兽药经销商要审时度势，适时调整
来源：兽药营销指南 2016-07-26 10:26:57| 查看：次
1.有资金实力的经销商往产业链上游进军，毕竟搞了兽药这么多年，技术和资源都比较完备，可以考虑自建规模化养殖场。以前的兽药店可以继续经营，比如可以招聘优秀技术人员帮忙经营。如果以前做禽药店的，现在就去养禽，开猪药店的就去养猪。你加入了养殖行业，就能和当地养殖朋友平等的对话和交往。而不再是传统的服务者的角色。那时你再去给他们卖药酒不是单纯的卖药，而是提供优质药品，你就是带头大哥。
2.有些经销商如果有融资能力的，可以先行融资再对当地优质猪场进行股权投资，大家搞联合经营。你成了猪场的小股东，当大家有利益交缠，你提供药品就相当于从自己左手卖给自己右手，利润可以放低点，但是猪药销售量必定会更稳固。
3.再者成立经纪公司，调小猪，卖大猪。你就成为当地猪场老板的不可缺少的伙伴。他们相当于是给你养猪，替你养猪。所以你卖给他们猪药同时也是保障你的利益，猪养好了才能卖个好价钱。
4.经销商还可以成立协会，联合当地猪场老板搞联合采购。比如夏天到了，猪场需要用磺胺药了，你可以牵头让各家猪场上报各自磺胺六甲需求量，再进行汇总。最后以这个大的总量向厂家直接采购，压低产品价格。经销商可以在中间赚取些应有的差价。
5.甚至同一个大地域的经销商，可以联合定制药品。经销商都是相互联系的。一个地区十几个县的经销商，一个县找一个负责，十几个人联合集中采购或是定制，再各自分销。甚至联合起来融资再向厂家要求定制自己需要的品种。
6.目前网络和资源还好的经销商，可以考虑反向收购药厂，或是与厂家搞联营。也或是几个大型经销商联合起来成立联合体，自建药厂或是收购经营不佳的药厂。
7.有的可以考虑成为厂家的当地服务站。相当于是厂家仓库和单纯配送的角色。大家协商成立，协商利益分配。这样大家就相当于是个股份合作商。如果厂家产品齐全，找一个厂家就可，也或是同时找三四个厂家搞联合经营。你单独与各个厂家签订独立合同。比如年销量，合作模式，款项结算，利润分成模式等。在这种深度合作模式下，厂家可以派人可以监督账务和市场运营，也可以派人进行营销推广和会议营销。
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