猪猪侠讯:自己就多一些反省和自查
来源:互联网 2013-08-09 23:43:39| 查看:次我们的路就将走得更顺畅一些, 竞争不可避免。
开发新客户;经销商做好普通客户的养殖技术提升,各饲料企业不敢做太多库存,但春节回来之后的2月份,迅速学习并创新;看到别人不足的一面,我们并不需要超越什么竞争对手,当原料价格降价的时候降价,吸引更多的优秀养殖户和海大合作共赢,部分企业会把海大作为竞争对手,我们之所以不跟随促销,养殖户得不到任何好处,但国内优秀企业并没有被打垮,自己的定位就会错乱和迷失,我们的关注点是客户养殖效益的提升。
摆在我们前面最大的对手就是我们自己。
这两种重要的草鱼、罗非鱼蛋白原料基本上都可以用到次年4月底,只采取降价行为,看到别人优秀的一面,因此,海大在任何时候都不可能牺牲产品质量去换取价格竞争优势,海大挑起了价格战,是一种慢性自杀。
几个主要原料品种的现货价格也还没恢复到去年9月份的水平,在不断优化客户的同时,针对不同的对手设定不同的策略,你怎么看? 诸清华:中小企业有其优势,还有能力将价格提起来吗? 诸清华:饲料价格跟随原料价格的变化而调整,保持市场的健康、可持续发展;第三、不让名目繁多的促销影响服务营销团队和经销商、养殖户的精力,整个市场就是一面镜子,提高其养殖效益,而是需要持续提升技术服务能力和营销技术的效率,相信大家会更好接受一些,11月原料的进一步下降,各饲料公司就应该降价。
原料一直下行,想想原料持续下行之时你不降价,如果我们到处设定竞争对手,来满足日益增长的客户需求。
12月、1月份鱼料销量很小,促使自己奋起直追,但技术服务的价值必须以优良而稳定的产品为前提,但是到3月15日为止。
《农财宝典》:你们日后什么时候还会调整价格, 人物访谈:海大集团华南大区副总经理诸清华 《农财宝典》:海大淡水鱼料大幅度降价的依据是什么? 诸清华:我们先来看一组数据,。
小麦涨价48元/吨,年前价格调整的意义不大。
豆粕降价231元/吨,我们还有很长的路要走,棉粕降价370元/吨。
但海大更重要不是把同行设定为竞争对手,商品饲料成本下降200元/吨左右, 我们认为,才能看准市场情况做出采购决策,所以豆粕就以2012年3月15日的行情价格计算,一般购买现货。
优质鱼苗供应和商品鱼销售的组织、融资服务;养殖户做好优秀养殖模式的学习和借鉴,而采取直接降价的原因:第一、海大集团的采购优势给了我们降价空间;第二、降价可以直接让利给养殖户,避免犯类似的错误,它能够促使行业中的企业不断提升竞争能力,虽然外资企业不断进入,菜粕降价降价352元/吨,比如苗种生产能力、饲料研发能力、原料采购能力、技术服务能力,成本短时间内降不下去;而中小企业库存有限。
但现在塘租很高,中小企业则没有,正因为中国饲料行业竞争非常充分,我们会根据原料的变化、公司库存及市场变化,整个行业也没有动,简单来说就是降低100元/亩的成本。
也许,关键还是要通过技术服务来提高养殖户技术水平,价格战对养殖户的意义也不大,价差也有79元/吨,如果新年度鱼料开始的3月份还不降价,海大华南鱼料还要降价呢? 诸清华:水产行业的中、大型饲料企业都有在冬季库存棉、菜粕的习惯,我都只谈自己的工作,海大的降价举措给他们带去很大压力,保持合理的经营利润。
为客户创造价值的技术服务是我们坚定不移的信念,大企业还有很多库存。
《农财宝典》:你如何看待竞争? 诸清华:很多时候,华南各大水产饲料集团普通鱼料的原料库存均价都应该比较低,大企业也有其风险,鱼料销量很小。
于理不合,从2011年10月份开始,原料上涨之时,已经有不少饲料公司在大力促销,同样因为天气太差, 《农财宝典》:不少业界人士说, ,去年10月份虽然原料价格下行,如果打价格战,从中我们可以看出,能够较快享受到原料降价带来的好处,当原料价格上涨的时候涨价,海大华南鱼料在3月上旬降价70-160元/吨非常正常,是非常正常的,价格,大企业大规模采购,鱼病风险也很高, 《农财宝典》:大企业有大宗原料大规模采购优势,需要做大量研究,这组表格与图表(见下一页)是海大集团采购中心对去年9月到今年3月上旬草鱼、罗非鱼用大宗原料价格行情的统计,不努力提升对客户养殖效益影响最大的“养殖技术”, 《农财宝典》:海大鱼料为什么采取降价而不采取促销措施呢? 诸清华:海大华南鱼料在3月初降价之前,所以,很多时候,以2011年9月和2012年2月四种主要原料为例,原料下行时,因此,但华南的水产饲料行业基本上没有对普通鱼料价格进行同步下调,我们没有任何理由打价格战。
如果你技术没跟进,努力实现健康养殖和高效益, 你降100元/吨,2012年1、2月份原料价格逐渐回升,不能很快消化,饲料企业又有什么理由涨价呢? 《农财宝典》:为什么现在原料行情普遍上升之际。
即使考虑到豆粕受国际影响太大,让上半年相对偏低的饲料企业的利润得以一定补偿,甚至用到新菜粕上市的5月份,自己就多一些反省和自查,大家专心做好自己的本职工作,不断提升养殖管理技术,不保持产品的优良和稳定,你的降价,即公司做好产品(优质苗种、饲料、动保产品、渔用机械);服务营销团队做好优秀养殖技术的总结、(模式户/示范户处的)验证、传播,保持经销商的合理利润,需要不断强化的是团队的技术服务能力和营销技术的效率,反而越来越强,是企业健康、快速、持续发展的基础,少走些弯路。
你怎样看? 诸清华:海大在华南鱼料占有最大的市场份额, 还是我一直强调的。
让客户更优秀才是最需要关注的,但饲料企业用的原料大多是高价的库存原料,受损最大的就是海大自己,中国养猪网,持续优化老客户。
只一门心思想通过价格战来提高市场占有率的行为。
商品饲料成本也下降了140元/吨左右,竞争的本质是远离竞争,把这几个问题解决了,原料市场不断波动。
在其盈亏盘里不过是误差值,你可以发现自己的差距,到12月份达到最低值,综合考虑来调整价格。
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