中国猪料“电商实证年”刚刚过去几个月，那些原来对电商“看不起”“看不上”“看不透”的企业、当看到部分饲料电商企业取得骄人业绩时也开始纷纷叫嚷着要饲料电商化，这些企业里面有中小饲料企业、也有大型饲料集团公司、还有刚入饲料江湖的新人，如果用一个“乱”字来形容当下的饲料电商模式，那是绝对的不到位，这也难怪、毕竟饲料电商还是个新事物，大家都是在探索中前进、在模仿中发展。下面让我们共同走进饲料电商江湖、请勿让“乱”局迷糊了您的眼睛。
 

　　一、有雷无雨型：国内某大型饲料集团原“传统三高营销模式”的代表认为“目前做电商不是时候”，却天天叫嚷着要触网，并声称“触网不等于电商”;宣扬要搞一个什么生态闭环，来改变原来的运营模式、进行业务转型，但到目前为止所谓的前瞻布局互联网项目“猪*网”“智*商城”“农*网”也不见落地、在信息大爆炸的今天、这样的工作效率恐怕只能让消费者看不起。

　　二、自命清高型：这一类饲料企业是在饲料电商趋势的压力下不得已才去转型，于是把原来的经销商整合了一下、降点市场价(产品价格定位在电商模式与传统经销商模式之间)、也打着“减去中间商、提高养殖效益”的旗号，自称“高端产品做电商”、到处吆喝“电商不是低价格”的宣传口号，变着花样忽悠终端消费者;其实就是压缩了点经销商的利润、降了点业务员的费用、整个环节与传统模式没有区别，这种做法总是让消费者感觉到有点不伦不类，是否能持续发展下去、市场会给出一个完美的答案。

　　三、天网钓鱼型：本模式仅做线上销售是依托行业内专业营销平台、交易商城以及聘请职业枪手进行运营，生产基地也在物流发达区域，特点是造势能力强、传播速度快、交易简单、费用低、产品价格不仅透明而且实惠、促销活动频繁，运营模式符合“拒绝中间商、还利养殖户”的电商核心理念;缺点就是消费者总是感觉有点不落地、心里不是很踏实、往往客户流失率比较高，但是它对中国饲料电商发展的贡献功不可没。

　　四、消费创富型：这种模式来源于经济学家刘茂才的“消费商”，意识是消费者在消费的同时也是经营者、主导“花本来该花的钱、赚本来赚不到的钱”是一种全新的利润分配规则，行业内已有人开发出类似这样的APP进行“人脉营销”，把消费者定位成销售的主体、依托互联网做成省钱+赚钱消费流程、消费者是盈利机会的传播者、不负责具体的经营、可以是第一职业、也可以是第二职业;这种模式是否成功取决于消费终端对产品、模式以及利润分配机制的接受程度。

　　五、一知半解型：这类企业没有电商的根基，也就是说没有电商策划人员、电商运营技术人员、自身特有的电商运营模式、产品品质的保证体系;看到其它饲料企业做电商做的风生水起也赶紧跟风去做，别人选什么品种、我就选什么品种、别人卖什么价、我就卖什么价、别人怎么吆喝、我就怎么吆喝;这种模仿模式是很简单、费用也很低，缺点就是没有自己的电商文化及配套措施，持续能力不强、消费者认可度相对偏低。

　　六、撕逼挑战型：这类企业的老板在饲料行业可以说没有故交、没有亲朋、不怕得罪人，他们也许是其它行业的精英，有一定的资本，认为中国的预混料市场“市场价和成本价相差100%以上”是一件很不可思议的事情，用外行思维来看确实是“投资和收益不成比例”，简直就是卖白粉的利润，在他们心目中“饲料界都是伪君子”、唯恐暴利的潜规则让终端消费者知道，于是投点钱、搞几个博士、用几个美女直接单挑中国饲料前30强“玩一玩”，对比行业内牛*企业的产品“半价销售”做一个敢说真话的“小男孩”，他们的高调试水引来行业的口水之争也属正常，毕竟预混料市场这么多年来太安逸了、真的需要改变、需要成熟;你是神话?还是笑话?最终让产品质量来说话。

　　七、生存活命型：2014年7月1日开始实施的饲料企业验收制度，让原来一些不符合验收条件的企业，为了验收开始投资建新厂(也有租赁的)，这一投不要紧，原来销量就不大，再加上今年的饲料行情又不尽人意，电商的搅局又使产品的毛利直线下降，运营成本还再不段增加，确实有点难过;但开弓没有回头箭“先生存、再发展”是当务之急，没办法的办法对外宣传代工、声称“私人定制是饲料电商模式的升级版”，企业为了活下去在不违规的前提下怎么干都可以，但是要认识到产品定制也需要强大的企业文化、产品技术支持、品牌的知名度、诚信度以及老板的人品在行业内的影响力等为基础。

　　八、稳健务实型：这一类饲料企业的老板大都在行业干了多年，有点老客户、又多少有点积蓄，企业没有经过大投入就经过了验收、老板又具备电商思维，积极制定符合本企业的饲料电商运营方案，不急不躁，把线上、线下结合的相对紧密，电商思维包含了采购、生产、销售的全过程，做到了产品定位准、运营模式化、消费者认可度高，销量在不断攀升、因生产能力以及老板过于稳健的性格，发展空间受到限制;在这个发展迅猛的时代如果不能抛弃“小农意识”放大自身格局，未来也将会遇到企业发展的瓶颈。

　　结语：本人认为当前饲料企业电商模式的“乱”也是行业的进步，毕竟大家都已经认识到“饲料电商时代已经来临”只是还没有找到一种适合本企业发展的电商模式而已;做好电商首先要把产品做好、做稳定、做到极致，其次是打破时间、空间的界限、快捷、安全的交到消费者手中、最终让消费者的利益最大化，对于饲料行业来讲就必须要做到“产品质量好、营销费用低、养殖户的盈利能力强”，所以只有以终端消费者利益为核心的营销模式才能使企业持续发展。

　　以上观点仅以作者本人的视觉进行浅谈，敬请各位同行、老师、批评斧正。