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兽药经销商的发展之路探讨

来源：执业兽医 2017-05-24 14:10:31| 查看：次

　　面对兽药经商困境，经销商该怎么做?

　　我们都知道当前经销商存在很多困境，然而困境是不可回避的现实，而作为经销商，应正视这种现实，根据当前形势做出变革方案。那么经销商应该如何做呢?

兽药经销商的发展之路探讨

　　更新产品结构，名牌产品不可缺失。尤其是猪药经销商，要么去省代那寻求代理(如果弄不来代理权或省代只做终端不发展代理)，要么就自己寻求大品牌合作商了。

　　比如国内优秀猪药厂商或外资厂家，在当地没有代理商的话，可以致电了解寻求合作，毕竟经销商还是具有传统优势，有本地市场优势也有行业优质资源。可以自己往省代上谈，也可以找优秀业内同行合作捆绑以一个团队的面貌来谈判，要真的谈下省代了，就可以迁址省会城市，租办公，置仓库，组建团队，招兵买马。

　　做厂家的区域总代理，把区域做大比如已经是某个厂家产品的本地代理了，现在还可以拿下一个地市甚至几个地市的代理，拿下后，在这些空白市场自己做厂家的业务员开拓市场。

　　与兽药厂家合作，组建股份制门店双方强强合作，取长补短，各自拿出自身优质资源进行合作，把已有的兽药门市转型为合作之平台。

　　经营上下游产业链

　　1.建立兽药企业的区域分公司，甚至是生产分部。前提是本来业绩和网络都很优秀的大型经销商，年销量五百万以上。

　　2.大型经销商可以联合其他大型经销商联合新建兽药生产企业，也或组团去收购意愿转让的兽药企业。

　　3.找优秀饲料生产企业合作建立区域公司，也或建立生产厂。

　　4.如果是做蛋鸡市场的客户，可以自己创立鸡蛋品牌，联合下游蛋鸡场，注册品牌鸡蛋，转型成鸡蛋供应商，直供商超、学校、工厂、食品厂、社区、便利店等大型单位和消费群体。或自己开设蛋品专卖店，通过专卖店纽带既能做大蛋品销售业务，也能维系传统兽药销售业务。

　　5.如果资金允许或是志于从事养殖，也可以新建养殖场，如果养殖场做大了，也可以反向收购当地的养殖户，同时发展肉品和蛋品的销售经纪业务。

　　6.如果当地有诸如双汇这样的大型企业集团，也可以考虑投身入职大企业工作，利用自身专业技术经验，在新的平台上发挥力量，毕竟有大的平台，也许自身发展更快，关键是自己能否迈开这一步。

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