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兽药经销商来看看自己是怎么死的

来源：兽药药理与处方技术 2016-07-18 14:01:35| 查看：次

　　作为厂家的重要销售渠道，兽药经销商的地位是不可被取代的，他们不会被行业所淘汰，也不会被企业所抛弃，但是他们有可能会走上“自杀”这条道路。

　　一、过劳死

　　“勤奋务实”这一中国传统的美德在兽药经销商身上体现的特别明显，每天起早贪黑，联系进货，向下送货，店内外大小事物都是亲历亲为。在行业初期来说，这类夫妻店比较多，当然这种做也很非常效。

　　但随着行业的发展，随着兽药门店的业务不断增长，夫妻店变成了真正的兽药店，但是很多仅仅是形式变了，内容没变--什么事情都是老板包办了，能力差的员工的能力得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的平台不愿意待。几年下来，钱挣了一点，但经营能力没有得到多少提升。而老板感觉自己快要累死了，连个能帮忙的都没有，久而久之，自己欧了!

　　二、安乐死

　　很多兽药经销商老板代理个品牌、开个小店，凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色，再培养1-2个厉害的业务员，日子过的很舒坦，小富即安，原地踏步，没有危机意识，没有利用自己的先发优势，超越竞争对手，一步领先，步步领先。等强大的竞争对手进入的时候，等市场竞争白热化的时候，已是为时已晚，白白浪费了大好的市场机会。

　　三、“放羊”死

　　每个兽药经销商做生意都是为了挣钱，都想轻松快乐的挣钱，随着自己门店不断的扩大，很多兽药经销商都当起了“甩手掌柜”。但是你要明白啊，甩手掌柜不是什么老板都能当的，如果真能够做到这一点，那是当老板到了一定境界。但事实是很多老板是“甩手”了，最后生意却做没了，掌柜也自然当不成了。

　　四、促销死

　　促销是提升终端销量的一把利器，相信每个兽药店都用过，哪个经销商也都离不开。但同时促销也仅仅算是一只兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，长期服用会产生副作用，对身体的原有机能造成极大损伤。所以说促销一定要“限时、限量、限方式”，度的把握很关键，过犹不及。

　　五、被套死

　　虽然近些年，在国家相关政策的高压之下，违规操作的兽药企业越来越少，但并不是彻底根除了，整个兽药行业还是鱼龙混杂，良莠不齐的。很多兽药厂家在招商的时候，花言巧语，各种优惠政策扑面而来，经销商感觉像捡了个大便宜。然而一旦代理之后，厂家就不管不问，产品的质量和效果没有保障，让经销商自生自灭。如果经销商做不好了，厂家也不管，只是以重新招商来要挟，逼经销商就范。

　　六、被业务坑死

　　有些老油条兽药业务会偷偷干私活，打着你的旗号，但实际交付给终端的并不是你的产品，如果你对此类业务员管理不规范，监督不及时有效，你的危险就来了。

　　七、被亲戚坑死

　　很多兽药经销商在经营中都或多或少地用自己家的亲戚。用亲戚本无可厚非，但应该“任人唯才”，对自己家能力不行的亲戚，不要“霸王硬上弓”，否则受损失的只有经销商自己。

　　八、被自己坑死

　　一部分兽药经销商踏入这一行时间较早，在当地有一定的影响力，但是经营思路比较老化，不能与时俱进，导致市场越做越萎缩，虽然还有钱赚，但是却没有发展思路，最终被新一代兽药人拍在沙滩上。

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