Saying：

最近我一直在征集故事，一是想多了解大家，二是想通过这些故事，传递一些新的力量。

好在，大家都留言不少。

今天我们分享的故事，是来自一位从业11年的饲料销售的自述，经历两次行业大变革，自主创业后还是选择回企业工作，中间经历了什么？他也有自己的疑惑和期望。

饲料销售还能继续干下去吗？—— 一个“老油条”的自白

作为一名在饲料行业打拼了11年的“老油条”，在最近两年行业的大变革中，我已经变得无所适从，曾经的自信和辉煌也只能在兄弟一起酒喝多了之后拿出来聊以自慰，第二天酒醒之后还觉得脸红，同时依旧在迷茫的道路上徘徊。

我相信我的现状，也是许许多多同行的现状，有时候我在想，难道是行业不能做了吗？

回首走过的这11年，我从学校出来110斤到现在的170斤，从满头长发到现在的光头，经历的一切仿佛并不是那么遥远。

刚从学校出来（非畜牧兽医专业），就在我们四川某大型饲料企业集团工作，作为四川人，很多同行可能都有过相似的经历，那时候没有成家，就听从公司安排，上河北、内蒙、山东、山西，之后下陕西最后再回四川，足迹踏遍了国内许许多多的乡村小镇。

那几年工资收入并不高，今年你销量做好了，明年销售任务就水涨船高，除非赶上运气好的一年，定好任务之后立马签下一个大客户，那当年的收入还过得去，很多外行的人觉得羡慕我们，又自由收入又高，可他们没看到高支出和背后的辛酸。

我在该集团前前后后干了有八年，中途也离开过到其他公司，后来成家了就留在四川老家，这中间行业不停在变化，随着从业时间的越来越久，我的心也开始不安分，就跟以前的同事一起创业自己作饲料生意，后来面临赊欠太大，资金链断裂，只好停下来又回头上班。

在2017年年终会议的时候，我们雄心万丈，因为我们2017年10月开始启动市场，短短三个月就创造了业内认可的成绩。

但过完年以后，出差一下市场大家都懵了，一是行情的低迷，二是环保压力导致客户的流失，三是各种内因导致的问题逐渐凸显出来，结果就是收入的锐减、团队人员的流失。

我又开始迷茫，客户不买账，兄弟抱怨不理解，总部要销量要利润，无所适从，我们开始怀疑自己的能力，继而开始懒散，没有方向，没有效率，自然就没有业绩，破罐子破摔。

痛定思痛，我们这群人的出路到底在哪里？转过头来看看我们身边，一样有做得非常优秀的个人和团队。从业这么长时间，我从来没有想过做高管之类的，我只想挣点钱，让家人过上更好的生活，能有更多的时间陪伴家人，基于这个目的，我想了许久总结一点东西，与同行共勉：

一、“没有被淘汰的行业，只有被行业淘汰的人”！

这是以前我的一任老总经常说的一句话。这几年我们饲料行业在大洗牌、大变革，特别是集约化、规模化的发展，我所在的区域市场代养模式盛行，散养户越来越少。已经不是开个面包车拉一车饲料，下乡转一圈就可以卖光的时代了。所以要生存下去，必须自我转型，不停的学习充电，让自己成为一个集销售和技术于一体的复合型人才。

二、多干实事，少玩套路

在前些年，行业内流行“J、Q、K”理论。

就是先想尽一切办法把客户“勾”进来，甚至于乱承诺、乱许愿，然后利用各种手段比如促销、月返、季度奖、年终奖、销量目标奖等等把客户“圈”住，最后等客户合作基本成熟了，对公司和品牌有一定依赖度的时候，再来“K”他，压缩他的政策。

现在这个年代还玩这套能吃得开吗？我觉得随着信息的透明度越来越高，客户已经很难被忽悠了，他们看重的是你能够给他带来什么与众不同的东西，能实实在在解决他目前的困惑！

三、明确目的，积攒人脉

工作的目的为了什么？体现个人价值？为中国畜牧养殖业的发展做贡献？为我们的客户创造效益？我工作的目的是为了更好的生活！可能各人的追求和观念不一样，家庭在我的心中永远重于一切，所以几年前我就选择回老家市场做销售，虽然这个市场在川内属于最差的市场，但我还是回来了，就是换公司也坚决不换市场，慢慢积累自己的人脉和资源，久而久之会开花结果的。

四、走资源整合之路

也许很多人还在上班和创业之间犹豫，这确实是个问题。上班吧，目前大多数公司要求定位、过程考核、各种绩效考核，到结果也拿不到几个钱；创业自己做吧，就像我以前自己做一样，面临欠款、利润、配送、服务等一系列的问题。到底何去何从？

看我身边一个最优秀的发展之路：业务员——业务员兼经销商——经销商——服务商，为什么我说他现在是服务商而不是单纯的经销商，因为他除了饲料以外，还自己去跟银行谈，给下面的客户融资，配套做原料，仔猪及生猪的销售，与动保联合做猪场托管等业务，多年的积累沉淀和对整个产业链资源的整合，让他成了我们当地的绝对第一。

说了这么多，道理大家都明白，只是依然在徘徊，包括我，因为我们缺少执行力和坚持不懈的精神！如果你还想在这个行业做下去，那就赶紧行动，从改变自己开始！否则就趁早离开这个行业，“混”字在饲料行业已经行不通了。

今年我们四川很多公司已经不给工资和差旅费了，全靠销售提成，这不得不说是行业发展的必然，同时也是机遇和挑战！