饲料行业价格战风云再起企业用户如何有效应对

来源：互联网 2015-09-22 11:32:16| 查看：次

　　近期，中国饲料行业很不平静，按常理，当前的猪价如此高，饲料价格本该水涨船高，然而，我们的一些大型饲料企业却掀起了一起旷日持久的价格战，短短一段时间，带动整个猪饲料行业饲料价格数次“跳水”，一些大的企业纷纷跟进后，很多中小饲料企业也不得不采取跟随策略，一时间经营压力大增。掀起这股价格战的龙头，就是被业界誉为“价格屠夫”的双胞胎集团。

　　那么，这场罕见的价格战是从何而来，市场用户对价格战的反应如何呢?为此，笔者专门走访市场，采访相关当事人和机构。

　　猪料企业：本轮以双胞胎集团为首的大型饲料企业掀起的价格战，众多中小企业不得不跟进，其本质是一种低要素的竞争。以低于成本价来定价和销售，短期来看可以有效冲击市场竞争者，但从长期来看，会把猪料生产企业的研发重点和产品开发方向由技术创新、提升价值创造转移到低成本竞争上来，从而影响企业转型和产业升级。因为，猪饲料企业的发展最终取决于产品质量和企业品牌，取决于产品创新和技术创新。此次价格战在一定程度上加速了行业整合，但整合方向优劣还有待继续观察。5qM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　而在每一轮大规模价格战受到冲击最大的是一些中小饲料企业，必须顺应潮流，主动采取差异化的创新策略，做好细分市场，减少经营风险。

　　养猪用户：表面上来看，厂家打价格战，养猪户可坐收渔翁之利，但是，一些养猪户一定要注意，必须选择有规模的企业，质量才是致关重要。因为一些规模小的企业，在打价格战的背后，往往是以牺牲产品质量为代价。

　　实际上，价格战的背后是成本。因此，当你的成本没有低于竞争对手20%～30%的话，你打价格战是没有底气的。我们曾经在养猪户中做过这样一个测试，当企业产品的价格低于竞争对手20%时，而品牌差异度如果不是很大的话，养猪是有可能改变选择的。

　　价格竞争实际上是市场经济下最基本的竞争形式，也是最容易应用的竞争形式。其实价格战是企业的一种重要的营销手段。因为现阶段“价廉”因素在我养猪业偏好中仍占据着重要的地位，所以往往可以为企业所利用价格战爆发有一定的经济规律，一般而言价格战很少发生在高度差异化的行业。在一个高度同质化的行业，必须通过大幅降价才能说服顾客从其他公司转向自己。国内企业竞争同质化情况严重，因此中国企业的价格战更容易爆发。中国市场经济发展时间较短，还很不成熟，在当前的发展阶段大部分行业都有众多的企业参与市场竞争，这些企业规模很小、效率较低成为“价格战”的沃土。

　　当然，大价格战的背后，我们可以看到，近几年来，在中国饲料行业打价格战，往往最后并非是把别人干掉，而是把整个行业的利润都拉了下来，让整个行业活得都很艰难，所以，笔者认为，我们中国饲料企业应该着力在养猪户的需求上面动脑筋，然后瞄准一个市场目标，去为这一类客户服务得更精深。这样才符合行业企业长远发展的需求。因此，我们是不主张大规模的价格战。

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