的上规模、上档次目标难题，使VB2年生产能力扩大了4倍，初尝科技创新和工业化生产升级的硕果，当年就摘掉亏损的帽子，在填补了前任亏损103万元的基础上，还纯利73万元。打了一个漂亮的翻身仗。

    记者：八十年代末至几十年代初您又带领 广药走规模经济发展之路，实现产值过亿元，把企业做大，请您谈谈这方面情景？

    何谧：改革开放后，在改革潮涌天地宽的新时代，要干就要干大的，我凭企业家特有的职业敏锐 ，适时地根据医药工业发展形势和市场特点，实施我酝酿多年的依靠科技进步，走规模效益与内涵发展相结合的道路，实现广药第二次创业的雄伟 目标。我把重点放在规模投入和开发高新尖技术产品的战略目标上。当我把六年投入6000万元进行大规模技改、扩建、开发新产品的规划拿来 厂委会上讨论时，同事们都惊住了，一片哗然："这样的大投入是有风险的，作为一个县级企业，我们目前的日子不是过得很好吗？大投入就有大的风险，警觉 落个鸡飞蛋打。"

    我也没有批评大家，说出了当时国内外VB2产业已开始从初创阶段向规模招集阶段转移，如果不推行规模经济型战略，快速做大做强，不进行市场和产能的扩张，安于现状，将来肯定 会被别人食 掉或剔除 出局，坐着等死，还不如拼着去搏一搏。

    从1987年初至1993年底的8年时间里，前后共吸取 资金6000多万元，先后与中科院、军科院、南开大学等十多家科研院所和高校联姻，引进科研项目14个，完成科技创新12项。完成了对VB2和新产品喹乙醇的3次技改和扩建。发酵罐由16只扩建来 32只，碳钢罐体全部升级为不锈钢。VB2年生产能力由原先 的30吨上升来 150吨。喹乙醇年生产能力由原先 的300吨上升来 1500吨。同时建起了年产5亿片，符合GMP标准的片剂生产线；引进国家二类新药替硝唑。并形成年产50吨原料药、年产2000万瓶大输液和年产2亿片剂工程。使企业规模和效益跃上一个新台阶。形成以VB2为支柱产业，化学合成制药和医药制剂为相关产业的"三足鼎立"态势，支撑起广药这个大厦。其中VB2、喹乙醇、替硝唑在产量质量、技经指标、市场占有率上均居全国第一。产品出口率达80%，畅销欧美、东南亚等30个国家和地区。1993年实现销售收入1.2亿元，利税1200万元，出口创汇800万美元，企业效益以年均56%的高速递增，喜圆亿元梦。被国家医药局认定为"中国最大的VB2产业基地"，成为国内行业老大，跻身世界VB2业五强，进入壮美的成年，难怪当时业界专家惊唤 ："大别山革命老区飞出vb2巨龙，正在腾飞。"

    至此，我带领 广药终于实现了VB2由初级阶段向规模阶段的战略性大转移，使广药进入一个辉煌发展的时期。

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