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养殖结构变化中的动保企业出路!

来源:博信动保 2017-05-19 09:18:00| 查看:

  养殖结构变化中的动保企业出路!
 
养殖业模式波动太快,养猪业的行情也呈现风云变幻的态势,这是对动保行业极大的考验!不改变,没有出路。如何变,是个问题。且看,博信的步步更新!
  
  5月17日,浙江博信药业第二季营销会议在美丽的滨海城市——青岛召开,来自全国各地业务精英参与此次会议。
 
  养殖结构变化中的动保企业出路!
 
  姜礼辉(浙江博信药业有限公司董事长)
 
  养殖结构变化中的动保企业出路!
 
  养殖行业变化太快,超出了我们所有人的想象。面对当前的养殖业改变,我们动保企业的业务越来越难做。
  
  以前:遍地是猪,随便找个业务,就把生意做了;
  
  现在:猪少了,经销商卖不动货了。
  
  以前:猪发病率高,但好治,搞个配方就能搞定;
  
  现在:疾病依旧很多,现在越来越难搞定了。
  
  以前:兽药管理不严,什么东西都能卖一点;
  
  现在:达摩克利斯之剑高悬,不合规,难有明天。
  
  以前:产品利润好,客户易沟通;
  
  现在:产品利润越来越低,突然发现,客户变精明了。
  
  ——不改变,没有出路!
  
  中国养殖业结构在大调整
  
  1.目前正处于生猪产业大转移的过程中,整体南方水网密集地区向北方的玉米主产区转移;
  
  2.大型养殖集团在全国布局,在收购,逐步形成闭环;
  
  3.规模养殖场被托管,动保/饲料进一步压缩;
  
  4.很多地区零散户迅速退出市场,部分动保饲料企业、经销商,在第一轮已被淘汰。
  
  养殖企业间的竟争才刚刚开始
  
  1.养殖企业间的竞争在加剧,造成肉成本决定着猪场的生死。“6元成本”将是生死线。
  
  2.品质肉,健康肉,将是另一条发展思路。
  
  站在企业角度看养殖成本的构成
  
  一头猪按250斤计算,成本按6.3元/斤计算,一头猪总成本1575元,兽药疫苗占6% —94.5元。
  
  人工成本——提升自动化程度(从3000头母猪、70个人到7000头母猪、30个人)。
  
  饲料成本——大型集团自行加工,中性规模化养殖场情况复杂,散户采购商品料。
  
  兽药疫苗成本——规模养殖场控制好坏差异 30-40元/头。
  
  费用成本——设备折旧/水电气/差旅/通讯/财务等,相对固定。
  
  结论:成绩提高是节约成本最有效的方法。
  
  中国动保企业优胜劣汰的速度会加快
  
  截止2016年8月25日,化药(含中药)企业1734家,生物制品企业101家。整体动保企业1800家。
  
  以后应该是生物制品企业40-50家,药物制剂200-300家,原料药40-50家,水产及其他50-100家(可能会更少)。整体动保企业400-500家(淘汰2/3)。
  
  请注意!
  
  药物制剂不是简单的混合!!
  
  药物的制剂工艺决定药效!!
  
  大复方时代一去不复返!(药物大复方没有核心竞争力,优质单方工艺有核心竞争力)
  
  不创品牌没有出路!(小打小闹,无技术,无品牌的企业无出路;大投入,创品牌的企业才有未来)
  
  规模化生产对大型养殖集团有吸引力 ! (生产无规模,无成本优势的没有集团谈判砝码;有产量,规模化生产成本低的企业才可以牵手养殖集团)
  
  没有市场投入/没技术,路越走越窄 !(市场投入大,终端服务能力强的公司会越来越有竞争力)
  
  目前国内大多数动保企业现状
  
  1.产品很多,没有拳头核心产品;
  
  2.伪创新,根本不知道每种药物制剂工艺的目的;
  
  3.不合规的风险加大,但不知道怎么转型;
  
  4.生产设备落后,技术人员缺位;
  
  5.产品结构不合理,开发产品没思路;
  
  6.销售额不但没提升,还在下降;
  
  7.公司十几年没有新人,没激情,过一天算一天;
  
  8.伪宣传,盲目跟风,为了一时的销售,不顾一切,甚至饮鸠止渴;
  
  9.市场抽检与飞行检查是常态;
  
  10.不合格产品的代价会越来越大;
  
  11.文号比对试验让很多厂家无文号可报;
  
  12.新办企业门槛越来越高,二维码后主管部门已在酝酿新的法规进一步规范兽药企业。
  
  博信要做“提升猪场生产成绩的优质产品供应商”
  
  ✦博信创始人近20年的动保从业经验
  
  ✦博信对药物制剂工艺的研究10年来不间断
  
  ✦博信药业可根据药物特征对药物进行不同的工艺处理
  
  ✦博信对猪药的研究也将近8年
  
  ✦博信药业前8年专注研究猪药、对猪病、猪药有很深的积累
  
  ✦博信根据市场的变化,紧跟趋势,一直在改变
  
  ✦博信的产品根据养殖结构的变化、猪病的变化及对生猪生产要求的提高,不断推陈出新。
  
  博信——10年制剂研究做了点什么
  
  ✦十年前做微粒;
  
  ✦八年前做包衣;
  
  ✦六年前做固体分散;
  
  ✦五年前做肠溶微囊;
  
  ✦三年前研究高倍水溶氟苯;
  
  ✦近年在做胃酸高稳定阿莫西林、无味水溶恩诺;
  
  ✦未来做肠道定点释放工艺。
  
  博信目标——猪场优质产品供应商,猪场优质服务供应商
  
  1)为猪场提供防病治病的优质产品
  
  2)帮猪场找到提高生产成绩的方法
  
  3)帮猪场找到节约生产成本的方法
  
  4)帮猪场建立产品质量管理体系
  
  5)帮猪场建立完整的报表体系
  
  6)建立协管或托管的新型伙伴关系
  
  产品:优质抗生素,粉剂/针剂/口服液;中药/有益菌/高效功能性产品;猪用添加剂产品。
 

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