养殖业模式波动太快，养猪业的行情也呈现风云变幻的态势，这是对动保行业极大的考验！不改变，没有出路。如何变，是个问题。且看，博信的步步更新！
5月17日，浙江博信药业第二季营销会议在美丽的滨海城市——青岛召开，来自全国各地业务精英参与此次会议。
姜礼辉（浙江博信药业有限公司董事长）
养殖行业变化太快，超出了我们所有人的想象。面对当前的养殖业改变，我们动保企业的业务越来越难做。
以前：遍地是猪，随便找个业务，就把生意做了；
现在：猪少了，经销商卖不动货了。
以前：猪发病率高，但好治，搞个配方就能搞定；
现在：疾病依旧很多，现在越来越难搞定了。
以前：兽药管理不严，什么东西都能卖一点；
现在：达摩克利斯之剑高悬，不合规，难有明天。
以前：产品利润好，客户易沟通；
现在：产品利润越来越低，突然发现，客户变精明了。
——不改变，没有出路！
中国养殖业结构在大调整
1.目前正处于生猪产业大转移的过程中，整体南方水网密集地区向北方的玉米主产区转移；
2.大型养殖集团在全国布局，在收购，逐步形成闭环；
3.规模养殖场被托管，动保／饲料进一步压缩；
4.很多地区零散户迅速退出市场，部分动保饲料企业、经销商，在第一轮已被淘汰。
养殖企业间的竟争才刚刚开始
1.养殖企业间的竞争在加剧，造成肉成本决定着猪场的生死。“6元成本”将是生死线。
2.品质肉，健康肉，将是另一条发展思路。
站在企业角度看养殖成本的构成
一头猪按250斤计算，成本按6.3元／斤计算，一头猪总成本1575元，兽药疫苗占6% —94.5元。
人工成本——提升自动化程度（从3000头母猪、70个人到7000头母猪、30个人）。
饲料成本——大型集团自行加工，中性规模化养殖场情况复杂，散户采购商品料。
兽药疫苗成本——规模养殖场控制好坏差异 30-40元／头。
费用成本——设备折旧／水电气／差旅／通讯／财务等，相对固定。
结论：成绩提高是节约成本最有效的方法。
中国动保企业优胜劣汰的速度会加快
截止2016年8月25日，化药（含中药）企业1734家，生物制品企业101家。整体动保企业1800家。
以后应该是生物制品企业40-50家，药物制剂200-300家，原料药40-50家，水产及其他50-100家（可能会更少）。整体动保企业400-500家（淘汰2/3）。
请注意！
药物制剂不是简单的混合！！
药物的制剂工艺决定药效！！
大复方时代一去不复返！（药物大复方没有核心竞争力，优质单方工艺有核心竞争力）
不创品牌没有出路！（小打小闹，无技术，无品牌的企业无出路；大投入，创品牌的企业才有未来）
规模化生产对大型养殖集团有吸引力 ！ （生产无规模，无成本优势的没有集团谈判砝码；有产量，规模化生产成本低的企业才可以牵手养殖集团）
没有市场投入／没技术，路越走越窄 ！（市场投入大，终端服务能力强的公司会越来越有竞争力）
目前国内大多数动保企业现状
1.产品很多，没有拳头核心产品；
2.伪创新，根本不知道每种药物制剂工艺的目的；
3.不合规的风险加大，但不知道怎么转型；
5.产品结构不合理，开发产品没思路；
6.销售额不但没提升，还在下降；
7.公司十几年没有新人，没激情，过一天算一天；
8.伪宣传，盲目跟风，为了一时的销售，不顾一切，甚至饮鸠止渴；
9.市场抽检与飞行检查是常态；
10.不合格产品的代价会越来越大；
11.文号比对试验让很多厂家无文号可报；
12.新办企业门槛越来越高，二维码后主管部门已在酝酿新的法规进一步规范兽药企业。
博信要做“提升猪场生产成绩的优质产品供应商”
✦博信创始人近20年的动保从业经验
✦博信对药物制剂工艺的研究10年来不间断
✦博信药业可根据药物特征对药物进行不同的工艺处理
✦博信对猪药的研究也将近8年
✦博信药业前8年专注研究猪药、对猪病、猪药有很深的积累
✦博信根据市场的变化，紧跟趋势，一直在改变
✦博信的产品根据养殖结构的变化、猪病的变化及对生猪生产要求的提高，不断推陈出新。
博信——10年制剂研究做了点什么
✦十年前做微粒；
✦八年前做包衣；
✦六年前做固体分散；
✦五年前做肠溶微囊；
✦三年前研究高倍水溶氟苯；
✦近年在做胃酸高稳定阿莫西林、无味水溶恩诺；
✦未来做肠道定点释放工艺。
博信目标——猪场优质产品供应商，猪场优质服务供应商
1）为猪场提供防病治病的优质产品
2）帮猪场找到提高生产成绩的方法
3）帮猪场找到节约生产成本的方法
4）帮猪场建立产品质量管理体系
5）帮猪场建立完整的报表体系
6）建立协管或托管的新型伙伴关系
产品：优质抗生素，粉剂／针剂／口服液；中药／有益菌／高效功能性产品；猪用添加剂产品。
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