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无效的产品是最贵的

来源：华辰制药 2018-04-24 15:52:02| 查看：次

　　曾经有个集团公司的老总说过：“无论是兽药还是疫苗，无效的产品是最贵的”。虽然这话对很多人来讲容易理解，但真正落实起来就很难了，往往就会走向以价格为导向的购买行为，以为降低价格就是降低生产成本。

　　在猪价持续低迷的今天，每头商品猪可能亏损200元以上，可很多猪场不愿意在生产性能提高方面下功夫，一味地省钱，甚至有个别公司直接要求降低药品的采购价格，有低价的绝对不用高价的。

　　低价不等于低质或无效

　　在市场上，同一个品种的产品价格差别很大，有时差别3倍以上，那么效果差别多大呢？

　　价格是由价值决定的，一般情况下，价值越高的产品，价格越高，但价格的影响因素很多，如研发费用、生产成本、营销费用、财务成本、管理成本和利润组成了一个产品的价格。一个企业不可能低于成本价销售产品，即使将利润去掉，其价格也不可能低到其他产品一半甚至更低的水平。唯一的解释是“偷工减料”，因为其没有研发费用，选择劣质低价的原料、辅料等，因而价格低廉。如同样是10%阿莫西林，有的报价120元/kg，有的则报价25元/kg。在正常生产条件下，低价的阿莫西林不仅没有利润，而且可能会赔本销售。唯一的解释是，一个产品亏损，另一个或其他产品赚钱。

　　效果是价值的体现，也就是说，一个动保产品没有效果，则没有价值。没有价值的东西成本最高，即使价格再低。

　　那么，市场上有没有物美价廉的产品呢？回答是否定的，物美价廉只是一厢情愿，因为价值决定价格。那么低价就真的是低质的代名词吗？也不尽然。因为很多公司具有研发能力，可以在保证产品质量的同时，降低生产成本，但成本降低后其价格也不可能低的离谱，这必定是牺牲质量为代价的。一个公司的产品价格稍低于另一公司的产品价格是正常的，在此不是说前一公司的质量就差，有可能生产成本低，或者追求薄利多销，这样的产品是有效的，而且不一定比后者差。

　　无效的产品是最贵的

　　药品的主要作用是治疗疾病，无效的产品对治疗疾病没有任何效果，即使再便宜也需要成本；同样无效的产品还会耽误治疗，造成生产损失，如死亡、生长速度缓慢、饲料转化率降低、僵猪比例增加等。虽然购买价格低，但由于造成的损失，其生产成本显著提高，因而“无效的药物是最贵的”。

　　其次，低价的产品可能需要更高的给药剂量或更多的给药次数，一方面提高了产品的使用成本，另一方面加重了劳动力的投入。如普通阿莫西林制剂虽然价格低，但由于没有工艺，溶出度低、生物利用度低、稳定性差、有效血药浓度的持续时间短，所以需要提高给药剂量。若通过饮水给药，则每天需要给药两次，反而用药成本提高。

　　所以购买药品不仅需要考虑价格，而且更应该考虑性价比。价格高的产品有可能使用成本更低。

　　牢记猪场的两个指标

　　猪场的主要生产指标有两个，一是每头母猪每年提供上市猪的数量（MSY）或重量（作为种猪企业，这个指标可能为提供断奶猪的数量（PSY）更好）；二是每公斤增重的成本。因此，成本不是简单地指投入品的价格，更重要的是应该与生产水平挂钩。在同样投入的前提下，产出越多，其单位成本越低；反过来，同样的产出，投入越少，成本越低。但要做到“又要马儿跑的好，又要马儿不吃草”是很难的。

　　即使当前饲料价格很低，但养猪的直接成本仍然主要是饲料，约占70%左右，动保成本（含疫苗、药物、消毒剂）约占7~8%。如PSY为25头时，每头断奶仔猪的成本为240元，PSY为18头时，每头断奶仔猪的成本为333元，虽然这不一定十分确切。商品猪的料重比对成本有更大的影响，按100公斤出栏、饲料价格3000元/吨计算，如全程料重比为2.4时，其饲料成本为1440元；而料重比为3.3时，其饲料成本为1980元。

　　动保费用在80~100元/头猪，若降低10元，在总成本里是看不到的，但可大大影响猪的生产性能，使饲料成本或其他成本增加。