硕腾如何从“高大上”的外企做成“接地气”的中国企业?

来源：硕腾动保 2017-01-13 14:31:07| 查看：次

硕腾中国猪业务团队市场总监钱卫东出席领奖

　　获奖感言我们有一点工作在外资动保企业里做得比较好，就是本土化做得比较好，在外资动保企业招聘了最多员工，投资最多工厂，销售最多产品，出口了最多美元，我们在本土研发上走在了前列，今年上市了蓝耳猪瘟二联苗，我们与中国经济息息相关，未来还要进一步加大对中国的投资，希望跟中国养猪业的朋友，畜牧业甚至宠物业共同发展。

　　虽然出身豪门，但硕腾决不是一个钱多人傻的“富二代”。他早早地从辉瑞独立出来，在动保行业的大班级中成绩优秀，做事踏实勤奋，且非常的“接地气”。橙色代表的是阳光和活力，硕腾主打的橙色调散发着热情奔放和自由豪迈的气概。

　　包括从辉瑞独立出来之前的年月，硕腾进入中国已经有21年，在中国动保领域可算是根深蒂固。从兽药开始，到疫苗领域，硕腾本身拥有丰富的产品线——硕腾全球产品线中的产品有300多款，进入中国市场的有80多款。21年来硕腾把自身完完全全建设成了一个扎根中国的本土企业。“在外资动保企业里，我们招聘了最多的员工、投资了最多的工厂，销售了最多的产品，出口赚到了最多的美元。根据中国实际情况，在本土的研发上也走在了前沿”，硕腾中国猪业务团队市场总监钱卫东说道，“从这个角度来看，我们跟中国的经济息息相关。”

　　硕腾已经分别在吉林和苏州建立了疫苗和拌料化药生产中心，在北京设立了猪用产品的研发实验室。由此，将整个研发、生产、销售的链条在中国落地，这无疑为更好地贴近中国市场提供了保障。并且借助收购、技术转让以及和中国本土的研发合作，硕腾几乎每年都保持着有若干新产品上市的节奏。

　　硕腾旗下注射型抗生素产品在养殖户中颇受欢迎。注射型抗生素相对来说可以更好控制抗生素的正确使用，而不是滥用。产品如“易速达”、“瑞可新”、“得米先”、“通灭”等在中国都拥有优良的市场口碑。与此同时，硕腾认为无药保健未来会更符合将来中国甚至全球动保的发展趋势，因此近年来着力发挥疫苗的作用，加大在疫苗领域的开发和投入。疫苗产品如“瑞富特”、“清伪灵”、“异普克”等，包括2013年在中国本土研发、生产的高致病性猪繁殖与呼吸综合征活疫苗“瑞兰安”都是同类产品中的佼佼者。

　　2016年，硕腾共上市了2个新产品，分别是猪细小病毒病灭活疫苗(CP-99株)“瑞仔健”和高致病性猪繁殖与呼吸综合征、猪瘟二联活疫苗(TJM-F92株+C株)“瑞兰稳”。其中蓝耳-猪瘟二联苗被誉为“打破传统，史无前例”创新型产品。

　　据计算，硕腾中国2016年猪业务销售额达到6.21亿元，增长16%。做到这样的成绩与硕腾的研发和服务密不可分。在客户运营服务上，硕腾脱去了外企“高大上”的外衣，坚持走“下沉”到一线的道路。硕腾拥有一支庞大的技术服务团队直接与养殖户密切接触，高效服务、解决问题，长期的一线耕耘使得硕腾掌握并建立有完善的用户信息库，因此用户忠诚度非常高。而在生产研发上依然保持外企“大手笔”的豪迈，硕腾在全球研发的投资每年在4亿美元左右，中国的销售份额占全球销售份额的2%，但对中国的投资额会高于这一比例。在中国两大生产中心和一个研发实验室的投入运行也加速了对满足中国动保市场的优质产品的研发生产。

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