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李文学:有效率的奋斗

来源:特驱集团 2016-08-31 14:17:22| 查看:

  绵竹德康家庭农场开发专员李文学对特驱最初也是最深的印象就是:培训时候看到的那张骑摩托车涉水去养户家做服务的照片。一个基层员工为了完成目标,都能达到这样的境界,他被震撼到了,和特驱宣言一模一样,这就是奋斗。李文学加入特驱的时间虽然不长,却十分认同特驱的企业文化。李文学认为,特驱的这种奋斗,不是口头喊口号,也不是埋头蛮干,而是务实的奋斗、有效率的奋斗,出了成果和结果的,才能算奋斗。
 
李文学:有效率的奋斗

李文学:有效率的奋斗
 

  怎样才算出成果和结果呢?今年养猪行情还不错,养户就不容易看透形势。有个养户跟他说,我一头猪挣1000多块,凭什么和你们合作。他听了心里很是着急。不久,他去拜访了一个自繁自养的养殖户,刚开始不愿意与公司合作。他跟养户说,和公司合作是今后养猪业的主流,你自己养猪各种资源都有限,品种、技术上没有优势,成本控制和公司养殖更没法比,万一行情不好了怎么办?经过他反复登门、给养户反复分析养猪行业大势,养户终于明白,和公司合作旱涝保收,并且养猪规模扩大了,收益比以前更高,于是下定决心和公司合作家庭农场。作为开发专员,每成功开发一个家庭农场,李文学都由衷的高兴,因为这对他们每一个家庭都有好处,这也是成果。
 

  他认为,他成功帮助到养户,他该干,并且要干下去。
 

  他有一张“失败表”,这上面全部记录了他做开发时候合作失败的养户。合作失败的原因,大多并不是不认同公司的模式或者对公司有什么看法。恰恰相反,他们中大多数的养户是非常想合作,却因为硬指标不过关,被淘汰下来,这正好说明了公司有实力、不用求着养户养猪,反而还可以挑选养户。但李文学想,他在这些养户身上投注的精力和时间,没能达成合作,就是无效的,是浪费。他不想重复同样的失败和无效,就必须追究根本原因,所以,总结、记录失败。通过统计分析这些失败案例,他终于发现,其中有60%的养户都是因为土地问题没能与公司合作。这可以说是宏观调控决定的,不是一个普通人能影响和彻底解决的。可他觉得,如果因为这些原因排除掉客户,那么开发工作就太被动了。
 

  李文学在养殖行业呆了十多年,他凭借丰富的经验和见识,想到了解决办法。他以前养过鸡,见过双层的鸡舍,养猪为什么不可以?他想,养猪也可以从圈舍设计上尝试改进,猪也可以住楼房。于是,就提出了“双层猪舍”的概念猪场。然后,他结合自己猪场建设的先进经验,画了图纸,拿给技术人员、总经理看,大家一致认为这个想法很好,非常支持,并且一起讨论,真的设计出两层楼猪舍方案,让猪“住楼房、坐电梯”,目前,已经投入使用了。提升土地使用效率,极大的缓解了土地因素制约家庭农场开发的难题,公司因而可以选择的养户也就更多了。
 

  他用实际行动证实了:奋斗是要有效率的奋斗。
 

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