一、不同产区玉米品质及使用范围
 

　　按照玉米品质的不同，国家对玉米分成一等二等三等，而饲料企业的划分就相对简单，根据品质的不同，分为乳猪料用玉米，中大猪用玉米及禽用玉米三 种。按照产地划分，则分为东北玉米，西北玉米，华北玉米，南方区玉米。其中东北产一等玉米、河北承德以东及西北产一等玉米，以及南方玉米系中的云南宾川玉 米、贵州罗甸玉米都可以作为乳猪料用玉米使用;同时东北及西南地区产少部分二等玉米也可作为乳猪料用玉米，而上述产区的更多数玉米与华北产区的玉米一起只 能作为中大猪料用玉米;其余地区产的其余低等级的玉米只能在禽料生产中使用。不过有句行话，叫东北玉米也有差玉米，华北玉米也有好玉米，均以样品协商，并 更以大货为准。
 

　　二、物流问题
 

　　对于物流，总体上说原则上要求直接快速，费用低，物流运输方式不对，要么费用高，要么时间长。对于玉米产区的饲料加工企业而言，物流问题不是大 问题，汽运到厂直接收购就可以了，就是自已提货，短途费也不多。但作为玉米销区的需求企业而言，物流的重要性就空前突出了。短途就尽量汽运，因是短途，运 费也不会太多;到销区，目前是两种运输方式：铁路运输和海船运输;沿海港口及周边地区最好是船运，价格低廉，其它地方就只能铁路运输了。目前铁路费上调了 几次，成本较以前增加约有100元/吨。
 

　　从时间上看，铁路方面，结合中国目前的铁路货物运输现状来说，有两个时间段偏紧，一是春运期间(春节那四五天反而轻松)，二是十月份全国征兵工作后期的运兵期间;海运方面，在冬天会偏紧，因为煤的运输首先要保证，也还得提防北方港口雨雪冰冻不能作业。
 

　　三、影响玉米行情的主要因素
 

　　1、供求情况决定价格
 

　　影响玉米价格变化的因素很多，但最主要的影响因素依然是供求关系，认真分析供求关系的变化，对我们更好把握价格行情的后期走向非常有利。供应方 面的关注点一是新季玉米可供量，二是国储放粮，三是进口补充;四是替代原料的使用;需求方面主要关注种子用量、饲料加工用量、深加工用量、出口数量及进 度，五是国家及地方粮商的收储结构状况。
 

　　此外，在影响价格变化的外围因素方面，还需密切关注国家相关政策如国储收购和拍卖等情况，以及年度种植成本变化、物流成本的变化、以及其他突发事件等等因素，这些因素虽然不会改变市场的根本结构，但对局部市场的阶段性价格走向仍然将产生一定影响。
 

　　2、玉米行情的大致走势情况
 

　　每年的1-3月，因收储政策出台，且临的春节，天气寒冷，农户惜售，运输不便，这时产区和销区会上涨，特别是销区车皮运输更难;4月份因天气回 暖，高水份玉米保管不利，且产区将春耕，须出货并获春耕资金，这时多是回调;但进入5月份，一是需求开始变旺，且农户开始春耕不再售粮，而高水份玉米也抛 售将尽，多数年份是比4月份跳涨80元/吨左右，然后6-9月仍是因货源紧张，特别优质玉米，价格仍是上涨;只是若涨得太多，国家将放储以平抑粮价，记住 是平抑，不是打压;9月中下旬下始，华北玉米上市，10月东北玉米开始上市，这时是跌势，一般到11月下旬或12月上旬，这里北方天气突然降温下大雪，而 收储政策也出台，玉米价就止跌回涨，直到次年3月份。
 

　　3、如何判断是玉米将跌或是将涨?
 

　　有句话，叫采购的电话不响，行情见涨，电话不断，跳楼杀烂;另有一句行话叫涨看山东，跌看广东。配合行情周期，我们就可以作出判断了，当行情该 跌的周期，供应商都来电话推销玉米，一个比一个报价低，广东率先跌价，这里行情就见跌了;若是当行情该涨的周期，供应商都不来电话，惜售严重，而山东又率 先涨价，这时就该上涨了。不管涨跌，我们做采购的都要沉住气，慢慢谈，做到对自已有利的价格和数量合同。
 

　　四、采购策略的制定及采购方式：
 

　　1、分时间段制定库存
 

　　9-10月新粮上市，采用保守策略，即低库存原则，随用随买;11月底左右收储政策出台，且产 区已是雨雪天气，就采用积极策略，加大采购至次年3月;4月份再次保守策略随用随买;4月至至低点时采用积极策略，加大采购可至9月底。中途若行情不明， 或是下跌，但物流较难时，可采用安全策略，20-25天库存。
 

　　每年国家会在6-9月拍卖玉米，也可以在这里采用竟拍策略;若有进口玉米配额，并获得检疫检验证，也可以自已委托合适的进口商点价进口玉米，或从中粮中储粮处购买;
 

　　目前多数大集团也在产区设点设库直接收购，以保证货源，手中有粮心中才不慌嘛。可能在粮源越来越趋紧张预期下，这是大集团战略采购重点;未来的发展趋势。大连附近或沿海地区，也有采用期货交割策略的。