管理、营销和技术，到底哪一个更重要？

来源：未知 2015-08-11 11:36:02| 查看：次

　　我们经常遇到这样的问题：在饲料添加剂行业来说，这三个要素到底哪一个才是最重要的?凭借多年来的接触与分析，我觉得3个都很重要，但不同的企业面临的问题可能不同，三个问题的重要性排序可能是不同的。尽管如此，我还是要谈一谈这个问题，我相信对大家可能会有一定的借鉴意义。欢迎大家参与讨论。

　　技术(含产品和服务)

　　饲料添加剂行业大都数的创业者都是从掌握某个产品技术开始的，大都数企业也都具有某种技术。只是随着竞争环境的变化，一些技术和产品过失了，甚至消失了，另外一些技术和产品再跟上来。技术和产品，是企业立足的根基。技术对我们这个行业来说是很重要的，但获得大都数技术的成本可能是廉价的。目前是信息时代，只要你处处留心就很容易就能够获得别人的研究成果，如果你是行业的专家，别人花了很多资源得到的研究成果，你可能看到几张ppt就明白。

　　结论：技术和产品很重要，但获得这些技术并不是很难。

　　营销

　　饲料添加剂行业的营销和管理与技术相比则相对滞后。原因可能是技术出身的老板比较多，多数人认为产品做好了自然就会有销路;另外也有人认为只要搞好客情和关系，就是泥土也卖得出去。事实上，在饲料厂遍地开花的时代，由于小饲料厂多，添加剂需求也呈现多元化，只要你有一个好的产品概念或者把关系做好了，添加剂企业大多过得轻松自在。营销也不是真的在做营销，而是“炒概念+搞关系”，现代营销的手段与工具几乎都被大家忽视了。

　　随着饲料企业竞争加剧，小饲料厂要么做大要么做死，饲料企业的薄利倒逼越来越多的饲料企业进行规范化与精细化管理，老一套的炒概念+搞关系已经不能够适应饲料企业新的采购要求。逼着添加剂企业在技术、产品和营销上转型，而这一次的转型会由营销引领，倒逼企业在产品和技术方面适应市场需求，现存的野蛮推销也将改变为真正的营销。

　　管理(含战略、规划、执行)

　　管理是企业最基本的生存要件，管理涉及面广，需要调用的资源多，也需要长时间才能够见效。真正提升公司效率，还是要从公司战略入手，通过战略梳理和规划后在执行上下功夫，才能够获得持久的优势和竞争力。企业有了这些优势，才可能将有限的资源做到优化组合，打造出对用户更有价值的产品，营销也才会变得更容易。而管理中最重要的要素是企业的老板，企业老板的思想和格局决定了企业的高度，老板就是企业成长的天花板。

　　所以，企业的改变要从老板开始，老板想不想改变，想怎样改变，决定了企业朝什么样的方向发展，也决定了企业的生死。

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