在拐点出现前弯道超车——乐山特驱郑永刚

来源：微特驱V 2016-08-31 15:28:22| 查看：次

　　郑永刚，28岁，乐山特驱拓展经理，特驱集团乐山健康养猪服务站站长。

　　郑永刚经历过成都特驱“突破营销”时期，逐渐认清行业未来发展方向是提供更有价值的综合服务，主动寻求转型机会，成为特驱第一批“技术商人”，情愿2年多时间只拿死工资。

　　2015年，蹈光养晦许久的郑永刚受命筹建乐山服务站。营销技法、养殖技术兼备的他开始厚积薄发，在乐山组建了一支“站着能说、坐着能写、蹲下能做”的狼性团队，无往不利。

　　严苛的选人标准

　　对趋势把握精准的郑永刚在服务站筹备初期的人员招募上，目标清晰。他拟定了一个“站着能说、坐着能写、蹲下能做”人员标准——就是要营销技能、专业技术到位的实战型人才。

　　为了招到合适的人才，他说“人才在哪儿，我就去哪儿找。我要把那些曾经让我又爱又恨的，竞争对手的技术员都挖过来，变敌人为战友。”

在拐点出现前弯道超车——乐山特驱郑永刚

郑永刚与团队成员在猪场做技术服务

　　选人标准有硬指标——

　　高度认可特驱文化;

　　品德过硬;

　　实战型专业技能。

　　他分享道：“曾经有一个有4、5年从业经验的人来找我，我就说，我问三个问题，你要能答出来2个，我就招你，要能答出来3个，我这个位置让你来坐。第一个问题就是，85天的妊娠母猪的背标有多厚?当时他就答不出来了，就说明这个人基本上没有实战经验，只会吹。”

　　价值赢得尊重

　　专业出身的郑永刚自己首先践行了自己制定的“站着能说、坐着能写、蹲着能做”的要求。

　　早上8点，一个经销商给郑永刚打电话，说一猪场发生疫情，请他过去帮忙。驱车2个多小时，叫上经销商就直奔猪场。

　　来到猪场，早已心急如焚的养殖户，一见郑永刚来了就扑了上来，滔滔不绝地讲起了猪场的疫病情况。昨天晚上，猪场已经死了一头100斤左右的肥猪，他很担心会血本无归。

　　“疫情就是命令”，郑永刚二话不说，马上投入了工作。

　　解剖猪只，查看内脏，是寻找病因最直接有效的方法。于是，郑永刚和养殖户一起，将死猪抬到了猪场里的一块空地，开始操刀解剖起来。

　　由于抬猪的时候用力过猛，不小心将猪的肠子摔破了。当郑永刚将猪剖开后，臭气迅速弥漫开来。7月的乐山，中午骄阳高挂，气温飙至37℃，臭气在高温中持续发酵，很快就引来了许多苍蝇。郑永刚却似闻不到、看不见，全身心都用在了找病因上。

　　解剖进行了大半个小时，郑永刚一边解剖，还一边还给养殖户讲解了常见的猪病，以及应该怎么医治。

　　猪只解剖后，郑永刚采集了样本，但他并不着急开药方，又带着养殖户巡视起猪场来。一边查看猪只，一边指出猪场的不足，向养殖户讲解特驱科学的饲养管理程序，提出改善建议。

在拐点出现前弯道超车——乐山特驱郑永刚

郑永刚给养殖户指出猪场饲养管理中的问题

　　他告诫养殖户，养猪难免会遇到疫情，所以一定做好饲养管理，做好防疫保健，才能防患于未然。直到将整个猪场都查看过一遍后，他才给养殖户开了药方。

　　不放过任何一个学习机会

　　回服务站的路上，突然前方出现了一头无家可归的小猪，初步查看过后，郑永刚断定这是一头被猪场遗弃的猪。不过意外的是，郑永刚居然收留了这头病猪，一副我自有用处的表情。

　　吃过晚饭，又到了团队学习、分享的时刻。这时郑永刚才说出了，捡那头病猪回来的目的。

　　他请出了团队里资深兽医罗蒙老师，针对这头病猪，现场给大家伙分析它的疫病情况，以及出现这种病的病因和症状表现，并详细介绍了治疗方法。

在拐点出现前弯道超车——乐山特驱郑永刚

　　有了郑永刚提供的实物对照，大家理解起来明显更容易了，提的问题也更有针对性，现场学习的氛围十分浓厚。

　　如今，在郑永刚的团队中，除了小V之前介绍的左昊、周波、黎仁美外，还有从业30多年的资深兽医罗蒙老师、曾经在大型猪场做到后备场长的黄跃杰等高素养的人才。

　　这支“站着能说、坐着能写、蹲下能干”的狼性团队，是主动顺应行业发展，积极转型的新型饲料营销队伍。短短几个月的时间，郑永刚负责的市场区域，特驱饲料销量涨了一倍，将对手远远的甩在了身后。

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