刘鸿杰：您的猪场需要饲料或兽药企业派来的技术员吗？

来源：刘鸿杰 2015-09-24 15:19:37| 查看：次

　　刘鸿杰

　　中国猪饲料“赢”销第一人

　　中国“爱”“恨”营销学的开创者

　　中国人民大学农牧MBA（41）校友

　　河南新乡有一个猪场（430头母猪）亏损多年、无奈之下，特邀胡薄利老师帮助管理，胡老师上班第一天宣布了两件事；1、猪场工作人员的生活费增加1倍、基本工资增加30%、绩效考核作为奖金每季度发放；2、直接解雇饲料、兽药企业派到猪场的技术员；胡老师说：“好好的一个猪场、派来两个特务，怎么能赚到钱”！让我们来简单分析一下解雇他们的原因。

　　一、饲料企业派到猪场的技术员都可能干些啥？

　　1、做假数据：他会想尽各种办法“做实证”搞来所谓的数据证明他所在公司的饲料比您原来用的饲料强。

　　2、发展内线：您猪场的骨干被他发展成内线、根据用他公司饲料的数量给内线回扣。

　　3、收入最大化：饲喂他公司利润高、提成多的产品，让他本人的收入最大化。

　　二、兽药企业派到猪场的技术员都可能干些啥？

　　1、保健用药：按照他所在公司特定的忽悠程序给您的猪做“保健”，与需要不需要做保健没有什么关系。

　　2、治疗用药：不是用最经济、最有效的药品，而是他所服务的公司有什么药就用什么药，什么药利润大就用什么药。

　　3、期盼用药：在猪健康生长的时候，他会祈祷疫病的来临，因为他最关心的是他的收入。

　　三、饲料、兽药企业派到猪场技术员的共同特点？

　　1、水平有限：专业、非专业的都有，经过简单的培训直接上岗，实战经验几乎为零。

　　2、欲望很高：新人生活压力大、赚钱欲望高；他会把公司培训给他蹲守猪场的盈利技巧，在您的猪场大显身手，用收入来证明他的忽悠能力。

　　3、免费口号：“免费”多么诱人的模式，给您服务还不用您花钱；他来的目的是帮助东家赚钱，让老板给他发工资，奖金、提成和业绩挂钩；您猪场的盈亏好像与他没有多大关系。

　　结语：本人认为未来猪场是适度规模、家庭农场式的、从业人员将是专业的、有一定管理能力的；一般问题均可自己解决，出现疑难情况请教第三方专业机构（付费）；他们会理性、自由的选择“性价比最好的饲料”“成本低又能够治病的兽药”，饲料、兽药企业给猪场派所谓的技术员可能将成为历史。

　　以上观点仅以作者本人的视觉进行浅谈，敬请各位同行、老师、批评斧正。

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　　胡薄利博士，他是中国人民大学农牧MBA （41）期党支部书记，曾在河南省燎原牧业发展有限公司（原鹤壁谊发牧业）从事养猪一线生产管理10多年。是国内养殖场整体冲洗系统建设第一人；为多个大型养猪企业设计生物安全体系建设方案，效果显著，颇受行业推崇，他送给猪场老板的“八大利斧”砍掉了虚高成本，增加了盈利能力，被养猪人誉为“规模猪场的成本杀手”人送外号“胡一刀”。

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