饲料企业和猪场为什么都想干掉经销商？

来源：爱畜牧 2015-12-16 13:57:48| 查看：次

饲料企业和猪场为什么都想干掉经销商？[/page]

　　行业最近“干掉经销商，还利养殖户”的口号是喊的最响的，做为一家实证公司，讲事实是我们的义务，抓热点是我们的习惯，所以，经过我们大量的调查及研究之后，我们得出了一个惊人的结论，那就是：“猪场对于经销商的依赖度越来越低，经销商的忠诚度在不断的下降，而企业的行为也是无奈之举”!甚至有人对经销商做了一句很有意思的总结：“水性杨花，见利忘义”。

经销商

　　那么，饲料企业及猪场为什么都想干掉饲料经销商呢?背后的动机及目的又是什么呢?我们的分析如下：

　　一、猪场为什么想干掉饲料经销商：

　　以前大部分饲料经销商都是靠赊欠来维系自己的销量的，其核心的竞争力其实是变相的为猪场提供隐性的贷款支持，所以我对他们的经营模式评价是，这种经销商事实上是变相放高利贷盈利模式。饲料企业很少对于饲料经销商赊欠，而饲料经销商对于猪场基本上都是靠赊欠维系市场，这也形成了中国特色的行业潜规则。

　　而在饲料的传统经销环节中，为了增加销量，经销商与猪场之间的合作关系也是很有意思的，除了通路的开发及灰色利益链的构建，加上合作中很多经销商不能为猪场及时提供有价值的服务或者在服务过程中服务的价值被模糊化。造成猪场普遍认为经销商赚自己的钱太多，心太黑，虽然心照不鲜，但是涉及资金需求及长期的人情关系，加上猪价尚可，大部分猪场还能接受这种模式。

　　这种现象从2014年的全行业大部分猪场开始长期亏损而发生了变化，猪场在这次行业的长期亏损中体会了什么叫做人情冷暖，什么叫做翻脸无情，个中滋味，每一个猪场都有自己的切身感受。大部分由于经营不善或者资金短缺的猪场在这次长期的亏损中清晰出局，而坚持下来的猪场都在从新认识这个行业，做为支出占养猪成本高达70%成本的饲料，对于猪场的刺激效应是巨大的?

　　饲料电商的上线及搅局，饲料利润分配利益链的不断曝光，等于在猪场严重亏损的伤痛下又狠狠的补了一刀，在这个只重结果，不重过程的衡量习惯下，猪场一算经销商的毛利，这么多年你从他那里赚多少钱，至于你的成本，你的风险，不在他们的考虑范围之内。猪场在巨亏，饲料厂和经销商在赚，在这种现实的强烈反差对比下，猪场的感受还用说吗?加上猪场与经销商长期合作之中的诸多矛盾都会被无限放大。会怎么做，用说吗?

　　猪场想干掉饲料经销商就成为毫无悬念的事!

　　二、饲料企业为什么想干掉饲料经销商：

　　1.趋势之需：

　　从未来看现在是优秀企业必需要具备的战略目光，饲料经销商这个在行业前期为行业做出特殊贡献的群体面临着不得不转型之痛，而这种转型的需求就是终端猪场的饲料成本控制需求变化之需。减少中间环节，降低采购成本，选择适合自己的、有性价比的产品及合作伙伴是未来的趋势，而随着终端猪场在这次猪价低谷的血洗，能活下来的猪场其能力是毋容置疑的，在这种血战中拼杀出来的猪场胜出者会怎么选择饲料，还用说吗?趋势之下，必有一变。

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