做转型路上的引路人——第四届恒通经销商管理大讲堂隆重举行

来源：中国养猪网内江报道 2016-11-30 11:53:30| 查看：次

　　当下，畜牧动保业发生巨大变化，兽药经营面临要么转型、要么转行的十字路口，兽药合作经销商亟需转变经营理念，全面提升养殖服务能力和服务水平。动保行业的前路异常险峻，要想在激烈的竞争中立于不败之地，唯有转型！

　　为了顺应行业转型，四川恒通动物制药有限公司(以下简称“恒通”)举办的以“要么转型，要么转行——兽药经销商的发展突围之路”为主题的“第四届恒通经销商管理大讲堂”，从2016年11 月24日起至11月27日止，在甜城——四川省内江市运亨酒店隆重举行。来自内蒙、山西、山东、黑龙江、云南、西藏等27个省、自治区、直辖市近200名恒通核心经销商汇聚一堂，进行为期四天的理论学习、交流互动，共同商讨未来兽药经销商行业的发展大计。

大会现场

大会现场

大会现场

　　大浪淘沙，不进则退

　　25日上午，四川恒通动物制药有限公司总经理郭亮做了题为《中国畜牧业的发展趋势及动保行业发展趋势》的主题演讲，从当前畜牧业生产形势、产业政策、畜牧业的发展趋势；动保、生物制品企业、兽药经销商的发展6个方面解析了我国畜牧业、动保行业发展的历程、现状及未来。郭总表示：“每一位兽药经销商都需要认清当前的发展趋势，提前做好准备，甚至和趋势赛跑，把握趋势、顺应趋势、利用趋势，做好转型的准备去迎接挑战；恒通作为兽药厂家，将始终与合作伙伴及广大经销商朋友统一战线，同心协力把握机遇、迎接挑战。”

四川恒通动物制药有限公司总经理郭亮

　　郭总提出：“今年猪价飞天、空前绝后，使养猪业成为暴利行业。在中国各行各业都在经济大萧条的环境下，养猪业成为少有的盈利上升产业，导致国内、外大量的资本在生猪产业上聚集。这样我们很担心，未来两到三年，产业满负荷之后，猪价将塌方式暴跌。对畜牧产业上下游产生大的震荡。”对于畜牧产业链上重要一环的兽药经销商来说，前路艰险，转型迫在眉睫。

　　大浪淘沙，不进则退。郭总说道：“恒通在大家的呵护和帮助下才在行业中取得今天的成绩和品牌影响力。如今，看到那么多已经发展富裕起来了的合作伙伴能克服种种困难取得骄人的成绩，让我们觉得自己有责任和义务伴随大家走下去，共同迎接未来的挑战。”

　　携手并进，共谋发展

　　在下午的《携手并进，共同发展——新形势下恒通战略发展规划》主题演讲中，郭亮总经理总结了2016年公司取得的巨大成就和获得的荣誉，并就企业战略发展规划，从产品、品牌、渠道、营销活动、人才规划等方面进行了详细阐述。

四川恒通动物制药有限公司总经理郭亮

　　演讲临近结束时，郭总表态：“2017年即将来临，整个行业的变革趋势我们都无法抵挡，唯有顺应趋势的发展进行变革，恒通已经做好了全新的准备迎接挑战，我也希望在座的各位都做好充分准备，只有你们准备好了，恒通也才更有信心朝着未来的目标奋进，让我们共同迎接新的机遇、新的挑战。只要我们团结一心，携手并进，我们大家的目标都能够实现！”提出公司将凭借专业技术团队、先进的养殖理念和技术，为经销商提供一站式、全方位的养殖生产资料配套服务，为帮助县市级经销商向养殖业综合配套服务商转变提供强大支持的力度。

　　困境之下，转型才能有未来

　　同日，动保行业技术营销模式创始人、农牧行业营销管理实践专家、公司营销顾问戈军珍以《兽药经销商面临的困局与出路》为题，深度解析经销商面临的困局、迷惑，指出了兽药经销商必须转型才能有未来的方向和方法。

动保行业技术营销模式创始人、农牧行业营销管理实践专家戈军珍

　　戈军珍先生认为，传统兽药经销商目前在畜牧业中还是一个巨大的群体。他们曾经对推动养殖业发展功不可没，而如今养殖结构变了、市场格局变了、竞争压力大了，在各种因素的作用和影响下，兽药经销商的处境变得愈发尴尬，但是造成这种尴尬最大的因素仍然来源于经销商本身存在的一些误区。他表示，造成这种尴尬的因素主要有两个：从众心理，与经验定势。

　　如何摆脱这种尴尬处境，在激烈的竞争和艰难的生存空间里立于不败之地？戈军珍先生给提出了三点可利用的优势：

　　第一，区域型专业化服务提供商。最好是厂家在某一个地方的服务功能由当地经销商承担。但需要强调的是，这个专业化并不是说简单地分为猪药、禽药，而是要明确选择一类客户，把他们的重点需求弄明白，有针对性地提供完善的服务；第二，区域型的物流配送商。也就是最后一站地的物流配送功能，相对其他商品，兽药有其特殊性，所以对于最后一站地的配送，经销商更有优势；第三，赊销的问题。目前，大养殖场赊销的情况很严重，对于厂家来说，结账是个比较麻烦的事情，而经销商一直在当地生活，相对有优势。

　　生于忧患，死于安乐，像“狼”一样去战斗

　　随后，恒通质量总监邱江做了题为《做‘狼’一样的经销商》主题演讲，用“狼”的精神来激励兽药经营应像“狼”一样应有雄心大志、攻略有方、团队高效合作、富有战斗力。

四川恒通生物科技有限公司质量总监邱江

　　邱总监提出，作为经销商，首要宗旨就是为用户解决问题，用自身的优势和周到服务去赢得用户的认可，用实力逐步取代竞争对手，像“狼”一样去竞争、去战斗，只有这样才能做到“我的市场我做主”。同时，“生于忧患，死于安乐”，经销商要树立危机意识，明确自身面临的危机，需要具备处理危机的能力，并时刻准备“战斗”，化险为夷，这样才能在激烈的兽药经营中立于不败之地。

　　邱总监富有激情的演讲和独到的见解，为在场的兽药经销商指明了方向，得到在场来宾的一致认可。

　　本次大讲堂共持续4天，经历专家讲课、视频学习、趣味运动会和车间参观等多个环节，全面深入的向兽药界同仁展示了恒通的实力与态度。它的成功举行，对推动恒通经销商合作伙伴适应行业变革大势、跟随恒通取胜未来具有深刻的现实意义和深远的历史意义。

嘉宾互动

嘉宾互动

　　来自重庆铜梁的蒋奎、四川简阳的周勇、四川巴中的张小梅、以及四川乐山的周建国、四川自贡的蒋林等学员在接受记者的采访时说到：“恒通的文化、郭总的人格魅力、公司负责任的态度让我们一直紧随恒通公司一起发展、进步。这届大讲堂针对转型升级，我们在恒通收获的方方面面，与大家分享，促进转型升级和比、学、赶、帮、超，形成合力，互利共赢！”

大会合影

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