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黎仁美:养猪人做技术营销

来源:微特驱V 2016-08-31 15:00:43| 查看:

  黎仁美,25岁,乐山特驱拓展人员,2015年加入乐山特驱。在此之前,他是一个不折不扣的养猪人,在川内一家知名养殖公司猪场工作,猪场内的各个环节都干过,并一直做到了猪场的产房主管。
 
黎仁美:养猪人做技术营销
 

  加入特驱后,凭借在猪场学到的养猪技术,黎仁美很快在市场上打开了局面。在黎仁美看来,“任何一个猪场,不管理念有多先进,管理得多好,都有缺陷”,而“缺陷”就是他敲开猪场大门的秘诀。
 

  因为有扎实的养猪技术和猪场管理经验,黎仁美在市场维护和开发上很能抓住用户的需求,一年下来,他负责的市场销量大幅增长。
 

  但说到自己从一个“养猪人”转行做技术营销经历,黎仁美很羞涩的向小V表示,他也有过一段“懵圈”的时期。
 

  2015年6月底黎仁美加入乐山特驱,7月即接手五通桥市场维护工作。一天饲料都没卖过的他,当时只感到两眼茫茫,在拜访经销商的时候,甚至不知道该怎么去交流,更别提开发新养户了。

黎仁美:养猪人做技术营销

黎仁美在猪场指导养户查看猪只情况

 

  直到有一天,他硬着头皮去开发一个新猪场。这个猪场有10头母猪,由于养殖户不懂养猪技术,所以养殖成绩一直不好。
 

  黎仁美就心想,养猪技术不正是自己的优势吗?于是他决定先不提饲料,而从技术服务入手。
 

  很快黎仁美就发现猪场的症结所在,原来在当地,大多数猪场都对猪只防疫、疫苗不重视,只是在阉割小猪的时候,由阉猪的人随便做点政府提供的疫苗。这样一来,小猪很容易生病死亡,猪场的养殖成绩自然上不去。
 

  经过了解,黎仁美发现,养殖户并不是不愿意给猪只做防疫保健,而是不知道该怎么做,打什么疫苗。这让他找到了突破口。
 

  于是,黎仁美详细给这个养殖户讲解了防疫疫苗对提高猪场成绩的重要性,并帮助养殖户制定了猪场防疫保健程序。
 

黎仁美:养猪人做技术营销

黎仁美在猪场做技术服务

 

  最开始,养殖户不知道怎么操作,黎仁美就手把手的教授,从“伪狂”、“圆环”到“猪瘟”等,黎仁美带着养殖户将疫苗程序全部做了一遍。 就这样,黎仁美凭借扎实的技术服务打动了养殖户,猪场顺理成章的使用特驱饲料。
 

  通过这个事情,黎仁美发现做营销其实没有想象中的那么难,特驱的综合服务平台,自己的养猪技术,就是很好墙门砖。在他看来,大多数养殖户都是很单纯的,只要能帮助他们把猪养好,提高养殖成绩,他们都很愿意合作。
 

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