我国猪用疫苗市场一直是各大动保企业必争之地，竞争激烈，疫苗价格更是“敏感地带”敏感。近日，普莱柯宣布从7月1日起，将“圆健”终端价格从12元/头份调整至3.98元/头份。一石激起千层浪，业内对此议论纷纷。
众所周知，勃林格殷格翰（以下简称“勃林格”）2010年将圆环疫苗“圆福莱”引入中国，开启了中国圆环免疫的时代，此后，国产圆环疫苗陆续上市，时至今日，已有超过30家生产企业角逐这一市场。继在第25届国际猪病大会（IPVS 2018）召开期间采访BI高管团队后，时隔半个月，6月26日，猪兜融媒体记者再次对勃林格殷格翰大中华区动保业务负责人郎世峰博士（Dr. Stephan Lange）进行了专访。勃林格对此次圆环疫苗降价事件有何看法？“圆福莱”还有多大的机会？与国际接轨的成本控制已迫在眉睫，猪场应该如何选择和评价疫苗？勃林格将为中国养猪业提供哪些创新的产品和服务？……您将从此次专访内容中找到答案。
猪兜融媒体：勃林格殷格翰一直坚持创新创造价值。日前，贵公司在2018国际猪病大会期间发布了诸多创新的工具，譬如风险管家、轨迹管家、咳嗽管家等，可用于测评猪场生物安全管理、追踪病原传播轨迹、评估猪群咳嗽情况并进行智能诊断。不仅如此，勃林格还投资建设了中国健康管理中心，旨在为猪场提供高质量的检测和数据管理服务。请问郎博士，目前这些工具是否已经在中国猪场开始应用？中国健康管理中心的进展如何？在为中国养猪业服务方面，贵公司还有哪些创新的计划或设想？
郎世峰：的确，勃林格殷格翰致力于为猪场提供更好的创新解决方案和更优质的服务。创新的方式多种多样，最核心的是创新的产品。事实上，我们依靠遍布全球的研发网络，专注于研发创新的满足市场和客户需要的产品。第二，为行业从业者提供系统培训。第三，借力创新性的工具，譬如咳嗽管家等，和欧洲、美洲一样，这些为大型猪场量身打造的工具将在中国的大型猪场试点应用，希望未来1-2年后能广泛推广开来，能够为区域的早期疾病控制带来价值。
与公司在美国、欧洲的健康管理中心一脉相承的中国健康管理中心，将能够为猪场提供高质量、可信赖的诊断支持和数据管理服务，旨在为猪场带来更优质和快速的诊断数据反馈，帮助猪场快速做出决策。同时，该中心还能与所有合作的实验室形成诊断网络，对于疫病的区域控制将大有裨益。预计该中心将于明年年初或二季度开始运营。
将在明年正式投入运营的泰州工厂，引入了勃林格全球高标准的生产设备和工艺，为后续针对中国市场需求的产品研发奠定了坚实的基础。同时，公司已在美国成功上市了全球第一个猪流感基因工程活疫苗，希望这一创新性的产品今后同样能为中国养猪业带来福音。我们也非常关注猪瘟、猪口蹄疫、猪流行性腹泻、高致病性猪蓝耳病等疫病，目前相关工作正在有条不紊地进行。总之，勃林格殷格翰第一个将蓝耳疫苗、圆环疫苗引入中国，未来也将始终如一，提供更多创新的产品，以满足中国养猪业的需要。
猪兜融媒体：目前勃林格猪用疫苗在中国市场销量最高的疫苗是哪个？据我们了解，猪圆环疫苗“圆福莱”在2016年是公司销售额最高的产品，但当年收入增速明显放缓，请问这两年的情况是否有变化？
郎世峰：无论在全球，还是在中国，“圆福莱”都是勃林格殷格翰年销量最高的产品。但在我看来，公司蓝耳疫苗的影响力也非常大。
