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孙健：如何让饲料营销效率飞起来

来源：爱畜牧 2015-09-30 15:10:13| 查看：次

　　饲料营销(特别是猪料)效率低吗?

　　答案是肯定的!

　　有的公司投入几十号人进行猪料开发，结果猪料销量不到2000吨，人均销量不到50吨!

　　这样持续下去的结果是：

　　(1)通过其他版块养着，希望有一天把盘子做大，短期投入长期回报，结果回报遥遥无期!

　　(2)提高单位利润，形成恶性循环。

　　(3)收益不能平衡费用，几个月之后解散队伍!

　　为什么效率如此低下?

　　(1)厂家没有精钢钻，揽不来瓷器活!一句话就是你的技术太烂，产品有比较明显的缺陷，留不住客户!

　　(2)业务人员效率低的原因：目前业务人员主要针对三类人群，散养户、经销商、猪场!

　　一个终端实证员一天能够与10个养殖户深入交流的，少之又少!原因，养殖分散，农活忙，工作时间不够，对业务员的反感!

　　拜访经销商效率低下原因：

　　第一、品牌众多，选择障碍，对既得利益不肯放手;第二、接新品牌只为开拓新财路，不肯把新品牌嫁接到老网络;第三、把新品牌当炮灰，只为重新市场，巩固现有品牌!

　　拜访猪场效率低下原因：销售单兵与采购团队pk,败下阵来;采购决策复杂;

　　提升效率的几点建议：

　　1、极致思维+众智模式

　　营销只能让有价值的产品飞起来。目前很多企业技术力量不能够说没有，但是门槛太低，做一个东西没有极致思维!把市场当成实验场，自身对自己的产品没有测试，拍拍脑门就行动!当然也有做的好的，例如安佑进入大陆这么晚能够做到现在这种程度和这种思维分不开!

　　有的企业为什么产品搞不好，主要是把产品的希望寄托在某个人身上，没有发挥团队的力量，各个分公司各自为政，体制内的整合都没有实现，更谈不上体质外的整合。

　　因此这种极致思维+众智模式是很有借鉴意义的!

　　2、借助互联网，打造企业自动营销机器

　　今天的销售基本上还是依靠线下拉的力量，拼了老命去求爹爹告奶奶，去骚扰人家!这样有多大的效果呢?一业务人员每天拜访10个人，全年无假期，撑死了3600个，成交能够多少个呢?

　　当然这是对机器人的要求，其实一个称职的业务人员一年平均能够正常工作240天，平均每天能够深入拜访到6个人，这已经是很难得的了。而借助互联网呢?一篇精心策划的文章随随便便带来几千个浏览量!

　　怎么做?

　　第一步：建立一个鱼塘

　　所谓鱼塘就是你的客户能够扎堆的平台!

　　例如论坛专区、自建博客网站、QQ、微信、微博等!

　　第二步：围绕用户需求的价值推送!

　　整合组织内外的资源，推送咨询!

　　例如：经销商想要了解什么?资金安全、如何开发用户、留住用户!

　　第三步：精准流量

　　线上线下结合!

　　线上：行业网站;相关论坛;上下游相关网站

　　线下：业务人员名片二维码、饲料包装、货运车辆、行业会议、目前手机与QQ、微信打通

　　第四步：如何实现销售

　　软文、客户见证、活动策划

　　第五步：后端利润

　　后续产品;广告收入;推荐盈利;

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