养殖业模式波动太快，养猪业的行情也呈现风云变幻的态势，这是对动保行业极大的考验!不改变，没有出路。如何变，是个问题。且看，博信的步步更新!
 

姜礼辉(浙江博信董事长兼总经理)

　　养殖行业变化太快，超出了我们所有人的想象。面对当前的养殖业改变，我们动保企业的业务越来越难做。
 

　　以前：遍地是猪，随便找个业务，就把生意做了;
 

　　现在：猪少了，经销商卖不动货了。
 

　　以前：猪发病率高，但好治，搞个配方就能搞定;
 

　　现在：疾病依旧很多，现在越来越难搞定了。
 

　　以前：兽药管理不严，什么东西都能卖一点;
 

　　现在：达摩克利斯之剑高悬，不合规，难有明天。
 

　　以前：产品利润好，客户易沟通;
 

　　现在：产品利润越来越低，突然发现，客户变精明了。
 

　　——不改变，没有出路!
 

中国养殖业结构在大调整
 

　　1.目前正处于生猪产业大转移的过程中，整体南方水网密集地区向北方的玉米主产区转移;
 

　　2.大型养殖集团在全国布局，在收购，逐步形成闭环;
 

　　3.规模养殖场被托管，动保/饲料进一步压缩;
 

　　4.很多地区零散户迅速退出市场，部分动保饲料企业、经销商，在第一轮已被淘汰。
 

养殖企业间的竞争才刚刚开始

　　1.养殖企业间的竞争在加剧，造成肉成本决定着猪场的生死。“6元成本”将是生死线。
 

　　2.品质肉，健康肉，将是另一条发展思路。
 

站在企业角度看养殖成本的构成

　　一头猪按250斤计算，成本按6.3元/斤计算，一头猪总成本1575元，兽药疫苗占6% —94.5元。
 

　　人工成本——提升自动化程度(从3000头母猪、70个人到7000头母猪、30个人)。
 

　　饲料成本——大型集团自行加工，中性规模化养殖场情况复杂，散户采购商品料。
 

　　兽药疫苗成本——规模养殖场控制好坏差异 30-40元/头。
 

　　费用成本——设备折旧/水电气/差旅/通讯/财务等，相对固定。
 

　　结论：成绩提高是节约成本最有效的方法。
 

中国动保企业优胜劣汰的速度会加快

　　截止2016年8月25日，化药(含中药)企业1734家，生物制品企业101家。整体动保企业1800家。
 

　　以后应该是生物制品企业40-50家，药物制剂200-300家，原料药40-50家，水产及其他50-100家(可能会更少)。整体动保企业400-500家(淘汰2/3)。

请注意!!!

　　药物制剂不是简单的混合!!
 

　　药物的制剂工艺决定药效!!
 

　　大复方时代一去不复返!(药物大复方没有核心竞争力，优质单方工艺有核心竞争力)
 

　　不创品牌没有出路!(小打小闹，无技术，无品牌的企业无出路;大投入，创品牌的企业才有未来)
 

　　规模化生产对大型养殖集团有吸引力 ! (生产无规模，无成本优势的没有集团谈判砝码;有产量，规模化生产成本低的企业才可以牵手养殖集团)
 

　　没有市场投入/没技术，路越走越窄 !(市场投入大，终端服务能力强的公司会越来越有竞争力)
 

目前国内大多数动保企业现状

　　1.产品很多，没有拳头核心产品;
 

　　2.伪创新，根本不知道每种药物制剂工艺的目的;
 

　　3.不合规的风险加大，但不知道怎么转型;
 

　　4.生产设备落后，技术人员缺位;
 

　　5.产品结构不合理，开发产品没思路;
 

　　6.销售额不但没提升，还在下降;
 

　　7.公司十几年没有新人，没激情，过一天算一天;
 

　　8.伪宣传，盲目跟风，为了一时的销售，不顾一切，甚至饮鸠止渴;
 

　　9.市场抽检与飞行检查是常态;
 

　　10.不合格产品的代价会越来越大;
 

　　11.文号比对试验让很多厂家无文号可报;
 

　　12.新办企业门槛越来越高，二维码后主管部门已在酝酿新的法规进一步规范兽药企业。
 

博信要做“提升猪场生产成绩的优质产品供应商”
 

　　✦博信创始人近20年的动保从业经验
 

　　✦博信对药物制剂工艺的研究10年来不间断
 

　　✦博信药业可根据药物特征对药物进行不同的工艺处理
 

　　✦博信对猪药的研究也将近8年
 

　　✦博信药业前8年专注研究猪药、对猪病、猪药有很深的积累
 

　　✦博信根据市场的变化，紧跟趋势，一直在改变
 

　　✦博信的产品根据养殖结构的变化、猪病的变化及对生猪生产要求的提高，不断推陈出新。
 

博信——10年制剂研究做了点什么

　　✦十年前做微粒;
 

　　✦八年前做包衣;
 

　　✦六年前做固体分散;
 

　　✦五年前做肠溶微囊;
 

　　✦三年前研究高倍水溶氟苯;
 

　　✦近年在做胃酸高稳定阿莫西林、无味水溶恩诺;
 

　　✦未来做肠道定点释放工艺。
 

博信目标——猪场优质产品 供应商，猪场优质服务供应商

　　1)为猪场提供防病治病的优质产品
 

　　2)帮猪场找到提高生产成绩的方法
 

　　3)帮猪场找到节约生产成本的方法
 

　　4)帮猪场建立产品质量管理体系
 

　　5)帮猪场建立完整的报表体系
 

　　6)建立协管或托管的新型伙伴关系
 

　　产品：优质抗生素，粉剂/针剂/口服液;中药/有益菌/高效功能性产品;猪用添加剂产品。

总结
 

　　1.把养殖当作副业的家庭作坊式个体养猪在中国越来越少。靠这些客户群体生存的兽药厂、经销商、业务员如不改变，将慢慢死亡!
 

　　2.猪病治疗越来越难，产品越来越规范，靠给农户治病生存的兽医、业务人员将慢慢没饭可吃。没有创新能力的兽药厂，没有好产品的经销商将被时代淘汰!
 

　　3.未来大型养殖集团是闭环/半闭环运作，中型养猪企业关心的是成本，关心的是养殖成绩。能帮猪场降低养殖成本，提高养殖成绩的产品与技术将是企业的生存发展之本!
 

　　4.未来能生存的动保企业类型
 

　　1)有规模优势，有成本优势的企业;
 

　　2)有核心技术，核心产品的企业;
 

　　3)能为养殖场提供技术服务的企业。
 

　　5.未来能生存的业务人员类型
 

　　1)业务能力强，有终端养殖业务关系的高端业务人员。
 

　　2)能进入终端，能帮动保企业、饲料企业建立协管(托管)关系的技术型业务人员。
 

　　3)懂养殖技术并能管理技术人员的管理型业务人员。
 

　　——博信将适应变革，建立一种更有利企业，经销商，养殖场发展的新型合作伙伴关系!