目前我司猪业务在中国的年增速在15%左右，作为体量已经很大的猪业务板块而言，这一增长速度是健康的，其中“圆福莱”有很大的贡献。从BI在全球不同国家和地区所占的市场份额来看，“圆福莱”在全球的市场份额为45%-50%，在韩国高达85%，这也意味着“圆福莱”在中国市场仍有更多的机会。
猪兜融媒体：目前国内猪圆环病毒疫苗生产厂家众多，猪场应该如何选择？日前，普莱柯将其圆环产品“圆健”降价至3.98元/头份，请问郎博士，贵公司对这一事件持什么样的观点？你们是否会调整价格？
郎世峰：疫苗的价值并非完全由其价格决定，更重要的在于投入产出比，即猪场使用疫苗后能否获得更高的回报。
目前中国养猪业面临很多挑战，尤其是在生猪价格持续低迷的当下。“猪周期”不可避免，譬如在德国，以前7年一个“猪周期”，现在缩短为3-5年。对于猪场而言，追求成本控制无可厚非，有业内人士提出如果目前猪场成本不能控制在12元/千克以下，要撑过今年的行情会很困难，未来如果不能控制到11元甚至10元/千克以下，很可能会被淘汰，可见，保持与国际接轨的养猪成本已迫在眉睫。经历了粗放式管理之后，随着竞争日益激烈，国内猪场对成本的控制将越来越精细，一如当下的美国养猪业，将从细节方面着手改善猪群的生产成绩。
一个优秀的疫苗产品，应该在任何时候都能体现其投入产出比和对猪群生产成绩的改善。我们看到越来越多的现代化猪场在选择疫苗时更注重产品的效力、质量和稳定性。因为优质疫苗的这些特性可以为猪场带来最佳、最稳定的猪群生产成绩。以猪圆环病毒疫苗为例，尽管“圆福莱”价格相对较高，但仍然是很多客户的最终选择，充分证明了“圆福莱”给猪场带来的高价值回报。
换个角度来说，如果猪场管理者仅考虑成本、现金流的控制，盲目减少疫苗和猪群健康管理方面的投入，这样可能给猪群带来更大的风险，甚至经济损失。更明智的做法是，坚持提高养猪管理水平和猪群生产成绩，如果能让猪场的生产水平保持在全国前25%，这个猪场就是有竞争力的。总之，综合考量投入和回报，才是高投入产出比的选择，也更符合猪场的成本考核目标。
因此，勃林格殷格翰将致力于持续为客户提供高价值的产品和全方位的解决方案。大数据时代，猪场的决策将更多地依赖数据，我们投资建设的中国健康管理中心将为猪场提供高质量的检测和数据管理服务；同时，我们还将拓展培训体系，培养公司田间人员和经销商团队都能掌握系统性的工具，为猪场提供持续性、高价值的服务，帮助猪场提升效益。
猪兜融媒体：2017年，勃林格创新地将猪圆环病毒疫苗与支原体疫苗混合成为“圆梦福莱”，一年多以来，市场应用的反馈效果如何？您如何看待基因工程疫苗的未来？此前贵公司曾透露将陆续推出新产品，是否也有基因工程疫苗或多联苗？
郎世峰：疫苗联合使用的基础是在没联合之前均是安全、有效的，联合使用也是有条件的，免疫时间要合理。如前所说，作为全球和中国第一个上市的圆环病毒基因工程苗，“圆福莱”在不同国家和地区都是最畅销的产品。2017年，我们又推出了圆环与支原体混合的多联苗“圆梦福莱”，自上市以来的市场反映不错，在有效性和安全性上和分别注射没有差异，但极大程度地简化了免疫程序，减少了猪群应激。
圆环疫苗从灭活苗向基因工程和多联苗迭代，说明了市场对于产品升级的需求。基因工程疫苗是一项新的技术，勃林格的研发计划里也有一些其他基因工程疫苗的项目，但创新不一定来自基因工程疫苗，也能够来自其他的方面。目前国外已经上市了“圆梦福莱”和猪蓝耳病疫苗的三联苗，我们正在中国进行相关的注册工作。
