11月24-27日，第四届恒通经销商大讲堂在四川内江隆重举行，大会吸引了200多名来自全国各地的经销商到场交流，本届经销商管理大讲堂是在畜牧动保业发生巨大变化，兽药经营面临要么转型、要么转行的十字路口，为帮助兽药合作经销商转变经营理念，全面提升养殖服务能力和服务水平，转型升级做“剩者之王”，在激烈的竞争中立于不败之地，助推农牧产业供应链向专业化、服务化、品牌化、方案化不断升级而举办的。
大会现场
26日会议期间，中国养猪网、赛尔畜牧网、《中国动物保健》杂志、猪e网等联合采访了前来参会的经销商代表。
访谈现场
恒通企业文化凝聚经销商共同进步
在国内的1800多家企业当中，恒通相对于其他的企业最大的优势和不同在哪里？
何旭东（甘肃省临夏市众兴畜禽用品有限责任公司总经理）：我觉得是恒通“像家庭、像学校、像军队”的企业文化感染了我，所以我对恒通充满信心，因为恒通像家人一样关心我们经销商，像老师一样支持、教导我们，为我们以后的发展与方向明确了目标；在平时的工作当中，我们借鉴了恒通公司的经营理念，把工作宗旨融入到我们自己的工作当中，所以我们的工作业绩也得到了不断的提升。恒通公司真的是手把手地服务于我们经销商，所以我感觉恒通跟其他的企业很不一样。
与恒通合作这么多年，您有哪些收获？
王修琼（四川盐亭博大牧业连锁有限公司总经理）：我跟恒通已经合作了十年，在这十年里，我感觉到恒通这个企业“像家庭、像学校、像军队”。因为郭总让我开始从一个夫妻店到经营公司，他一直鞭策我、让我成长，让我打造了自己的团队，然后再扩大发展成自己的公司，这些都是我的收获。
您与恒通公司合作有多长时间？是什么原因让您选择了恒通公司？
占润清（福建省福安市润牧畜牧服务有限公司总经理）：我是从福建来的，我从漳州的一个朋友那里知道了恒通的产品，他说恒通的产品很好。做到第二年我和恒通郭亮总经理说“你把其他人代理的产品也让我来做，我给你做得更大”。郭总说不可能，除非他们自己不做，否则我绝对不能把他拿掉。后来我就有抵触情绪了，过了一段时间之后，觉得郭总是难得的讲仁义之人，所以我一定要跟他做，而且觉得这个产品很好，很多客户都认可，包括服务，公司请了很多服务经理过来，在帮我们做市场。所以像恒通这么好的产品，不用问，我后面还是会一直做到底的。
恒通究竟给经销商带来了什么？
在经销商和企业的合作过程当中会经历意见不一致和利益冲突问题，面对这些问题我们该如何去解决？作为经销商我们该如何去应对这些问题？另外，在解决这些问题的时候，恒通和其它的企业相比有什么不同的地方？
蒋林（四川自贡市龙汇兽药有限公司总经理）：在和企业合作的过程中，如果企业老板的人品好，合作起来就轻松愉快。如果合作出现了问题，我们都是通过协商、互相妥协达成一致的意见。恒通公司和其它的公司还是有不一样的地方，它的企业文化吸引了我们，也吸引了全国很多权威的经销商，凝聚了一群愿意为中国的食品安全而兄努力奋斗的一群人，让我们很钦佩。
在与恒通的合作过程中，您的服务给养殖户带来了什么？又如何更好地为养殖户服务？
蒋奎（重庆鑫牧兽药有限公司总经理）：我和恒通合作很多年。我会测试他们的方案。比如他们有一个特别成熟的方案，叫母猪防疫型的“三健客”。从母猪80天加料开始，一直喂到母猪配种，大概是70天左右的时间，投入的钱大概是100块钱左右，能够带来的回报是200~300，所以它的效果是显而易见的。使用了这个方案以后，仔猪的整齐度、活力都得到很大改善。那么作为养殖户来讲，投入一半的成本，能够带来两倍到三倍的收益，这样的事情大家显然都乐意接受。所以我觉得，服务于养殖户，就应该想他们所想，急他们所急，真正把他们的事情当成自己的事情来做。如果能与他们感同身受，真正地为他们解决问题，他们能感觉到你就是他们的朋友。我觉得这种服务更多的是倾向于利益与技术相结合的东西，现在的养殖户都是非常精明的，如果他跟你的合作带来不了任何经济上的价值和技术上的收益，这种合作是无法长久的。只有让养殖户觉得在我们身上可以有利可图，有东西可学，这种合作才能是长久的。
行业给了大家这么大的压力之下，您在发展当中遇到最大的困境是什么？您又希望恒通如何带领你们发展得越来越好，不断做大做强。
卢念福（山东临沂市聚源兽药有限公司总经理）：作为我们养殖户来说，在当今行业竞争异常激烈的情况下，我们必须快速改变过去的卖产品为主，转变为“卖服务、卖理念、卖方案”。下一步，我们将在恒通的鞭策下，带领下，快速地进入到团队化作战当中去。
“剩”者为王，引领经销商走好转型之路
我们这几天都在谈转型，而且整个行业也都在转型。那么在转型的这条路上，恒通给了您哪些帮助？您自己又做了什么准备和工作？
颜李娟（重庆卢山饲料集团有限公司总经理）：当下企业在转型，我们经销商也需要转型。我准备把我们的技术团队和服务团队的管理制度进一步落实、落地，然后还需要恒通对我们公司进行强硬的技术支持，帮助我们转型、顺势而上，让我们能够收获更多的养殖客户，赚取更多的效益。
行业现在的变革转型、养殖结构的变化、经营模式的改变，给了兽药经销商很大的压力。那么通过这两天的学习，在您看来，经销商该如何去顺应这种趋势，是抓住机遇转型还是转行？
周勇（四川简阳市达远农牧商贸部总经理）：我跟恒通公司合作有十三年了，合作以来最大的改变就是让我们从一个规模比较小的个体经销商变成一个有基本组织架构的兽药经营企业，这也是我们兽药经销商最期望得到的一个结果。全国有几万家兽药经销商，大浪淘沙，“剩”者为王。与恒通公司的合作，让我们一步一步由弱变强，从比较零散的管理变为非常严谨的专业化管理，这一点是让我感受最深刻的。对我们兽药经营行业的人来说，这两年市场变化非常大，所以今天的这个主题“要么转型，要么转行”，从我们这些人的角度来说，我们这一批人也老大不小了，要转行不太现实，所以肯定是要转型。目前来说，我们也初步具备一定的组织架构的形式，在这样的形势下，我们也非常有危机感，要进一步把自己做得更规范、更专业化，所以我也希望能借这次机会向广大同行朋友学习，也希望恒通公司能为我们创造更多更好的机会。也非常感谢恒通公司给了我们这样的一个机会。
