今天为大家分享观点的是一位自带流量的企业经营者，他被行业人称之为“搅局者”，他迅速的在这个行业内惊艳四座，而且以迅雷不及掩耳之势的快速发展。他就是：惠嘉大动保的董事长——刘金松！
浙江惠嘉生物科技股份有限公司
董事长 刘金松
到目前为止，惠嘉从添加剂领域进入动保领域也只做了一年时间，但这一年我们凭借好的产品及模式，也跻身1亿阵营；2018年我们预计突破3个亿。他们都将我们评价为“搅局者”，很有意思，我认为现在的行业需要搅局者的出现，需要用新的模式探索未来更多的可能。这也是业内对我们评价多面的原因，也因此，我的观点可能相比其他同仁，更偏激和犀利，欢迎大家拍砖！
观点一、我认为未来三年，如果制剂企业做不到2亿，可能就难以为继了
这是我的观点，也就是未来的企业必须有一定的规模，才能生存下去。
观点二、要做到这样的规模，那就必须要求企业有一个好的初心——你的初心决定了企业未来怎么做。
如果纯粹是为了挣钱，那是一种玩法；但如果要想有长远的发展，就必须以“降低顾客的生产成本”、“为用户提供高效服务”等出发点为核心。事实证明，优品高价并非是市场的主流，优品优价才是提高顾客价值的根本。我们通过这两年动保行业外企的市场变化，可见一斑。
那么顾客的需求到底是什么呢？
1）企业的产品要有效果，好产品是基础；
2）产品价值一定不是通过高价来体现，就像雷军所说，伟大的企业都是把好产品越做越便宜。如今，大养殖集团对于招标产品的不断压价就是对企业产品价值的极大考验；
3）顾客的需求非单一的、而是全方位的需求，所以需要企业为顾客提供便捷的服务、更便捷的提供产品。就像超市一样，系统的、大而全的服务提供模式。
我们将以上三点总结为“三效”：效果、效率、效益，万变不离其宗。围绕着关于“三效”的顾客需求，企业可做的文章也就明晰了：
1）动保行业没有太多高端的产品，目前的市场水平也没有培育大创新的沃土，所以企业需要一定程度的创新，即微创新或者小创新。比如提高生物利用度、提高生物活性等等，这是兽药企业可以做的，以此提升“效果”；
2）拓展产品线。我认为，兽药产品未来注定是要淘汰的，或者说政策引导下其使用量是逐渐减少的。那么，当有一天市场不需要兽药产品了，我们做什么？用户用什么？从长远规划考虑，有一定的补充创新是非常有必要的。
即对老产品在微创新上下文章；同时实行延展创新，比如益生菌、植物精油等，这是未来要生存的企业必须要思考的。
观点三、企业要有一定的规模，实现效率的提升
中国目前的动保企业大多是小而全，而且是小得出乎意料，小到几乎就没什么技术，小到只知道含量而不知道质量和批量的概念。比如粉散预混剂，只有一台混合机，难道所有的产品都是混合出来的吗？那还需要兽药厂做什么？所以，未来的兽药企业要想生存下去，必须要有一定的质量和批量概念。首先所谓质量概念，即研发，从研发到生产的实现就是工艺技术，要有完整的工艺流程；其次规模还要大，否则企业成本吃不消。比如我们在预混剂领域，投资3000万建设了10条生产线，每条生产线都有独特的制备方法。
不光是预混粉散哦，包括水针、粉针、冻干等剂型都需要有质量和批量的概念，因为只有批量才能节约成本。
观点四、打通中间环节，实现流通成本的再压缩
为什么我们要杀进来？因为整个中国的动保行业营销模式太落后了，从业务员、到总代、到分代、到分销，从生产环节到顾客手上的通路太长，长到我预估企业50%的利润都要浪费在渠道上。在当前信息流通如此便捷、发达的情况下，中间的很多无效环节都需要将其打通，让用户可以低成本的拿到产品，这才叫“效益”。
事实上大家都明白，未来中国是要不了这么多兽药企业，然而如何才能成为幸存者之一？这也是大家在不断的提升硬件水平、扩大规模的原因。至少现在建厂的，可以预判就是未来可以剩下的200多家企业；而没有动作的，几乎是准备出局了。我自己也在全力、快速这么做。以前大家都是在低层次的小而全领域厮杀，而未来大家一定要跳出来，要么有足够的创新，要么大而全、规模取胜。90%的企业第一不知道怎么玩下去，第二没有信心玩下去，第三没有实力玩下去，那就只能准备收工了；而剩下10%那些准备玩下去的企业，必须有好的生产、必须有好的研发、必须有好的通路点。所以兽药企业要想玩下去，必须在生产、研发、销售领域都有所创新。我认为，渠道创新是最复杂的！
PS：未来中国动保需要50个品牌、300个厂就足够了，生产效率大幅提高，生产成本大幅降低，客户选择更容易；余留出很多人出来离开这个行业——很残酷，这就是社会的进步！
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