周波：服务出来的客户
来源：微特驱V 2016-08-31 15:18:29| 查看：次 在乐山特驱就有这样一个技术营销人员，凭借扎实的技术服务在市场上叱咤风云无往不利。
周波，28岁，乐山特驱拓展人员。2012年，周波从川农毕业，但当时饲料营销更注重客情关系，所以他选择了其它行业。 2015年，特驱集团乐山健康养猪服务站筹建，在老同学郑永刚的力邀之下，周波选择重新回归专业，做起了技术营销工作。 依托服务站的优势，周波很快在饲料营销中找到了自身价值。在他负责的区域市场内，周波通过提供一系列的技术服务工作，真正帮助养户提高养殖成绩，断奶仔猪的存活率从80%上升到98%，很好的贯彻了特驱“保猪不死”的理念，将竞争对手远远的甩在身后。
用服务打动客户
2016年初，周波接手了乐山市市中区的市场维护和开发工作。有特驱综合服务平台做支撑，加上自己的技术服务，他对做好技术营销工作很有信心。
周波带着经销商到猪场做技术服务
在拜访猪场时，周波从来不先提卖饲料，而是与养殖户聊养猪技术，先帮助养殖户解决实际问题，通过帮助养殖户提升效益，最终打动养户。 有一次，周波去拜访了一个200头肥猪的猪场。当时这个猪场有一头猪，已经连续一个星期不吃东西了，猪场主非常着急，把周边所有的兽医都请来瞧了，钱花了不少，猪却不见好转。
周波在猪场查看猪只情况
周波查看了猪只情况后，很快诊断出这头猪是得了猪瘟。他随即从服务站带来了治疗猪瘟的正规兽药，对症治疗，并给这头猪只打了猪瘟疫苗。很快，这头猪便好了起来。
在治疗的过程中，针对猪场主不重视猪场防疫保健，周波还向他讲解了防大于治的科学养猪观念，告诉他做好疫苗防疫，对养殖成绩提高至关重要，一旦猪染病，治疗的费用要远远大于做防疫保健的费用，而且若猪死了，损失就更大了。
这时，猪场主才茅塞顿开，第二天他就到乐山服务站购买了猪瘟疫苗，在周波的帮助下，给猪场所有猪只都打了疫苗。
看到特驱有这么优秀的技术人员，以及配套服务，猪场主当即决定改用特驱饲料。并且在周波的指导下，严格做好猪场防疫保健，猪场的断奶猪存活率大大提高。
这件事很快被竞争对手在当地的经销商知道了，凭着商人敏锐的直觉，他找到了周波。
周波跟他讲解了特驱综合服务平台的理念，与其它饲料推出的“猪死包赔”的保险服务不同，特驱综合服务平台是要做到“保猪不死”，只有猪不死，养殖户才能真正实现养猪赚钱，养殖户能赚钱，经销商的事业才能做得长久。
特驱“保猪不死”的理念深深的触动了经销商，不久后，他舍弃了原先合作多年饲料企业，开始经销特驱饲料。
周波通过技术服务打动养殖户，并最终打动当地经销商的事，传到了竞争对手在邻镇的经销商耳朵里，特驱强大的综合服务平台优势同样打动了他，于是这个这个经销商主动给周波打电话，要求合作。 就这样，周波凭借自己扎实的技术服务工作和先进的养猪理念，一举拿下了竞争对手的2个客户，每月饲料销量增加近100吨。
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