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李文学：有效率的奋斗

来源：特驱集团 2016-08-31 14:17:22| 查看：次

　　绵竹德康家庭农场开发专员李文学对特驱最初也是最深的印象就是：培训时候看到的那张骑摩托车涉水去养户家做服务的照片。一个基层员工为了完成目标，都能达到这样的境界，他被震撼到了，和特驱宣言一模一样，这就是奋斗。李文学加入特驱的时间虽然不长，却十分认同特驱的企业文化。李文学认为，特驱的这种奋斗，不是口头喊口号，也不是埋头蛮干，而是务实的奋斗、有效率的奋斗，出了成果和结果的，才能算奋斗。

　　怎样才算出成果和结果呢?今年养猪行情还不错，养户就不容易看透形势。有个养户跟他说，我一头猪挣1000多块，凭什么和你们合作。他听了心里很是着急。不久，他去拜访了一个自繁自养的养殖户，刚开始不愿意与公司合作。他跟养户说，和公司合作是今后养猪业的主流，你自己养猪各种资源都有限，品种、技术上没有优势，成本控制和公司养殖更没法比，万一行情不好了怎么办?经过他反复登门、给养户反复分析养猪行业大势，养户终于明白，和公司合作旱涝保收，并且养猪规模扩大了，收益比以前更高，于是下定决心和公司合作家庭农场。作为开发专员，每成功开发一个家庭农场，李文学都由衷的高兴，因为这对他们每一个家庭都有好处，这也是成果。

　　他认为，他成功帮助到养户，他该干，并且要干下去。

　　他有一张“失败表”，这上面全部记录了他做开发时候合作失败的养户。合作失败的原因，大多并不是不认同公司的模式或者对公司有什么看法。恰恰相反，他们中大多数的养户是非常想合作，却因为硬指标不过关，被淘汰下来，这正好说明了公司有实力、不用求着养户养猪，反而还可以挑选养户。但李文学想，他在这些养户身上投注的精力和时间，没能达成合作，就是无效的，是浪费。他不想重复同样的失败和无效，就必须追究根本原因，所以，总结、记录失败。通过统计分析这些失败案例，他终于发现，其中有60%的养户都是因为土地问题没能与公司合作。这可以说是宏观调控决定的，不是一个普通人能影响和彻底解决的。可他觉得，如果因为这些原因排除掉客户，那么开发工作就太被动了。

　　李文学在养殖行业呆了十多年，他凭借丰富的经验和见识，想到了解决办法。他以前养过鸡，见过双层的鸡舍,养猪为什么不可以?他想，养猪也可以从圈舍设计上尝试改进，猪也可以住楼房。于是，就提出了“双层猪舍”的概念猪场。然后，他结合自己猪场建设的先进经验，画了图纸，拿给技术人员、总经理看，大家一致认为这个想法很好，非常支持，并且一起讨论，真的设计出两层楼猪舍方案，让猪“住楼房、坐电梯”，目前，已经投入使用了。提升土地使用效率，极大的缓解了土地因素制约家庭农场开发的难题，公司因而可以选择的养户也就更多了。

　　他用实际行动证实了：奋斗是要有效率的奋斗。

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