特驱集团王德根纪实:我一定要
来源:朱惠 2013-04-10 11:50:36| 查看:次在不论是在希望集团还是特驱集团,王德根都算得上是一个标志性人物,不仅因为他刚过而立之年就已跻身“中国十大杰出营销经理人”之列,刚过不惑之年就成了“中国畜牧饲料十大杰出CEO”,也不仅因为他是华西希望集团的副董事长兼总裁、特驱集团的董事长,更重要的是,他从饲料经销商进而成为企业领导的经历,为希望事业创始人、希望集团总经理、华西希望集团董事长陈育新(以下简称陈总)独特的用人观做了很好的注解,同时,也印证了著名的成功学口号——“我一定要!”
作为一家以农牧业为主导产业的企业集团的主要领导者之一,他却毕业于电子科技大学,主修专业与农牧行业毫不相干。应该说,一个电子科技大学的毕业生选择在农牧行业创业,做饲料经销商,别说在当时,就是在今天也是很多人都无法理解的,这里面甚至包括王德根的家人,因为在很多人看来,这该是农民做的事情。可是,他显然不这么想。
要想成功,自信很重要,而成功又能进一步增强自信。他反复强调,在创业之初,就是这种“我一定要”的自信支持着他走出了独特的人生之路。
回忆起自己选择饲料行业的经历时,王德根至今仍旧颇为自得,他说他是“在反差中寻找优势”。自大学时代就不断“折腾”想圆自己创业梦的他,在经历了一系列或成功或失败的尝试之后,才清楚地看到了饲料行业的发展潜力和自己的优势所在,而帮助他进一步认清自我优势、确立自我方向的,则是与希望集团和陈育新董事长的不解之缘。
1992年,作为大学二年级的学生,王德根假期找到的第一份工作就是销售希望饲料,并赚到了平生第一个1000元。这个1000元让他增强了自主创业的信心,也让他看到了饲料行业的光明前景。
毕业之后,王德根毅然辞掉了当时令人称羡的军工企业技术人员的工作,回到老家合川,借款4万元,正式卖起了希望饲料。熟悉希望集团创业史的人,很容易因此联想到陈育新董事长上世纪八十年代初下海创业时的情形。虽然成功者走过的道路各不相同,但成功的道理本质上却是一样的。
1997年,作为希望饲料的优秀经销商,王德根得到了陈育新董事长的破格接见。这次见面也成了他人生的转折点。陈育新董事长敏锐的洞察力和独特的管理思想深深地打动了年轻的王德根,他终于为那些长久以来困扰自己的问题找到了答案。陈育新董事长也被眼前这位有独特见解和精神追求的年轻人所打动,原本限定半个小时的谈话时间竟被延长到了两个小时。
从此以后,陈育新董事长就成了王德根的人生导师。为了与陈育新董事长见上一面,他情愿坐十几个小时的车赶到成都,而陈育新董事长对这样一个勤勉好学、思维活跃、充满干劲的年轻人也十分关注,并以个人名义借款8万元给他,帮助他迅速发展。
陈育新董事长一再说,这是个难得的人才,只要给他机会,他一定能够成功!
经过两年多的观察,1999年,陈育新董事长做出了在当时让所有人都感到意外的决定——将投资高达4000万元的内江万千总经理这样一副担子放到了王德根的肩上。从此,王德根从希望饲料经销商一跃成为华西希望集团旗下公司的总经理。
这个看似突兀的决定,其实事出有因。从发现这只雏鹰开始,几年来,陈育新董事长就一直在关注着他的成长,发现他已经完全具备了成为一个优秀企业管理者的潜质。
虽说历史不能假设,但熟悉王德根成长经历的人们还是会忍不住地想,如果在他接手内江万千之初没能顶住来自方方面面的压力,又或者陈育新董事长不曾对他抱以那么大的信任,王德根今天又会是什么样子呢?
27岁的王德根以经销商的身份出任总经理,别说在希望集团绝无仅有,就是放眼全国饲料行业,这样的例子也不多见,由此而带来的冲击和阻力可想而知。那个时候,各方面的质疑和担心纷至沓来,几乎没有人相信这位个子不高、一脸学生气的年轻人能够担当此任。当然,除了陈育新董事长。
在巨大的压力和质疑声中,陈育新董事长坚定地站在王德根身边,他相信王德根有能力肩负起这样的重任,并断言他会成为“四川饲料行业营销第一人”。这句话是说给众人听的,更是说给处在重重压力下的王德根听的。陈育新董事长赋予了王德根无限的信任与期待。事实证明,王德根没有辜负这份信任。他凭借不懈的努力和尝试为自己创造出了难得的机遇,并牢牢抓住了这次稍纵即逝的历史机遇。
为了回报陈育新董事长的知遇之恩,为了证明自己的价值,王德根再一次给自己下了“我一定要”的死命令。他废寝忘食地工作着,不久之后,所有的人都心悦诚服了——内江万千饲料月销量仅半年时间就上升了5倍,跃升至万吨。
2001年1月,王德根兼任广西贵港万千的总经理;同年8月,兼任河北保定万千的总经理;2002年初,又兼任了广安万千的总经理。至此,他已兼任了4家饲料公司的总经理。
2003年1月,由于其在饲料营销方面的突出成绩,王德根入选“中国十大杰出营销经理人”;同年3月,又被任命为华西希望集团副总裁。此后不久,已经身为贵港市政协常委、内江市人大代表的王德根,又被破格任命为四川省武胜县科技副县长。
2005年底,高瞻远瞩的陈育新董事长决定在集团内部创办“管理特区”,并以此作为华西希望集团机制改革的“试验田”和快速发展的“突击队”。他力图在新形势下为华西希望集团持续、稳定、快速地发展杀出一条血路,而他选定的“特首”正是王德根。如今,七年过去了,特驱没有辜负陈育新董事长的期待,不但顺利实现了当初预定的目标,还为整个华西希望集团的发展提供了强大的动力源泉,以高于行业发展速度8倍的发展速度成就了“特驱奇迹”, 成功实现了管理创新、技术创新、服务创新、营销创新,创造了多个农牧行业第一,在市场上掀起了“特驱风暴”。
截止目前,特驱已实现年销售收入超百亿元,下属企业近百家,涉及饲料、养殖、食品三大产业,分布于东北、华北、华中、华南、西南等地并进军海外,走上了国际化大企业的发展道路。 于此同时,特驱还在四川、重庆、贵州、海南等地还成功打造了多个现代农业产业园,以农业现代化为主导,农业、工业、第三产业三产联动的产业发展模式得到了政府、合作者和消费者的普遍认可。
习惯了给自己不停加码的王德根没有停下追求的步伐。如果说从学计算机专业的大学生到饲料经销商,他凭借的是敢想敢干、敢拼敢闯的冲劲,那么,从出色的饲料经销商到杰出的职业经理人,再到成功的企业家,他凭借的则是永不懈怠的创新精神与学习态度。站在更大的平台上,他拥有了更大的梦想。
前面的梦想,他都以一个飞翔的动作,漂亮地完成了。
他的下一个梦想是:用5年左右的时间,实现打造“千亿级企业”的战略目标,成为中国农牧行业的标杆,最终把特驱集团打造成为“世界一流的农牧企业和食品企业”,为希望事业再立新功。
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